HPC & AI New Verticals Sales Lead - France in Massy

Viridien (www.viridiengroup.com) est une entreprise de technologie avancée, numérique et de données terrestres qui repousse les limites de la science pour un avenir plus prospère et durable. Avec notre ingéniosité, notre dynamisme et notre curiosité profonde, nous découvrons de nouvelles perspectives, innovations et solutions qui résolvent efficacement et de manière responsable des défis complexes liés aux ressources naturelles, au numérique, à la transition énergétique et aux infrastructures.

Détails du poste :

• Chasseur de nouveaux logos | Région de Paris | Contributeur individuel

Nous recherchons un vendeur axé sur le commerce pour construire un pipeline et gagner des clients pour les capacités HPC et AI de Viridien à travers la France et l'Europe continentale. Ce rôle de contributeur individuel est destiné à quelqu'un qui aime ouvrir des portes, créer de la demande sur des marchés qui ne comprennent peut-être pas encore pourquoi ils ont besoin de HPC, et convertir la découverte technique en pilotes financés et relations commerciales récurrentes.

À propos de l'équipe

Nous sommes une équipe de vente diversifiée et dynamique travaillant à travers la France, le Royaume-Uni et Houston, réunissant expertise commerciale et technique pour développer l'activité HPC et AI de Viridien sur de nouveaux marchés. Ce rôle renforce notre présence en France, fournissant une couverture locale en langue française et établissant des connexions dans l'écosystème technologique de Paris et Massy tout en collaborant étroitement avec des collègues de notre équipe internationale.

Nous travaillons ensemble pour identifier de nouvelles opportunités, comprendre les défis complexes des clients et traduire les capacités HPC et AI de Viridien en solutions commerciales significatives. Notre équipe valorise la collaboration, la curiosité, l'apprentissage continu et l'innovation, et nous sommes fiers de partager nos connaissances et de nous soutenir mutuellement alors que nous développons de nouveaux marchés et construisons des relations clients durables.

C'est un rôle de contributeur individuel où le succès provient de la création proactive de nouvelles opportunités, de la construction de relations et du travail étroit avec des spécialistes techniques pour faire avancer les opportunités. Ce n'est pas un rôle de gestion de personnes ni principalement un poste de maintenance de compte ; c'est une opportunité de jouer un rôle actif dans l'expansion de notre présence en France et à travers l'Europe continentale en tant que partie d'une équipe mondiale collaborative.

Responsabilités clés :

• Élaborer un plan de territoire avec des comptes nommés, des segments prioritaires, des hypothèses d'acheteurs et des actions de prospection hebdomadaires.
• Qualifier rigoureusement les opportunités : problème commercial, charge de travail, urgence, carte des parties prenantes, chemin budgétaire, contexte concurrentiel et prochaines étapes.
• Conduire l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la clôture du contrat, y compris les pilotes en phase précoce et les engagements de preuve de valeur.
• Générer un pipeline auto-sourcé grâce à des activités de sortie ciblées, des contacts à froid, des ventes sociales, des événements, des références et des canaux partenaires.
• Construire et maintenir des relations solides avec les clients et les partenaires.
• Coordonner efficacement avec les architectes de solutions, les experts HPC, la livraison, la tarification, le juridique, le marketing et les partenaires tout en conservant la propriété commerciale.
• Capturer les apprentissages du marché et transformer les modèles clients réussis en jeux répétables pour l'équipe élargie.
• Maintenir une hygiène CRM précise, les étapes des opportunités, les prochaines actions, la rationalité des prévisions et les plans de clôture.
• Définir des plans d'action mutuels pour les pilotes avec des indicateurs de succès clairs, des critères de conversion commerciale, des propriétaires et des dates afin que les pilotes ne deviennent pas des exercices techniques ouverts.
• Diriger la découverte précoce des clients et traduire des capacités HPC, AI et infrastructure complexes en résultats commerciaux mesurables.

Qualifications :

• Requis : Environ 3 à 6 ans d'expérience en vente B2B de technologie ou en développement commercial, avec des preuves de création de pipeline et de gain de nouveaux clients. Des candidats exceptionnels en dehors de cette fourchette peuvent être considérés en fonction des résultats démontrés.
• Succès démontré dans l'ouverture et la croissance de nouveaux marchés ou verticales, de la découverte initiale jusqu'aux premiers revenus. Expertise dans l'orchestration de transactions complexes, la gestion de longs cycles de vente et de processus décisionnels impliquant souvent des parties prenantes techniques et scientifiques.
• Expérience dans la vente de technologies complexes, d'infrastructures, de cloud, d'AI, de plateformes de données, de logiciels d'ingénierie, de calcul scientifique ou d'autres solutions consultatives auprès de groupes d'acheteurs multi-parties.
• Gestion solide des parties prenantes parmi les clients, les partenaires et les équipes internes, y compris une collaboration étroite avec les groupes d'architecture technique et de solutions.
• Autonome, capable d'être coaché, résilient et prêt à voyager pour les clients, les partenaires, les événements et la collaboration régulière à Massy.
• Fluence professionnelle en français et en anglais, avec une forte communication écrite et verbale dans les deux langues.
• Un véritable état d'esprit de chasseur : à l'aise avec les contacts à froid, le rejet, l'ambiguïté et la construction d'un territoire sans compter sur des leads entrants ou une équipe BDR dédiée.

Préféré : Capacité à apprendre rapidement des concepts techniques, à poser des questions de découverte crédibles et à travailler efficacement avec des équipes techniques spécialisées. Une expertise directe en HPC est précieuse mais non obligatoire.

Avantages :

• Une culture internationale dans laquelle le bien-être et le développement de nos employés sont une priorité absolue.
• Un salaire attractif et un système de bonus.
• 25 jours de congés annuels initiaux + 14 jours de temps de travail réduit payé par an.
• Plan d'épargne retraite PEE/PERCO/CET.
• Travail hybride : jusqu'à 2 jours par semaine de travail à domicile.
• Accès à un restaurant d'entreprise à prix subventionné.
• Accès aux avantages du comité d'entreprise.
• Remboursement de 50 % de la carte de transport public en région Île-de-France.
• Incitation à la mobilité durable attractive.
• Vous aimez le sport ? Accès à une salle de sport équipée à prix raisonnable.
• Application Teale de bien-être – pour vous aider à évaluer et améliorer votre santé mentale.
• Programme d'assistance aux employés confidentiel pour soutenir notre personnel couvrant le conseil, le bien-être, les problèmes juridiques et financiers.

Notre processus de recrutement

Chez Viridien, nous nous engageons à offrir une expérience de recrutement respectueuse, inclusive et transparente. En raison du volume élevé de candidatures que nous recevons, nous ne pourrons peut-être pas fournir de retours individuels à chaque candidat. Seuls les candidats dont les qualifications correspondent étroitement aux critères du poste seront contactés pour un entretien. Nous visons cependant à partager des retours personnalisés avec ceux qui progressent vers le premier tour d'entretiens et au-delà.

Nous sommes également déterminés à garantir que notre processus de recrutement soit accessible à tous. Si vous avez besoin d'ajustements raisonnables pour participer pleinement aux étapes de candidature ou d'entretien, n'hésitez pas à contacter directement votre recruteur.

Nous voyons les choses différemment. La diversité alimente notre innovation, nous valorisons les manières uniques dont nous différençons et nous nous engageons à offrir des opportunités d'emploi égales à tous les professionnels.