The Senior Sales Manager, Visa Commercial Solutions FBL in Paris

À propos de nous

Visa est un leader mondial dans la technologie des paiements, facilitant les transactions entre consommateurs, commerçants, institutions financières et entités gouvernementales dans plus de 200 pays et territoires, dédié à élever tout le monde, partout, en étant le meilleur moyen de payer et d'être payé.

Chez Visa, vous aurez l'opportunité de créer un impact à grande échelle — en relevant des défis significatifs, en développant vos compétences et en voyant vos contributions impacter des vies à travers le monde. Rejoignez Visa et faites un travail qui compte – pour vous, pour votre communauté et pour le monde. Le progrès commence avec vous.

Description du poste

Le Senior Sales Manager, Visa Commercial Solutions (France, Belgique et Luxembourg) sera responsable de la croissance commerciale de Visa dans ces régions, avec un fort accent sur le développement commercial, les partenariats stratégiques et l'expansion de l'écosystème de paiements B2B de Visa.

Le rôle couvrira à la fois le développement des relations avec les émetteurs existants et l'acquisition de nouvelles opportunités auprès des banques, fintechs, plateformes ERP, fournisseurs de logiciels, acteurs de paiements intégrés et autres participants de l'écosystème B2B. Le candidat retenu aidera à accélérer l'adoption des solutions commerciales de Visa, y compris les cartes commerciales, les cartes virtuelles, les paiements B2B et les solutions d'acceptation B2B.

Cette position nécessite un professionnel de la vente très entrepreneurial avec de solides capacités de développement commercial, une expérience dans la navigation au sein d'organisations complexes, et la capacité de stimuler la croissance à travers la France, la Belgique et le Luxembourg en collaborant avec des clients, des partenaires et des parties prenantes internes.

Ce que nous attendons de vous au quotidien :

• Diriger l'exécution de la stratégie de croissance des solutions commerciales de Visa dans les régions mentionnées, en alignement avec les priorités du cluster et européennes.
• Originer, développer et conclure de nouvelles opportunités commerciales avec des institutions financières, fintechs, entreprises et partenaires de l'écosystème.
• Stimuler l'adoption des cartes commerciales Visa, des cartes virtuelles et des solutions de paiement B2B innovantes dans la région.
• Soutenir le développement de la stratégie d'acceptation B2B de Visa en identifiant et en engageant des partenaires d'acceptation clés, acquéreurs, fournisseurs ERP, plateformes logicielles et participants de l'écosystème.
• Construire et maintenir des relations à niveau exécutif avec les émetteurs, fintechs, partenaires stratégiques et parties prenantes clés de l'industrie.
• Identifier les tendances émergentes du marché, les besoins des clients et de nouvelles opportunités de croissance dans l'écosystème des paiements B2B.
• Collaborer avec les équipes des comptes, produits, acceptation, marketing et développement commercial pour livrer des stratégies clients intégrées et accélérer la croissance des revenus.
• Développer et gérer un pipeline de ventes robuste, en assurant des prévisions précises et une gestion disciplinée des opportunités.
• Représenter les solutions commerciales de Visa lors de réunions clients, événements industriels, conférences et forums de leadership internes.
• Agir en tant qu'expert en la matière sur les paiements commerciaux, les paiements B2B et les opportunités d'acceptation B2B dans le cluster FBL.
• Éduquer et soutenir les équipes internes sur les produits de solutions commerciales, les tendances du marché et les opportunités de croissance.

Ceci est une position hybride. L'attente concernant les jours au bureau sera confirmée par votre responsable de recrutement.

Qualifications

Ce que nous recherchons :

• Expérience avérée dans les ventes B2B, le développement commercial ou la gestion de partenariats, idéalement dans les environnements de paiements, services financiers ou fintech, avec un historique d'origine et de conclusion d'opportunités complexes.
• ADN commercial solide avec une approche proactive de la génération de pipeline, du développement de comptes stratégiques et de la croissance des revenus.
• Bonne compréhension de l'écosystème des paiements, y compris les institutions financières, fintechs, acteurs de l'acceptation et tendances émergentes des paiements B2B.
• Expérience dans les cartes commerciales, cartes virtuelles, solutions de paiements et/ou paiements B2B est fortement souhaitable.
• Capacité démontrée à établir des relations stratégiques et à influencer des parties prenantes senior tant en interne qu'en externe.
• Solides compétences commerciales, discipline de vente et capacités de gestion de pipeline.
• Esprit entrepreneurial avec la capacité d'identifier, façonner et exécuter de nouvelles opportunités de croissance.
• Maîtrise du français et de l'anglais, avec la capacité d'engager et d'influencer des parties prenantes senior dans des environnements internationaux.
• Excellentes compétences en création de relations, communication et présentation.
• Capacité à influencer et à collaborer au sein d'équipes transversales et internationales.
• Esprit autonome, proactif et axé sur les résultats.
• Diplôme de niveau universitaire ou expérience professionnelle équivalente.
• Volonté de voyager régulièrement à travers la France, la Belgique et le Luxembourg et occasionnellement en Europe (Londres).

Visa est un employeur EEO. Les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l'origine nationale, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, le handicap ou le statut de vétéran protégé. Visa considérera également pour l'emploi des candidats qualifiés ayant des antécédents criminels d'une manière conforme aux directives EEOC et à la législation locale applicable.