bJob-ID: /b
Category: Account Management (Direct Sales)
Location: Rungis, France
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VERTIV est un leader mondial des infrastructures critiques et des services pour les centres de données, les brenvironnements industriels et commerciaux, ainsi que pour les réseaux de communication. VERTIV dispose du brportefeuille le plus complet de solutions d'alimentation et de distribution électrique, de refroidissement, de brgestion informatique et de centres de données modulaires.brCotée à la Bourse de New York, VERTIV s'appuie sur une équipe de 34 000 collaborateurs répartis dans 130 pays.
VERTIV occupe une position de référence dans les infrastructures avancées pour l'intelligence artificielle et brl'informatique de haute performance, soutenue par des partenariats technologiques et des collaborations avec brles leaders du secteur.
Nous recherchons actuellement un "Responsable Commercial Thermal"
our rejoindre notre équipe à Paris, France .
RÉSUMÉ DU POSTE :
Le poste de "Responsable Commercial Thermal" est un rôle clé au sein de l'équipe commerciale en France et fait partie de brl'organisation commerciale EMEA.brVous intégrerez une équipe couvrant l'ensemble des disciplines du département commercial Entreprise. Vous brserez responsable de la gestion de comptes, soutenu par un réseau de spécialistes produits et solutions afin de brrépondre au mieux aux besoins de vos clients.brEn tant qu'expert, vous devez posséder une expérience du secteur combinée à de solides compétences brcommerciales et techniques, permettant d'instaurer une relation de confiance et de démontrer la valeur des brsolutions VERTIV auprès des clients.brLes "Responsables Commerciaux - Thermal" représentent une source de revenus stratégique chez VERTIV. Par conséquent, nous recherchons une personne expérimentée, dynamique et ambitieuse pour occuper ce poste.
RESPONSABILITIES :
Développement commercial : Augmenter la part de marché de VERTIV et atteindre les objectifs financiers en brtermes de ventes et marge, conformément à l'éthique et aux directives de la société.brGestion de la relation client : Développer et maintenir des relations à long terme avec les comptes attribués, en brgarantissant un haut niveau de satisfaction client.brPromotion des solutions : Promouvoir de manière constante le portefeuille de produits et services de VERTIV.brProspection : Identifier des prospects et des opportunités de croissance rentable sur le marché.brStratégie de compte : Développer les comptes existants, identifier les nouveaux comptes à fort potentiel et brélaborer des plans de comptes (stratégie, pipeline, activités clés, modèles commerciaux).brCollaboration interne : Collaborer de manière proactive avec les parties prenantes internes pour assurer le brsuccès de l'équipe.brNégociation : Répondre aux appels d'offres et mener les négociations commerciales jusqu'à la conclusion de la brvente.brVeille de marché : Suivre activement les tendances du marché et les activités des concurrents.brReprésentation : Participer activement aux associations professionnelles et aux salons du secteur.brReporting : Participer aux revues de pipeline, aux prévisions de commandes et garantir la qualité des données brdans le système CRM.
ATTENTES :
Contribuer au travail d'équipe et au partage des connaissances au sein de l'organisation.brAborder les missions quotidiennes avec éthique, discipline et un sens aigu des responsabilités.brS'investir dans son développement personnel (formations, réunions d'équipe).brFaire preuve d'innovation en proposant des idées d'amélioration continue pour apporter davantage de valeur braux clients et à l'entreprise.
QUALIFICATIONS REQUISES :
Expérience : Minimum 5 ans d'expérience avérée dans les secteurs industriel ou tertiaire.brParcours : Expérience réussie dans des fonctions commerciales ou de gestion d'appels d'offres.brExpertise technique : Maîtrise des produits et solutions de refroidissement (Thermal). Une expérience dans le brsecteur des centres de données est un atout.brFormation : Diplôme minimum Bac+2 en mécanique, génie thermique/climatisation ou équivalent. Une brspécialisation en commerce est un plus.brCompétences : Excellentes capacités relationnelles, de présentation et de résolution de problèmes.brSoft skills : Sens de l'organisation, autonomie, leadership et capacité à travailler en équipe.brCommunication : Excellente maîtrise de la communication écrite et orale.brLangues : Niveau d'anglais opérationnel requis.
CONDITIONS DE TRAVAIL :
Déplacements : Fréquents (environ 60 % du temps), avec des nuitées occasionnelles et des déplacements à brl'étranger.
If YOU are the person we are looking for, feel free to apply and let's start drafting your future career in a healthy and growing environment!
The successful candidate will embrace Vertiv's Core Principals Behaviors to help execute our Strategic Priorities.
OUR CORE PRINCIPALS : Safety. Integrity. Respect. Teamwork. Diversity Inclusion.
OUR STRATEGIC PRIORITIES
- Customer Focus
- Operational Excellence
- High-Performance Culture
- Innovation
- Financial Strength
OUR BEHAVIORS
- Own It
- Act With Urgency
- Foster a Customer-First Mindset
- Think Big and Execute
- Lead by Example
- Drive Continuous Improvement
- Learn and Seek Out Development
#LI-RN1
Responsable Commercial Thermal in Rungis employeur : Vertiv Holdings
Vertiv est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif où l'innovation et l'excellence opérationnelle sont au cœur de notre culture. En tant que Spécialiste des Ventes Techniques, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel continu tout en travaillant sur des projets passionnants dans le secteur des produits thermiques. Avec une forte orientation client et un engagement envers la diversité, Vertiv favorise un cadre propice à la collaboration et à la réussite individuelle.
