En un coup d'œil
- Missions: Piloter la commercialisation de solutions de santé animale auprès d'experts et partenaires.
- Entreprise: Virbac, leader en santé animale, favorisant l'engagement et le développement personnel.
- Avantages: Rémunération compétitive, télétravail, pack mobilité et avantages sociaux.
- Autres infos: Environnement dynamique avec opportunités de croissance et de mobilité.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une aventure humaine et contribuez à la santé animale de demain.
- Qualifications: Diplôme Bac+2 minimum et 3 ans d'expérience en vente ou KAM.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Experiencing together a unique human adventure
Animal health is key to the health of the planet. Working at Virbac means taking part in a unique human adventure in which the engagement of each individual contributes to its evolution. Encouraging internal mobility between positions and countries, offering individual development plans and building a partnership based on trust between managers and employees are as many perspectives of motivation for our teams. We also offer them a work environment conducive to exploring new territories and balancing their professional and personal lives. Finally, fostering their engagement to animal health also means listening to them and helping them to acquire new skills, preparing them for the challenges of tomorrow and encouraging them to contribute to an ever more responsible approach to our business.
Intégrez Virbac France, notre filiale de distribution leader, pour piloter la commercialisation de nos solutions auprès d'un écosystème d'experts : vétérinaires, éleveurs et réseaux spécialisés, afin de rendre la santé animale accessible à tous.
Votre défi : Bâtir des alliances stratégiques majeures, faire grandir nos partenaires Grands Comptes et propulser la performance économique de nos offres sur le marché de la santé animale !
Les Missions proposées :
- Décoder finement le business model, l'écosystème, l'organigramme et les enjeux stratégiques de chaque Grand Compte (fusions, acquisitions, besoins émergents) pour alimenter la base de données KA de référence.
- Élaborer et négocier des offres globales offensives (quantitatives : prix, remises, marge nette, P&L ; qualitatives : services sur-mesure, incentives).
- Construire, déployer et piloter les Business Plans KA pour générer de la croissance de chiffre d'affaires et sécuriser la profitabilité sur des bases pérennes.
- Animer la relation de confiance avec les décideurs et coordonner les équipes internes (Marketing France/Europe, Technique, Ventes, Direction Réseau) pour concrétiser des projets créateurs de valeur partagée.
- Garantir le respect rigoureux des obligations réglementaires en matière de pharmacovigilance et de qualité des médicaments vétérinaires.
Déplacements fréquents à prévoir sur votre secteur / auprès des grands comptes.
Le profil recherché :
- Vous êtes titulaire d'un diplôme Bac+2 minimum (idéalement en productions animales, agronomie ou agriculture), conforme au décret 2016-624, avec au moins 3 ans d'expérience commerciale ou KAM dans l'univers de l'élevage ou de la santé animale.
- Vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente, la négociation complexe auprès de grands comptes et la gestion de projets transversaux.
- Vous possédez une solide compréhension des indicateurs financiers (Chiffre d'Affaires brut/net, Marge Nette, EBIT, Prix Moyen de Vente) et une connaissance approfondie du marché de l'élevage.
- Vous faites preuve d'une créativité stratégique et d'une forte proactivité pour anticiper les tendances, contourner les obstacles et proposer des solutions inédites.
- Vous démontrez un goût affirmé pour la performance économique associé à une aisance relationnelle naturelle pour bâtir des liens authentiques et travailler en synergie.
Rémunération et avantages :
- Rémunération selon votre profil. Ce poste est un statut Cadre. À cette rémunération s’ajoute :
- Des éléments de rémunérations variables
- Et autres avantages sociaux
- Des jours de télétravail (selon accord en vigueur)
Pour les candidats hors région, nous vous accompagnons dans votre mobilité géographique grâce à un pack mobilité qui comprend :
- une aide à la recherche de votre nouveau logement,
- un accompagnement financier,
- une prise en charge de vos frais de déménagement.
Pourquoi pas vous ? Faites le choix d’une aventure humaine ! Profitez d’un cadre valorisant, conçu pour libérer votre potentiel et favoriser votre évolution grâce à la richesse de nos métiers. Votre expertise mérite un environnement à sa mesure : joignez votre talent au nôtre et construisons ensemble la santé animale de demain.
Et si votre prochain défi commençait ici ? Postulez !
