En un coup d'œil
- Missions: Définir la stratégie commerciale et développer le portefeuille clients dans le secteur de la mobilité.
- Entreprise: Acteur international reconnu dans les solutions de mobilité intelligente, avec une équipe à taille humaine.
- Avantages: Opportunités de carrière, environnement dynamique et travail sur des projets innovants.
- Autres infos: Poste basé en Île-de-France avec déplacements réguliers.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et impactez le marché de la mobilité en France.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur industriel ou infrastructures.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
À propos de l'entreprise
Filiale française d'un groupe allemand, l'entreprise est un acteur international reconnu dans les solutions de mobilité intelligente.
Présent dans plusieurs pays, le groupe combine innovation technologique et proximité locale . En France, une équipe à taille humaine accompagne des clients majeurs : opérateurs, aéroports, collectivités.
Dans le cadre du développement de son activité commerciale et de l'ouverture de nouveaux marchés, nous recherchons un/e Responsable Commercial (h/f/d) expérimenté.
- Vos missions
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'activité en France
- Développer le portefeuille clients et explorer de nouveaux segments de marché, au-delà des verticales historiques
- Jouer un rôle de prescripteur sur les cahiers des charges et piloter les réponses aux appels d'offres
- Négocier et renouveler les grands comptes
- Construire, avec les équipes techniques, l'offre et le modèle économique des nouveaux segments explorés
- Garantir la qualité technique et la rentabilité des affaires vendues
- Entretenir les relations avec les clients stratégiques et valoriser les références françaises
- À terme, encadrer et faire monter en compétences une équipe commerciale
- Formation Bac+5, école de Commerce ou d'Ingénieur
- Nombreuses années d'expérience dans la vente de solutions techniques en environnement B2B (idéalement secteur industriel ou infrastructures), avec une première expérience d'encadrement d'équipe commerciale appréciée
- Bonne compréhension des enjeux techniques d'un secteur d'infrastructures ou d'équipements
- Maîtrise des mécanismes de marge, de chiffrage et de contractualisation ; connaissance des marchés publics et des procédures d'appels d'offres
- Tempérament de chasseur, goût de la compétition et de la conquête de nouveaux marchés
- Français courant ; anglais professionnel
- Poste basé en Île-de-France, avec déplacements réguliers en France
- #J-18808-Ljbffr
Responsable Commercial (h/f/d), Mobilité, Ile-de-France employeur : vif Solutions
Vif Solutions est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et la performance sont au cœur de notre culture. En tant qu'ingénieur commercial B2B, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle grâce à des formations continues et à des projets stimulants dans le secteur de la réhabilitation d'infrastructures. De plus, notre présence dans le Nord de la France, en Belgique et au Luxembourg vous permettra de développer un réseau solide tout en participant à des événements sectoriels enrichissants.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial (h/f/d), Mobilité, Ile-de-France
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez vif Solutions
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de vif Solutions. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial (h/f/d), Mobilité, Ile-de-France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez vif Solutions.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Commercial (h/f/d), Mobilité, Ile-de-France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de vif Solutions. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de vif Solutions et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez vif Solutions
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles vif Solutions évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
