Wholesale Business Development Manager, EMEA in Paris

Le ou la Responsable du développement commercial Wholesale – EMEA jouera un rôle clé dans l’accélération de la croissance de l’activité wholesale et l’expansion du réseau de distribution de Veronica Beard, avec une priorité donnée à l’Europe du Sud, notamment à l’Italie. L’objectif principal de ce poste est de développer de nouvelles opportunités commerciales, d’acquérir des comptes wholesale stratégiques, d’élargir la distribution et de générer une croissance durable du chiffre d’affaires dans la région. La personne recrutée pilotera l’ensemble du processus de développement commercial, de l’identification des prospects et des négociations commerciales à l’ouverture des comptes et à la génération des premières ventes. Le poste pourra également inclure la gestion et le développement de certains comptes stratégiques, ainsi qu’une participation à des opportunités commerciales sur d’autres marchés de la zone EMEA, selon les priorités de l’entreprise. Le périmètre des responsabilités pourra évoluer en fonction de la croissance de l’entreprise, de son organisation et de sa stratégie commerciale.

Principales responsabilités

• Développement commercial et expansion des marchés : Identifier, prospecter et acquérir de manière proactive de nouveaux comptes wholesale en Europe du Sud, avec l’Italie comme marché prioritaire. Constituer et piloter un portefeuille de prospects qualifiés, puis les convertir en nouveaux clients et en chiffre d’affaires. Développer des relations stratégiques avec les détaillants multimarques premium et de luxe, les grands magasins et les principaux partenaires de distribution. Identifier les marchés, villes et points de vente à fort potentiel, en cohérence avec le positionnement de Veronica Beard et sa stratégie de distribution. Mener les discussions et négociations commerciales avec les partenaires potentiels, en coordination avec la direction EMEA. Piloter l’ouverture de nouveaux comptes et contribuer à l’expansion d’un réseau de distribution wholesale sélectif et économiquement pérenne. S’appuyer sur un réseau professionnel établi pour accélérer la pénétration des marchés et générer de nouvelles opportunités commerciales. Suivre les évolutions du marché, l’activité concurrentielle et les tendances du commerce de détail afin d’identifier des opportunités commerciales. Contribuer à l’élaboration et à la mise en œuvre de plans de croissance adaptés à chaque marché, en particulier en Italie et en Europe du Sud.
• Gestion des comptes stratégiques et développement des marchés : Gérer et développer un portefeuille de comptes wholesale stratégiques et/ou de marchés attribués. Suivre et analyser les performances des comptes, notamment les ventes aux distributeurs (sell‑in), les taux d’écoulement auprès des clients finaux (sell‑through), les réassorts, les niveaux de stock et les budgets d’achat disponibles (Open‑to‑Buy ou OTB). Identifier et mettre en œuvre des initiatives commerciales visant à maximiser la croissance du chiffre d’affaires et la performance des comptes. Établir et entretenir des relations solides et durables avec les acheteurs et les principaux partenaires commerciaux. Accompagner les nouveaux comptes lors de leurs premières saisons de vente afin d’assurer un démarrage réussi et un développement pérenne. Identifier les possibilités de développement des partenariats existants : catégories de produits supplémentaires, nouveaux points de vente, augmentation des engagements budgétaires d’achat (OTB) et activations commerciales ciblées.
• Développement commercial EMEA et contribution stratégique : Identifier et partager de manière proactive les opportunités commerciales pertinentes à l’échelle de la région EMEA. Mettre à profit son expertise des marchés, sa connaissance du secteur et ses relations professionnelles pour soutenir les initiatives de développement commercial de la région. Collaborer avec les équipes internes, les agents commerciaux et les partenaires existants pour évaluer et concrétiser certaines opportunités commerciales. Contribuer aux réflexions sur la stratégie de distribution wholesale, la priorisation des marchés et les perspectives de croissance régionale. Apporter un soutien à d’autres marchés EMEA ou à des projets stratégiques selon les besoins et l’évolution des priorités de l’entreprise.
• Showrooms, campagnes de vente et déplacements professionnels : Participer aux showrooms saisonniers et aux campagnes de vente. Préparer, organiser et mener les rendez‑vous avec les partenaires wholesale existants et potentiels. Présenter les collections saisonnières, communiquer les priorités produits et commerciales, et accompagner les clients tout au long du processus d’achat. Assurer un suivi structuré des rendez‑vous showroom, des prospects et des opportunités commerciales afin de maximiser leur conversion. Effectuer des déplacements réguliers en Europe du Sud et sur les autres marchés concernés pour développer les relations, identifier de nouvelles opportunités commerciales et renforcer les partenariats existants.
• Reporting, performance et collaboration transversale : Piloter le suivi des opportunités de développement commercial, en garantissant la fiabilité des informations relatives aux prospects, aux opportunités commerciales, aux ouvertures de comptes et au chiffre d’affaires généré. Assurer un reporting régulier sur les actions de développement commercial, l’avancement des opportunités et les résultats par rapport aux objectifs commerciaux. Contribuer aux prévisions de ventes, aux budgets et aux plans de croissance des marchés et comptes attribués. Analyser les performances commerciales et identifier les risques, les opportunités et les actions correctives. Travailler en étroite collaboration avec les équipes Planification, Merchandising, Opérations, Marketing, Finance et Logistique afin d’assurer la bonne exécution des activités commerciales. Partager les informations pertinentes sur les marchés, les retours clients et les produits pour éclairer les décisions commerciales et de merchandising. Veiller à ce que l’ensemble des activités commerciales et des opportunités de distribution respecte le positionnement, l’image et les standards de Veronica Beard.

Qualifications et expérience :

• Expérience significative dans la vente wholesale et le développement commercial au sein du secteur de la mode premium ou de luxe.
• Solide connaissance des marchés wholesale d’Europe du Sud, en particulier de l’Italie.
• Réseau professionnel établi d’acheteurs, de détaillants et de contacts clés du secteur en Europe du Sud.
• Réussite démontrée dans l’acquisition de nouveaux comptes wholesale, l’ouverture de marchés et la génération d’une croissance mesurable du chiffre d’affaires.
• Forte orientation développement commercial, avec la capacité à identifier des opportunités, nouer des relations, négocier et convertir des prospects en partenariats commerciaux durables.
• Expérience dans la gestion et le développement de comptes wholesale stratégiques.
• Sens commercial affirmé, solides capacités d’analyse et culture du résultat.
• Excellent sens de l’organisation, proactivité et autonomie, avec la capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement international au rythme soutenu.
• Excellentes aptitudes relationnelles et compétences en communication, présentation et négociation.
• Maîtrise courante du français, de l’anglais et de l’italien, à l’écrit comme à l’oral. La maîtrise de l’espagnol constitue un atout.
• Disponibilité pour des déplacements réguliers en Europe du Sud, dans la zone EMEA et à l’international.