En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations avec de nouveaux clients et atteignez vos objectifs de vente.
- Entreprise: Verkada, leader en sécurité physique cloud avec une culture positive.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de croissance.
- Autres infos: Travaillez dans un marché inexploré avec des clients d'entreprise.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez la sécurité des entreprises.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et mentalité de chasseur.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Verkada transforme la manière dont les organisations protègent leurs personnes et leurs lieux grâce à une plateforme intégrée alimentée par l'IA. En tant que leader de la sécurité physique dans le cloud, Verkada aide les organisations à renforcer la sécurité et l'efficacité grâce à une plateforme logicielle connectée qui comprend des solutions pour la sécurité vidéo, le contrôle d'accès, les capteurs de qualité de l'air, les alarmes, les interphones et la gestion des visiteurs. Plus de 30 000 organisations dans le monde, y compris plus de 100 entreprises du Fortune 500, font confiance à Verkada comme couche de sécurité physique pour une gestion plus facile, un contrôle intelligent et des déploiements évolutifs.
Verkada recherche actuellement un représentant commercial talentueux et ambitieux pour développer notre fonction Entreprise en France. Vous serez directement responsable d'un territoire vierge avec un marché pratiquement inexploité de clients d'entreprise.
Responsabilités :
- Source et conclure de nouvelles affaires pour atteindre ou dépasser régulièrement les quotas de vente trimestriels
- Construire une compréhension intime des produits Verkada et de leur place dans l'industrie
- Gérer l'ensemble du cycle de vente : prospecter de nouveaux clients, organiser des démonstrations en ligne, créer des propositions et conclure des affaires
- Maintenir une gestion précise du pipeline avec des prévisions de niveau expert
- Dépassez agressivement les objectifs comprenant des appels téléphoniques sortants, des e-mails, des démonstrations en ligne et des essais chaque trimestre
- Agir en tant que conseiller de confiance et expert en la matière pour les clients et les partenaires canaux
- Fournir des retours sur le marché/client à l'équipe produit/ingénierie de Verkada
Qualifications :
- 5-10+ années d'expérience en vente dépassant les quotas, travaillant pour un fournisseur de technologie vendant des solutions d'entreprise
- Expérience dans la vente de solutions B2B
- Un bilan de développement d'un territoire vierge, ajoutant de nouveaux logos dans un rôle de logiciel d'entreprise
- État d'esprit chasseur avec un ADN de vente solide
- Excellentes compétences en communication verbale et écrite
- Réseau client étendu
- Diplôme BS/BA fortement préféré
Verkada est un employeur garantissant l'égalité des chances. En tant qu'employeur garantissant l'égalité des chances, Verkada s'engage à fournir des opportunités d'emploi à tous les individus. Tous les candidats aux postes chez Verkada seront traités sans égard à la race, la couleur, l'ethnicité, la religion, le sexe, le genre, l'identité et l'expression de genre, l'orientation sexuelle, l'origine nationale, le handicap, l'âge, l'état matrimonial, le statut de vétéran, la grossesse ou toute autre base interdite par la loi applicable.
Enterprise Account Executive - France employeur : Verkada
Verkada est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où les employés peuvent véritablement faire la différence. En tant que Field Marketing Manager pour la France, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle au sein d'une entreprise technologique en forte expansion, tout en participant à des initiatives marketing innovantes qui impactent positivement les communautés. Avec une culture axée sur l'inclusion et le respect, Verkada valorise chaque contribution individuelle et encourage le développement personnel dans un cadre stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Enterprise Account Executive - France
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Verkada
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Verkada. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Enterprise Account Executive - France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Verkada.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Enterprise Account Executive - France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Verkada. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Verkada et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Verkada
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Verkada évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
