En un coup d'œil
- Missions: Gérer et développer un portefeuille de comptes clés tout en dirigeant une équipe dynamique.
- Entreprise: Vetoquinol, un groupe pharmaceutique vétérinaire indépendant avec plus de 90 ans d'expérience.
- Avantages: Chèques-repas, aide à la mobilité, télétravail, participation aux bénéfices et bien-être au travail.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez la santé animale à l'échelle mondiale.
- Qualifications: Diplôme en commerce ou marketing, 7+ ans en gestion de comptes clés, compétences en leadership.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Vetoquinol has been an independent veterinary pharmaceutical group for over 90 years.
Our fast-growing Group bases its development on the expertise, commitment of its teams and the search for innovative solutions in animal health.
More than 2,500 employees spread across 24 countries contribute daily to creating value for our main customers: the animals, their owners and the healthcare providers.
We place people at the heart of our concerns and our business strategy and do everything possible every day to support our managers, develop agile skills and behaviors, and improve the well-being at work of all our employees.
Strong values today reflect our transformation: Trust, Dare and Collaborate!
At Vetoquinol, we want to achieve more, all together!
We are seeking a dynamic and strategic Group KAM Manager (F/H) to join our team in Paris, France.
In this pivotal role, you will be responsible for managing and developing a portfolio of key accounts while leading a team of account managers to drive business growth and foster long-term client relationships.
- Develop and implement strategic account plans to maximize revenue and profitability for assigned key accounts
- Lead and mentor a team of Key Account Managers, ensuring high performance and achievement of targets
- Analyze market trends and customer needs to identify new business opportunities within existing accounts
- Collaborate with cross-functional teams to ensure seamless delivery of products and services to key clients
- Negotiate high-value contracts and agreements with C-level executives
- Monitor and report on key performance indicators (KPIs) for the group's accounts
- Implement best practices in account management and continuously improve processes
- Act as the primary point of contact for escalated issues and strategic decisions regarding key accounts
Qualifications
- Bachelor's degree in Business, Marketing, or a related field; MBA or relevant advanced degree preferred
- Proven track record of 7+ years in key account management, with at least 3 years in a leadership role
- Demonstrated ability to manage and grow multiple high-value accounts simultaneously
- Strong proficiency in CRM software and financial analysis tools
- Excellent negotiation and communication skills, with the ability to interact effectively with C-level executives
- Strategic thinking and problem-solving skills, with a data-driven approach to decision-making
- Team leadership experience, including coaching and performance management
- Fluency in English and French (both written and spoken)
- In-depth understanding of B2B sales processes and industry-specific knowledge
- Willingness to travel as required for client meetings and team management
- Additional Information
- Meal vouchers (1 per full day worked),
- Mobility/travel assistance (Visale scheme, support in finding accommodation, internal carpooling system, 50% reimbursement of expenses related to public transport),
- 2 days home office per week
- Work counsil,
- Profit-sharing/participation + company savings plan,
- Mutual insurance (not compulsory)/providence,
- RTT,
- Events/actions promoting well-being at work.
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CDI - Group KAM Manager in Paris employeur : Vetoquinol Group
Vetoquinol est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Magny-Vernois. Avec des opportunités de formation continue et un engagement fort envers le bien-être de ses employés, la société valorise l'implication de chacun dans la recherche de solutions innovantes en santé animale. Les avantages tels que le 13e mois, les RTT, et un accompagnement pour la recherche de logement font de Vetoquinol un lieu où il fait bon travailler et évoluer.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher CDI - Group KAM Manager in Paris
✨Plonge dans les forums spécialisés
N’hésite pas à te rendre sur des forums spécifiques à l'industrie pharmaceutique, comme PharmaForum ou LinkedIn Groups dédiés. Participer activement à ces discussions peut te donner plus de visibilité et même te mettre en relation avec des recruteurs ou des professionnels en poste.
✨Assiste à des salons de l'emploi
Les salons de l'emploi dans le secteur pharmaceutique sont une super manière de rencontrer directement des entreprises comme Vetoquinol Group. Prépare-toi bien, aies tes questions prêtes et montre ton intérêt pour leurs projets et valeurs.
✨Fais briller ton profil LinkedIn
Pour un rôle à temps plein, accentue tes compétences et expériences en rapport avec l'industrie pharmaceutique sur ton profil LinkedIn. Partage des articles ou des études de cas liés à ta passion pour le domaine, cela attirera l’attention des recruteurs.
✨Postule directement sur le site de l’entreprise
Fais un tour sur le site de Vetoquinol Group et cherche leurs offres d’emploi. Postuler directement peut parfois te donner une meilleure chance d'être remarqué, surtout si tu montres que tu connais leur mission et leurs objectifs.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que CDI - Group KAM Manager in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences techniques:Dans l'industrie pharmaceutique, il est super important de montrer que tu maîtrises des compétences spécifiques comme la biologie, la chimie ou la réglementation. N'hésite pas à détailler tes projets universitaires ou tes expériences antérieures liées à ces domaines dans ton CV.
Soigne ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein dans le secteur pharmaceutique, ta lettre de motivation doit vraiment refléter ta passion pour la recherche et ton engagement envers le bien-être des patients. Explique pourquoi tu souhaites travailler chez Vetoquinol Group et comment tes valeurs s'alignent avec les leurs.
Mentionne tes certifications:Si tu as des certifications pertinentes comme GxP ou ISO, assure-toi de les mettre en avant dans ton CV. Ça montre que tu es au courant des exigences réglementaires de l'industrie, ce qui est un atout précieux pour CDI - Group KAM Manager.
Fais un bon usage des réseaux dans ton dossier:Utilise ton réseau pour obtenir des recommandations ou des informations sur Vetoquinol Group. Ça peut te donner un avantage lors de l'examen de ton application. Et n'oublie pas de vérifier notre site web pour postuler directement, c'est là où tu trouveras toutes nos offres à jour !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Vetoquinol Group
✨Maîtrise des techniques analysées
Prépare-toi à discuter des techniques analytiques spécifiques à l'industrie pharmaceutique, comme la chromatographie ou la spectroscopie. Montre que tu sais utiliser ces outils et que tu comprennes comment ils s'intègrent dans le processus de développement des médicaments.
✨Comprendre les règles et la réglementation
Sois prêt à aborder des questions sur les réglementations comme les BPF (Bonnes Pratiques de Fabrication). Familiarise-toi avec les lois et les normes qui régissent l'industrie, cela va impressionner tes intervieweurs chez Vetoquinol Group.
✨Montre ta capacité d'apprentissage
En tant que candidat pour un poste à temps plein, il est crucial de montrer ta motivation d'apprendre et de te développer professionnellement. Parle de tes projets universitaires ou de toute expérience où tu as dû acquérir rapidement de nouvelles compétences, ça va te donner un plus.
✨Prépare tes exemples concrets
Les employeurs aiment savoir comment tu as appliqué tes connaissances dans des situations réelles. Prépare quelques exemples concrets de projets de groupe, de stage ou de recherche qui mettent en avant tes compétences techniques et ta capacité à travailler en équipe.
