Ingénieur Commercial H/F – CDI – Nantes

Responsabilités

Au sein de la Direction Commerciale, vous serez responsable de tâches liées aux nouvelles affaires :

• Prospection auprès de clients ETI, grands comptes ou publics ;
• Traitement des leads jusqu’à leur maturité ;
• Suivi de la relation avec les prospects de l’expression des besoins à la signature ;
• Présentations et démonstrations de nos offres en rapport avec le besoin du client et avec l’aide possible d’un avant-vente ;
• Coordination des réponses aux appels d’offres ;
• Closing des propositions commerciales ;
• Organisation des réunions de présentation et de démonstration ;
• Participation à des salons, clubs utilisateurs ou webinars.
• Par ailleurs, vous gérerez un portefeuille de clients et serez responsable de :
• Développement du réseau d’influence auprès des comptes clés ;
• Identification de nouvelles opportunités commerciales.

Sur l’ensemble de ce périmètre, vous assurerez

• Rédaction des propositions commerciales détaillées (fonctionnelle, technique, méthodologique et financière) ;
• Suivi du processus de décision (décideurs, timing, points de différenciation…) ;
• Négociation et closing ;
• Reporting régulier et suivi des opportunités dans le CRM.

Package et avantages

• Statut cadre au forfait jours
• 8 à 10 RTT par an
• Télétravail partiel possible après 2 mois d’ancienneté (2 jours/semaine)
• Titre restaurant : d’une valeur de 7,50 € par jour, pris en charge à 50 % par l’employeur
• Rémunération package globale de 50 K € (fixe + variable déplafonné)
• Bureau situé sur l’île de Nantes, à proximité des transports en commun

• Afterworks, séminaire et petits déjeuners nombreux !

• Profil recherché
• Diplômé(e) d’une formation Bac +5 (ou Bac +3 avec une expérience significative), vous justifiez d’au moins 2 ans d’expérience sur un poste similaire dans le domaine IT, sur des ventes complexes allant de plusieurs dizaines à plusieurs centaines de milliers d’euros.
• Vous disposez d’un grand sens de l’écoute et êtes reconnu(e) pour votre capacité à résoudre des problèmes.
• Vous disposez à la fois d’une vraie compétence commerciale face au client et d’une compréhension des enjeux techniques qui vous permet d’être crédible vis-à-vis de nos clients et prospects.
• Vous disposez d’un niveau d’anglais qui vous permet d’échanger à l’oral et à l’écrit avec vos interlocuteurs. Un niveau d’anglais professionnel sera un gros plus.
• Professionnel dans votre attitude, vous bénéficiez d’une présentation irréprochable, d’une excellente expression orale et d’un excellent niveau d’écrit.

Vous avez une réelle appétence pour les contacts et ne craignez pas de prendre la parole en public.

• Travailleur, dynamique et accrocheur, vous êtes doté d’un bon relationnel et avez un fort esprit d’équipe.
• Vous avez un esprit de conquête, vous aimez relever des challenges et appréciez travailler dans un environnement dynamique au sein d’une équipe aux profils variés.
• Vous aimez rencontrer prospects et clients et les déplacements de courtes durées ne vous font pas peur !
• Déroulement des entretiens
• 1. RDV Teams pour s’assurer de l’alignement des attentes respectives (30 min)
• 2. Entretien Teams avec Sébastien, Directeur Commercial
• 4. Demi Journée immersive avec l’équipe pour plonger dans notre univers

Pas de lundi qui ressemble à jeudi, les missions confiées sont variées.

L’entreprise encourage à prendre des initiatives, à innover et à mener de nouveaux projets.

Rejoignez une équipe soudée et surmotivée!

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