En un coup d'œil
- Missions: Développez et gérez un réseau de partenaires revendeurs pour accroître notre impact en France.
- Entreprise: Verkada, leader en solutions de sécurité intégrées et innovantes.
- Avantages: Avantages santé, congés payés, télétravail et programmes de bien-être.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de carrière exceptionnelles.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise en pleine croissance et faites la différence dans la sécurité des communautés.
- Qualifications: Expérience en vente indirecte et compétences en gestion de partenaires.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Verkada transforme la manière dont les organisations protègent leurs personnes et leurs lieux grâce à une plateforme intégrée, sensible à la vie privée, alimentée par l'IA, qui comprend des solutions pour la sécurité vidéo, le contrôle d'accès, les capteurs de qualité de l'air, les alarmes, les interphones et la gestion des visiteurs.
En tant que Channel Sales Manager (Bilingue - Français/Anglais), vous serez essentiel pour étendre la portée et l'impact de Verkada en développant et en gérant un réseau de partenaires revendeurs performants. Vous serez responsable de générer de nouvelles affaires via le canal, en construisant un pipeline et en exécutant des plans stratégiques qui entraînent une croissance mesurable.
Ce rôle d'individu contributeur nécessite une réflexion stratégique et une exécution pratique alors que vous collaborez avec les équipes de vente, de marketing et de partenaires pour accroître la présence de Verkada en France.
Ce que vous ferez :
- Générer un nouveau pipeline : Identifier et générer proactivement un pipeline avec de nouveaux clients finaux via des partenaires revendeurs.
- Exécuter la stratégie régionale de canal : Développer et gérer un plan d'affaires partenaire ciblé pour votre territoire.
- Former nos partenaires : Former et habiliter les équipes de vente et les parties prenantes techniques des partenaires sur l'ensemble du portefeuille de produits de Verkada.
- Collaborer de manière transversale : Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes de vente, de marketing et de pré-vente de Verkada.
- Diriger avec perspicacité : Réaliser des revues commerciales régulières avec les partenaires pour aligner les priorités et suivre les performances.
- Renforcer l'écosystème de canal : Influencer les équipes de vente des partenaires pour prioriser Verkada dans les affaires clés.
- Accroître la notoriété et la demande : Participer à des événements régionaux pour renforcer la notoriété de la marque Verkada.
- Opérer de manière stratégique et tactique : Gérer l'ensemble du cycle de vie de l'engagement des partenaires dans votre région.
Ce rôle nécessite des déplacements réguliers, estimés à plus de 25 % du temps, y compris des destinations nationales et internationales selon les besoins.
Ce que vous apportez :
- Expérience et succès : Plus de 7 ans d'expérience en ventes de canal ou gestion de partenaires.
- Pensée stratégique et créative : Approche axée sur les processus, complétée par une pensée innovante.
- Créateur de relations : Capacité à influencer et à engager à tous les niveaux.
- Fluence technique : À l'aise avec les discussions sur les produits et les opérations de vente.
- Communicateur clair : Excellentes compétences en présentation et capacité à s'engager à grande échelle.
- Local en France : Doit résider en France et être ouvert à 50 % de déplacements.
- Gestion budgétaire : Capacité prouvée à utiliser des fonds de développement de marché.
Avantages pour les employés en France : Verkada s'engage à favoriser un environnement de travail qui priorise la santé et le bien-être de ses employés et de leurs familles.
Channel Sales Manager, France in Paris employeur : Verkada Inc.
Verkada est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où les employés peuvent véritablement faire la différence. En tant que Field Marketing Manager pour la France, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle au sein d'une entreprise technologique en forte expansion, tout en participant à des initiatives marketing innovantes qui impactent directement la sécurité des communautés. Avec une culture axée sur l'inclusion et le développement personnel, Verkada se distingue par ses valeurs et son engagement envers ses employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Channel Sales Manager, France in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Verkada Inc., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Channel Sales Manager, France in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Verkada Inc.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Verkada Inc. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Verkada Inc.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Verkada Inc. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Verkada Inc..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
