En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations avec des clients d'entreprise et atteignez des objectifs de vente ambitieux.
- Entreprise: Verkada, une entreprise innovante dans la sécurité et l'IA.
- Avantages: Culture positive, opportunités de croissance et un environnement dynamique.
- Autres infos: Travaillez avec des leaders du secteur et impactez des millions d'utilisateurs.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui transforme la sécurité avec des solutions AI révolutionnaires.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et capacité à développer un territoire vierge.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Qui nous sommes
Verkada transforme la manière dont les organisations protègent leurs personnes et leurs lieux avec une plateforme intégrée, sensible à la vie privée, alimentée par l'IA, qui comprend des solutions pour la sécurité vidéo, le contrôle d'accès, les capteurs de qualité de l'air, les alarmes, les interphones et la gestion des visiteurs. Nous avons un élan sérieux sur le marché : plus de 30 000 clients (y compris plus de 100 des Fortune 500), une valorisation de 5,8 milliards de dollars, plus d'un milliard de dollars de réservations annualisées, et le soutien de CapitalG, Sequoia Capital, General Catalyst, Felicis Ventures, Next47 et d'autres. L'IA physique est l'un des changements technologiques les plus conséquents de notre époque, et Verkada en est au centre.
Vous pouvez observer l'impact de notre plateforme dans toutes sortes de communautés. C'est le détaillant qui utilise notre IA agentique pour dissuader le vol avant qu'il ne se produise. L'entrepôt qui utilise des alertes alimentées par l'IA pour s'assurer que son équipe est protégée sur le terrain avec des EPI appropriés. L'école qui est alertée d'une menace en temps réel et déclenche un confinement en quelques secondes, pas en minutes. Nous développons rapidement cet impact : aujourd'hui, plus de 2 millions de dispositifs Verkada sont déployés dans plus de 170 pays.
Verkada recherche actuellement un représentant commercial talentueux et ambitieux pour développer notre fonction Entreprise depuis le début en France. Vous seriez directement responsable d'un territoire vierge avec un marché pratiquement inexploité de clients d'entreprise.
Responsabilités
- Source et conclure de nouvelles affaires pour atteindre ou dépasser régulièrement les quotas de vente trimestriels
- Construire une compréhension intime des produits Verkada et de leur place dans l'industrie
- Gérer l'ensemble du cycle de vente : prospecter de nouveaux clients, organiser des démonstrations en ligne, créer des propositions et conclure des affaires
- Maintenir une gestion précise du pipeline avec des prévisions de niveau expert
- Dépassez agressivement les objectifs consistant en appels téléphoniques sortants, e-mails, démonstrations en ligne et essais chaque trimestre
- Agir en tant que conseiller de confiance et expert en la matière pour les clients et les partenaires de canal
- Fournir des retours sur le marché/client à l'équipe produit/ingénierie de Verkada
Qualifications
- 5-10+ années d'expérience en vente dépassant les quotas, travaillant pour un fournisseur de technologie vendant des solutions d'entreprise
- Expérience dans la vente de solutions B2B
- Un historique de développement d'un territoire vierge, ajoutant de nouveaux logos dans un rôle de logiciel d'entreprise
- Une mentalité de chasseur avec un ADN de vente solide
- Excellentes compétences en communication verbale et écrite
- Réseau client étendu
- Diplôme BS/BA fortement préféré
Verkada est un employeur garantissant l'égalité des chances
En tant qu'employeur garantissant l'égalité des chances, Verkada s'engage à fournir des opportunités d'emploi à tous les individus. Tous les candidats aux postes chez Verkada seront traités sans distinction de race, couleur, ethnicité, religion, sexe, genre, identité et expression de genre, orientation sexuelle, origine nationale, handicap, âge, statut marital, statut de vétéran, grossesse ou toute autre base interdite par la loi applicable.
Votre candidature sera traitée conformément à notre Politique de confidentialité des candidats.
Enterprise Account Executive - France in Paris employeur : Verkada Inc.
Verkada est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où les employés peuvent véritablement faire la différence. En tant que Field Marketing Manager pour la France, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle au sein d'une entreprise technologique en forte expansion, tout en participant à des initiatives marketing innovantes qui impactent directement la sécurité des communautés. Avec une culture axée sur l'inclusion et le développement personnel, Verkada se distingue par ses valeurs et son engagement envers ses employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Enterprise Account Executive - France in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Verkada Inc., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Enterprise Account Executive - France in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Verkada Inc.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Verkada Inc. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Verkada Inc.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Verkada Inc. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Verkada Inc..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
