En un coup d'œil
- Missions: Développez la stratégie commerciale et pilotez la performance de votre portefeuille clients.
- Entreprise: ETI française innovante avec une forte présence internationale.
- Avantages: Poste en CDI avec des opportunités de croissance et un environnement dynamique.
- Autres infos: Maîtrise de l'anglais requise, esprit entrepreneurial et culture du résultat appréciés.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et impactez le développement international d'une entreprise reconnue.
- Qualifications: Expérience en vente BtoB, idéalement dans un environnement technique ou industriel.
Le salaire estimé est compris entre 49725 - 60775 € par an.
Vidal Associates Consulting and Search, acteur de référence dans le recrutement par approche directe de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Chef des Ventes Export H/F, poste basé à Saint-Chamond (42). Notre client est une ETI française à dimension internationale, reconnue pour son savoir-faire industriel et sa capacité d'innovation.
Présent sur plusieurs marchés, le Groupe structure ses activités autour de quatre Business Units complémentaires :
- Câbles électriques spéciaux & gaines tressées
- Dispositifs médicaux & pharmaceutiques
- Éléments chauffants souples
- Gaines extrudées, tubes & flexibles
Cette organisation multisectorielle permet au Groupe de répondre à des enjeux techniques variés et de proposer des solutions à forte valeur ajoutée à ses clients, en France comme à l'international.
Pour accompagner son développement, notre client renforce ses équipes et recrute un(e) : Chef des Ventes Export H/F Poste basé à Saint-Chamond (Loire - 42) en présentiel.
En véritable chef d'orchestre de votre périmètre, vous déployez la stratégie commerciale sur votre zone, pilotez la performance et accompagnez activement la structuration, le développement et la croissance durable de votre activité. À ce titre, vous aurez pour principales missions :
- Piloter et optimiser votre portefeuille clients (plus de 10 M€), composé de clients issus de différents profils et secteurs : gestion des dossiers commerciaux, négociation des marchés, suivi des contrats et gestion des éventuels litiges commerciaux ;
- Élaborer des offres commerciales compétitives et rentables, en intégrant les enjeux clients, les conditions de marché et les objectifs de marge ;
- Détecter, analyser et anticiper les opportunités et les évolutions des marchés, afin d'identifier les leviers de développement de l'activité ;
- Apporter les solutions techniques les plus pertinentes au regard des besoins clients, en collaboration avec les équipes techniques lorsque nécessaire ;
- Animer et fédérer les équipes technico-commerciales et les relais terrain sur votre zone, en assurant leur accompagnement et leur montée en performance ;
- Piloter la résolution des litiges commerciaux : analyser les causes, arbitrer les solutions, mobiliser les ressources internes et garantir la mise en œuvre de réponses efficaces et durables ;
- Contribuer à la définition et au déploiement des actions commerciales et marketing, en cohérence avec la stratégie et les objectifs de développement du Groupe.
De formation supérieure commerciale et/ou technique, vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente de produits techniques en BtoB, idéalement acquise dans un environnement industriel ou en forte évolution, idéalement dans des environnements électriques, électroniques ou industriels techniques (sensibilité au produit) au sein d'un distributeur / fabricant de fournitures industrielles.
Véritable chef d'orchestre commercial, avec une vision 360° et un esprit entrepreneurial, vous prenez la responsabilité de tout le cycle commercial (de la prospection au paiement). Au-delà de l'animation d'un portefeuille existant, vous êtes avant tout un développeur, capable de créer de la valeur sur le terrain, en comprenant les besoins spécifiques de vos clients et en leur apportant des solutions concrètes, fiables et sur mesure.
Vous avez une bonne maîtrise des chiffres et indicateurs commerciaux (CA, marges, rentabilité, cycles de vente, costing, structure de coûts, variation des prix). Vous avez une culture du résultat, mais toujours avec le sens du client et de la relation humaine durable.
Votre implication, votre curiosité et soif d'apprendre (chaque nouveau marché, chaque client est pour vous une opportunité de monter en compétence), votre esprit entrepreneurial (vous savez créer vos opportunités), votre agilité et réactivité (adaptation de vos méthodes aux réalités du terrain), et votre orientation business & opérationnelle (être dans l'action, concrétiser, générer du chiffre et créer de l'impact) sont des qualités reconnues dans votre personnalité. La maitrise de l'anglais est indispensable.
Chef des Ventes Export H/F (CDI) employeur : Vidal Associates Consulting And Search
Vidal Associates Consulting And Search est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif à Palaiseau. Avec un fort accent sur le développement professionnel, vous aurez l'opportunité de diriger une équipe talentueuse tout en bénéficiant d'une culture d'entreprise axée sur l'innovation et la satisfaction client. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une carrière enrichissante où votre contribution sera valorisée et où des perspectives d'évolution sont à votre portée.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Vidal Associates Consulting And Search
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Chef des Ventes Export H/F (CDI)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Vidal Associates Consulting And Search, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Chef des Ventes Export H/F (CDI)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Vidal Associates Consulting And Search:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Vidal Associates Consulting And Search et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Vidal Associates Consulting And Search
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Vidal Associates Consulting And Search utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Vidal Associates Consulting And Search.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