Key Account Manager (KAM) - Santé Animale & Élevage (H/F) in Nice employeur : Virbac
Rejoindre notre entreprise internationale spécialisée dans la santé animale à Carros, c'est intégrer un environnement de travail dynamique et enrichissant où l'innovation et la responsabilité sont au cœur de nos valeurs. Nous offrons des opportunités de développement professionnel, un soutien continu pour votre croissance et une culture d'entreprise collaborative qui valorise chaque contribution. En tant que Partenaire RH Industriel, vous aurez l'occasion de jouer un rôle clé dans la transformation de notre stratégie RH tout en bénéficiant d'un cadre de travail stimulant et d'une équipe engagée.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager (KAM) - Santé Animale & Élevage (H/F) in Nice
✨Connecte-toi avec des pros du secteur
Rejoins des groupes sur les sciences agricoles et forestières sur les réseaux sociaux comme LinkedIn ou Facebook. Les professionnels du secteur partagent souvent des opportunités d'emploi et des conseils pratiques. Ne sois pas timide, participe aux discussions et fais-toi connaître !
✨Assiste à des salons et des événements
Les foires de l'emploi et les conférences sur l'agriculture et la foresterie sont des occasions en or pour rencontrer des employeurs potentiels. Prépare-toi à parler de ton expérience et de tes passions, et n'oublie pas de prendre des cartes de visite. Si possible, fais un tour dans les exploitations ou laboratoires locaux qui pourraient embaucher.
✨Utilise notre site pour candidater
N'oublie pas que postuler directement sur le site de Virbac peut faire la différence. Ça te permet de te démarquer et de montrer ton intérêt pour l'entreprise. Assure-toi de bien préparer ta candidature pour vraiment capter leur attention!
✨Mets en avant tes projets pratiques
Si tu as déjà réalisé des projets sur le terrain ou mené des recherches en sciences agricoles, mets-les en avant ! Crée un portfolio numérique ou une présentation pour montrer tes compétences. Ça peut vraiment convaincre un employeur que tu es le candidat idéal pour le poste.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager (KAM) - Santé Animale & Élevage (H/F) in Nice
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Met en avant tes compétences spécifiques:Pour un poste dans les sciences agricoles et forestières, souligne toutes les compétences techniques que tu as acquises, comme la gestion de projets de recherche ou l'utilisation de logiciels de modélisation. Mentionne aussi tes connaissances en matière de durabilité et de gestion des ressources naturelles, qui sont super importantes dans ce domaine.
Utilise des chiffres concrets:Quand tu rédiges ton CV, n'hésite pas à intégrer des chiffres et des résultats concrets de tes expériences passées. Par exemple, si tu as participé à une étude qui a amélioré le rendement d'une culture, indique le pourcentage d’augmentation. Cela montre ton impact réel et rend ton profil plus convaincant pour Virbac.
Soigne ta lettre de motivation:Ta lettre de motivation est ton espace pour briller ! Explique pourquoi tu es passionné par les sciences agricoles et forestières et comment tu puises dans tes expériences pour être un atout pour Virbac. Laisse transparaître ta motivation et ton désir d'apprendre, car c'est ce qui peut vraiment te démarquer.
Rassemble des lettres de recommandation:N'hésite pas à joindre des lettres de recommandation ou des références de professeurs ou d'employeurs précédents qui peuvent témoigner de tes compétences en lien avec ce secteur. Cela peut faire la différence et rassurer les recruteurs sur ton sérieux et ta fiabilité.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Virbac
✨Maîtrise des techniques agricoles modernes
Prépare-toi à parler des dernières techniques et outils utilisés dans le domaine des sciences agricoles et forestières. Tu pourrais te retrouver face à des questions techniques sur la gestion des cultures, la productivité ou même des outils de précision comme les drones agricoles. Sois prêt à montrer ta compréhension de ces outils!
✨Démonstration de ton expérience pratique
En tant que candidat pour un poste à temps plein, il est crucial de pouvoir discuter de ton expérience pratique. N'hésite pas à évoquer des stages, des projets universitaires ou des travaux de recherche que tu as réalisés. Si tu peux amener un portfolio de tes projets, c'est un gros plus pour mettre en avant tes compétences.
✨Connaissance des enjeux environnementaux
Prépare-toi à discuter des enjeux environnementaux liés aux pratiques agricoles. Cela peut inclure des questions sur la durabilité, la biodiversité ou les impacts du changement climatique sur l'agriculture. Montre que tu es conscient de ces défis et que tu as des idées sur comment les aborder.
✨Préparation aux questions comportementales
Attends-toi à des questions comportementales où l'on te demandera de décrire des situations antérieures que tu as rencontrées dans un cadre professionnel. Sois prêt à appliquer la méthode STAR (Situation, Tâche, Action, Résultat) pour structurer tes réponses. Cela te permettra de mettre en avant non seulement tes compétences techniques, mais aussi tes aptitudes relationnelles et de résolution de problèmes.
