Ingénieur avant-vente Infrastructure & Virtualisation

Lieu : Télétravail depuis n'importe où en France

Engagement : Indépendant, B2B

Rémunération : OTE - Répartition 70/30

À propos de Virtuozzo

Virtuozzo est un leader dans les logiciels d'infrastructure cloud et de systèmes d'exploitation pour les fournisseurs de services, les entreprises SaaS et les entreprises. Notre technologie permet aux organisations de construire, d'opérer et de monétiser des services cloud et IA sur leur propre infrastructure, sous leur propre marque et selon leurs propres conditions.

L'opportunité

Nous recherchons un Ingénieur avant-vente pour soutenir notre Responsable de Territoire Commercial et diriger le côté technique du processus de vente pour notre technologie Infrastructure & Virtualisation. Vous agirez en tant que contrepartie technique du Responsable de Territoire, travaillant directement avec les prospects, clients et partenaires depuis la découverte initiale jusqu'à la validation de la solution et la conclusion commerciale.

Ce que vous ferez

• Agir en tant que conseiller technique de confiance pour les prospects, clients et partenaires tout au long du cycle de vente.
• Collaborer étroitement avec le Responsable de Territoire pour développer des stratégies de compte, faire progresser les opportunités et lever les barrières techniques à l'achat.
• Diriger la découverte technique pour comprendre l'infrastructure, les charges de travail, le modèle opérationnel, les priorités commerciales et les critères de décision de chaque client.
• Concevoir et présenter des architectures de solutions basées sur la plateforme d'infrastructure cloud de Virtuozzo.
• Traduire les exigences des clients en solutions techniques claires et expliquer leur valeur opérationnelle et commerciale.
• Fournir des démonstrations de produits, des présentations techniques, des ateliers, des essais et des engagements de preuve de concept.
• Interagir avec confiance avec des parties prenantes à différents niveaux, des ingénieurs et architectes d'infrastructure aux CTO et dirigeants d'entreprise.
• Répondre aux RFI, RFP et RFQ, en articulant clairement les capacités techniques de Virtuozzo et sa valeur concurrentielle.
• Traiter les questions techniques relatives à l'architecture, au déploiement, à l'intégration, à la performance, à la sécurité, à l'évolutivité et à la migration.
• Collaborer avec la gestion de produit, l'ingénierie, le support et les services professionnels pour valider les solutions et communiquer les exigences des clients.
• Fournir des retours structurés des clients et du marché pour aider à informer le positionnement des produits et les discussions sur la feuille de route.
• Soutenir un transfert clair des opportunités réussies aux équipes responsables de la mise en œuvre, de l'intégration et du support client continu.
• Contribuer à la documentation technique de vente, aux architectures de référence, aux matériaux concurrentiels et aux ressources internes de formation.
• Maintenir une connaissance actuelle des produits Virtuozzo, du paysage concurrentiel et des technologies d'infrastructure cloud pertinentes.

Ce que vous apportez

• Expérience solide en ingénierie des ventes, conseil avant-vente, architecture de solutions ou un rôle technique comparable orienté client.
• Expérience dans le soutien de cycles de vente complexes de logiciels B2B ou d'infrastructure.
• Connaissance solide de la virtualisation, de l'infrastructure cloud, du stockage, du réseau, de Linux ou des technologies d'infrastructure connexes.
• Compréhension approfondie des architectures d'infrastructure modernes, des modèles de déploiement, de la configuration, de l'intégration et des considérations de performance.
• Expérience dans la direction de la découverte technique, de la conception de solutions, des démonstrations, des ateliers, des essais ou des projets de preuve de concept.
• Capacité à traduire les exigences commerciales et opérationnelles en solutions techniques crédibles et à expliquer des technologies complexes dans un langage commercial clair.
• Compétences solides en consultation, présentation et gestion des parties prenantes.
• Confiance pour interagir avec des spécialistes techniques et des décideurs seniors.
• Approche axée sur le client et consciente des enjeux commerciaux, avec la capacité d'influencer des décisions d'achat complexes.
• Capacité à travailler de manière autonome tout en maintenant une étroite collaboration avec le Responsable de Territoire et l'équipe de vente élargie.
• Volonté de voyager pour des réunions avec des clients, des engagements avec des partenaires, des événements sectoriels et des réunions internes si nécessaire.

Avantages forts

• Expérience de travail avec des fournisseurs de services cloud, des fournisseurs de services gérés, des entreprises d'hébergement, des fournisseurs de télécommunications ou des vendeurs de logiciels d'infrastructure.
• Connaissance des environnements cloud privés, hybrides, souverains ou multi-locataires.
• Familiarité avec des technologies ou des écosystèmes tels que KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, stockage défini par logiciel et automatisation de l'infrastructure.