Responsable Performance Commerciale (H/F)

Vivre ensemble une aventure humaine unique. La santé animale est essentielle à la santé de la planète. Travailler chez Virbac signifie participer à une aventure humaine unique où l'engagement de chacun contribue à son évolution. Nous encourageons la mobilité interne entre les postes et les pays, offrons des plans de développement individuels et construisons un partenariat basé sur la confiance entre les managers et les employés.

Sous la responsabilité du Directeur financier France et en étroite collaboration avec le Directeur général et les membres du comité de direction France, le responsable de la performance commerciale doit garantir la rentabilité et la conformité des conditions commerciales avec la stratégie commerciale de Virbac France. Il est garant de l'analyse, la modélisation et le contrôle rigoureux des conditions de vente.

Vos missions :

• Calculer les impacts des différents scénarios proposés par les KAM et DV pour faire évoluer notre politique commerciale tout en garantissant la rentabilité de notre activité.
• Assurer la validation de la politique commerciale auprès du CODIR et piloter sa communication auprès de la force de vente.
• Garantir la mise en place, la cohérence et le pilotage des contrats commerciaux, tout en supervisant l’administration opérationnelle.
• Être le garant de la conformité des contrats client avec les règles de la politique commerciale en place, faire les contrôles et valider les termes contractuels.
• Valider la cohérence des accords proposés par les KAM et alerter en cas de déviations majeures par rapport à la politique en vigueur.
• Superviser le calcul des remises clients, valider les résultats issus de notre outil et mettre en place des processus de contrôle pour fiabiliser ces données.
• Faire évoluer les processus de suivi et de contrôle des remises clients.
• Travailler en étroite collaboration avec le directeur financier pour affiner les projections annuelles et fiabiliser les provisions comptables.
• Faire les simulations nécessaires pour faire évoluer les conditions commerciales partenaires (centrales d’achat) et amont de négociations annuelles des accords.
• En préparation des négociations annuelles menées par le directeur financier, assurer la mise à jour des accords annuels (les projets de convention) en lien avec la stratégie commerciale de l’entreprise.
• En collaboration avec le directeur financier, faire évoluer les conditions commerciales avec les centrales d’achat et assurer que le système d’information soit bien à jour.

Analyse de la performance commerciale :

• Accompagner les équipes commerciales, la directrice générale et les autres membres du codir dans les analyses de performance commerciale (analyse par groupement, analyse par canal de distribution,…).
• Calculer les ROI des actions promotionnelles et challenger les équipes commerciales.
• Effectuer les analyses ad-hoc à destination de la direction générale aux différents membres du CODIR.
• Faire le suivi des actions promotionnelles, mesurer l’impact et piloter l’atterrissage pour fiabiliser les projections financières.

Management :

• Vous animez, encadrez et développez votre équipe.
• Vous déclinez ainsi les orientations stratégiques et priorités de l’entreprise en construisant une feuille de route partagée avec votre équipe, et favorisez l’engagement et le développement des compétences de chacun.
• Vous animez opérationnellement votre équipe au quotidien pour atteindre l’excellence opérationnelle en termes de gestion des remises et gestion des données clients.
• Animer les processus RH en lien avec la gestion de l’équipe.

Réclamations Qualité et Pharmacovigilance :

• Signaler sans délai à Virbac Assistance tout cas de pharmacovigilance animale ou humaine ainsi que les défauts qualités sur nos produits constatés sur le terrain.

Votre profil :

• De formation Finance/Contrôle de gestion, doté à la fois d’un sens business aigu et d’une grande capacité analytique, vous avez 5 à 7 ans d’expérience en contrôle de gestion commerciale (politique commerciale, process, modélisation économique).
• Véritable manager, vous avez à cœur d’accompagner et développer votre équipe, en proximité, avec exigence et support.
• Orienté résultats et possédant une réelle force de conviction et un esprit d’équipe certain, vous appréciez travailler en transversalité avec vos collègues et savez faire preuve de pédagogie et d’influence vis-à-vis notamment de nos équipes commerciales.
• Bon niveau d’anglais. Rigoureux dans vos analyses et fort de votre maîtrise informatique, vous êtes à même de modéliser des simulations issues de systèmes différents.
• Maîtrise d’Excel et Power BI sont indispensables. Bonne maîtrise des outils d’aide à la décision.
• Orienté data et vous savez donner du sens aux chiffres afin d’aider les opérations commerciales dans la prise de décision.

Basé à Nice (06). Pour les candidats hors région, nous vous accompagnons dans votre mobilité géographique grâce à un pack mobilité qui comprend : une aide à la recherche de votre nouveau logement, un accompagnement financier, une prise en charge de vos frais de déménagement.

Pourquoi pas vous ? Tout au long de votre parcours chez Virbac, vous bénéficiez d’un cadre de travail valorisant votre expertise et offrant des possibilités de développement et d’évolution grâce à la diversité de nos métiers. Nous rejoindre, c’est intégrer des équipes qui prennent en compte la dimension humaine dans chacune de leurs décisions et qui se mobilisent au quotidien pour améliorer notre qualité de vie au travail.