En un coup d'œil
- Missions: Fournir un support technique et des formations aux clients sur les produits Vertiv.
- Entreprise: Vertiv, leader en solutions d'infrastructure IT et de refroidissement.
- Avantages: Opportunités de développement professionnel et environnement de travail dynamique.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement inclusif avec des opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le secteur des centres de données.
- Qualifications: Expérience en produits thermiques et compétences en vente requises.
Le salaire estimé est compris entre 62100 - 75900 € par an.
- Provide technical support and trainings to customers and Sales for [insert LOB] products and solutions
- Provide Sales with pre-sales technical support when building proposals, quotes and tenders
- Development of technically and price competitive applications for Thermal products to fulfill customer requirements where standard products do not fit
- Organize and host events to demonstrate Vertiv products and technologies effectively to audiences of varied technical knowledge
- Work closely with consultants to understand their requirements and collaboratively develop effective solutions
- Role Statement
- Provide technical support and trainings to customers and Sales for [insert LOB] products and solutions
- Provide Sales with pre-sales technical support when building proposals, quotes and tenders
- Development of technically and price competitive applications for Thermal products to fulfill customer requirements where standard products do not fit
- Organize and host events to demonstrate Vertiv products and technologies effectively to audiences of varied technical knowledge
- Work closely with consultants to understand their requirements and collaboratively develop effective solutions
JOB DESCRIPTION
Key Duties
• Technical support
- Review RFQs and identify customer requirements/specifications
- Provide sales and pre-sales support with technical support of product specifications and applications
- Standard product selection based on customer requirements
- Coordinates with factory engineering departments for specific technical requests
• Special applications – Engineer-to-Order (ETO)
- Design new solutions where standard products do not fit
- Ensure solution is compliant with Design Verification Tests (DVT) and traditional certification
- Configure the ETO products in C1
- Define feasibility and costs of solutions/products
- Integration, coordination and support the internal pre-sales and/or external suppliers
- Prepare relevant technical documents
- Internal support for project management team and sales
- Presentation/explanation of solution to sales organization
- Support Engineering and Manufacturing, and manage development of ETO product once customer order is received
- Manage the relationship between Sales teams and the Line of Business
- Attend customer meetings with Sales manager as a technical expert
- Create product and application presentations for customers and consultants
- Visit consultants on a regular basis, owning the relationships and collaborate in developing effective solutions
- Provide technical trainings to sales teams and customers
- Organise and host events and webcasts showcasing Vertiv products and technologies
- Support WT activities and factory visits when needed.
- Work with Product Management and Sales teams to feedback on issues with current products and provide input around new products
- Constantly monitor the market for trends and competitor activities
- Support local quality management audits (e. g. ISO9001/14001)
- Support that any activity, task and responsibility required by role in terms of the International Trade Compliance Regulation is managed and performed in full compliance with the Company ITC certifica
- Job Requirements – Qualifications And Work Experience
- Previous working experience: extensive experience in Thermal products and installation, especially for Data center or equivalent
- Solid experience matured in adjacent markets and in similar positions
- Language skills: fluent English written and verbal required; second language of the in-scope group is nice-to-have
- Ecellent IT skills (Word/Excel/Power Point) and Customer/Sales orientation
- High focus on customer needs
- Practical experiences with Thermal products
- Experience in quoting/proposing/installing/ managing projects
- Disciplined, self-motivated and proactive
- Able to combine long term and short-term goals by setting priorities
- Organizational skills and familiar with a decentralized environment but at the same time able to work in a team
- Ability to interact with all levels within the organization from entry level to executive
- Proficient in using C1 and Oracle Sales Cloud
- Experience with Auto CAD or similar CAD systems
- Well informed on standards and contractual regulation issues
- Time Travel Needed: 25%
The successful candidate will embrace Vertiv’s Core Principals & Behaviors to help execute our Strategic Priorities.
OUR CORE PRINCIPALS
Safety, Integrity, Respect, Teamwork, Diversity & Inclusion.
- OUR STRATEGIC PRIORITIES
- Customer Focus
- Operational Excellence
- High-Performance Culture
- Innovation
- Financial Strength
- OUR BEHAVIORS
- Own It
- Act With Urgency
- Foster a Customer-First Mindset
- Think Big and Execute
- Lead by Example
- Drive Continuous Improvement
- Learn and Seek Out Development
- Promote transparent & open communication
- VERTIV BEHAVIORS
- Own it
- Act with urgency
- Foster a customer-first mindset
- Think big and execute
- Lead by example
- Drive continuous improvement
- Learn and seek out development
- Promote transparent & open communication
About Us
The successful candidate will embrace Vertiv’s Core Principles & Behaviors to help execute our Strategic Priorities.
About Vertiv
Vertiv (NYSE: VRT) brings together hardware, software, analytics and ongoing services to enable its customers’ vital applications to run continuously, perform optimally and grow with their business needs.
Vertiv solves the most important challenges facing today’s data centers, communication networks, and commercial and industrial facilities with a portfolio of power, cooling and IT infrastructure solutions and services that extend from the cloud to the edge of the network.
Headquartered in Westerville, Ohio, USA, Vertiv employs around 34,000 people and does business in more than 130 countries.
Visit Vertiv. com to learn more.
Equal Opportunity Employer
Vertiv is an Equal Opportunity/Affirmative Action employer.
We promote equal opportunities for all with respect to hiring, terms of employment, mobility, training, compensation, and occupational health, without discrimination as to age, race, color, religion, creed, sex, pregnancy status (including childbirth, breastfeeding, or related medical conditions), marital status, sexual orientation, gender identity / expression (including transgender status or sexual stereotypes), genetic information, citizenship status, national origin, protected veteran status, political affiliation, or disability.
If you have a disability and are having difficulty accessing or using this website to apply for a position, you can request help by sending an email to help. join@vertivco. com.
Vertiv is an Equal Opportunity/Affirmative Action employer.
We promote equal opportunities for all with respect to hiring, terms of employment, mobility, training, compensation, and occupational health, without discrimination as to age, race, color, religion, creed, sex, pregnancy status (including childbirth, breastfeeding, or related medical conditions), marital status, sexual orientation, gender identity / expression (including transgender status or sexual stereotypes), genetic information, citizenship status, national origin, protected veteran status, political affiliation, or disability.
If you have a disability and are having difficulty accessing or using this website to apply for a position, you can request help by sending an email to help. join@vertiv. com.
#J-18808-Ljbffr
Technical Sales Specialist employeur : Vertiv
Vertiv est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif où l'innovation et l'excellence opérationnelle sont au cœur de notre culture. En tant que Spécialiste des Ventes Techniques, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en collaborant avec des équipes passionnées pour fournir des solutions techniques de pointe à nos clients. Situé à Westerville, Ohio, Vertiv favorise un équilibre entre vie professionnelle et personnelle, tout en soutenant la croissance de ses employés grâce à des formations continues et des événements engageants.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Technical Sales Specialist
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Vertiv
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Vertiv. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Technical Sales Specialist
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Vertiv.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Technical Sales Specialist !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Vertiv. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Vertiv et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Vertiv
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Vertiv évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
