Director, Channel Sales — Software in Paris

Esko crée un nouveau rôle de Directeur des Ventes Globales par Canal pour établir un programme partenaire mondial cohérent pour son activité logicielle. Ce leader évaluera les approches régionales variées d'aujourd'hui et construira le modèle commercial et opérationnel qui permettra aux partenaires de vendre efficacement le logiciel d'application commerciale d'Esko, y compris la stratégie partenaire, les accords, les niveaux de programme, l'économie, le recrutement, l'habilitation, les normes de performance et les règles d'engagement avec les ventes directes.

Localisation et déplacements : Ce rôle peut être basé à distance en Europe, dans les fuseaux horaires de l'Est ou du Centre des États-Unis, ou dans l'Est du Canada, avec un accès pratique à un aéroport majeur. Le leader travaillera largement à travers l'Europe, l'APAC et l'Amérique latine et devra être capable de voyager à l'échelle mondiale jusqu'à 75 %, en particulier au cours de la première année alors que le programme et le réseau de partenaires sont établis. Il s'agit d'un rôle de constructeur pratique et c'est le premier poste d'Esko dédié exclusivement au canal.

Le candidat retenu aura personnellement construit ou transformé un programme de canal logiciel mondial, recruté des partenaires et converti la conception du programme en revenus mesurables du canal. Initialement, le leader évaluera et développera directement la couverture des partenaires à travers l'Europe, l'APAC et l'Amérique latine ; à mesure que le modèle se développe, il est attendu qu'il construise et dirige une équipe mondiale, y compris des responsables de canal en APAC et en Amérique latine.

Ce qui rend ce rôle distinctif : Ce n'est pas une mission de maintenance de programme mature. Vous créerez le modèle de partenaire logiciel mondial, recruterez l'écosystème, le lancerez dans plusieurs régions et établirez la discipline opérationnelle qui transforme le potentiel des partenaires en performance commerciale durable.

Ce que vous ferez :

• Évaluer les approches régionales existantes d'Esko, puis concevoir et lancer un programme mondial de partenaires logiciels avec des types de partenaires clairs, des niveaux, des critères d'éligibilité, des avantages, des obligations et des normes de performance.
• Construire le cadre commercial, y compris les accords partenaires, les structures de remise et de marge, les incitations, l'enregistrement des affaires et les règles d'engagement avec les ventes directes.
• Recruter, intégrer, certifier et habiliter des partenaires à travers l'Europe, l'APAC et l'Amérique latine, en priorisant les lacunes de couverture par géographie, segment de clientèle et ligne de produit.
• Servir initialement en tant que premier responsable de canal dédié d'Esko, puis construire et diriger une équipe mondiale qui devrait inclure des responsables de canal en APAC et en Amérique latine.
• Posséder la performance des réservations indirectes mondiales et créer une vue fiable des contributions de pipeline, de revenus, de productivité des partenaires et de précision des prévisions.
• Créer des plans d'affaires conjoints, des tableaux de bord partenaires, des revues de pipeline et des revues commerciales trimestrielles qui traduisent la stratégie en actions mesurables.
• Développer des relations de niveau exécutif avec des partenaires de différentes tailles, soutenir les opportunités prioritaires et tenir les partenaires responsables des prévisions, de l'habilitation et des résultats.
• S'associer à la gestion des produits, au marketing, aux ventes, aux finances, au juridique et aux opérations commerciales pour équiper les partenaires afin de vendre le portefeuille logiciel d'Esko, y compris les nouvelles offres et celles acquises.
• Définir les systèmes, les rapports, la gouvernance et le rythme opérationnel nécessaires pour développer un programme mondial cohérent et améliorer son économie au fil du temps.

Ce que nous recherchons :

Qualifications requises :

• Environ 8 à 10 ans d'expérience progressive en ventes par canal, y compris la responsabilité directe de la construction ou de la transformation significative d'un programme de partenaires B2B logiciel mondial.
• Succès démontré dans le recrutement et le développement d'un écosystème de partenaires significatif et la croissance des revenus générés par le canal ; capable d'expliquer les régions couvertes, le nombre et les types de partenaires, l'échelle du programme, le temps d'impact et la contribution aux revenus.
• Expérience dans les modèles de canal de logiciels d'application commerciale ou adjacents à l'ERP ; l'expérience dans le canal logiciel est essentielle.
• Expérience multi-régionale dans le canal, de préférence à travers au moins deux des régions Europe, APAC et Amérique latine ; l'expérience dans le canal nord-américain n'est pas requise.
• Expérience avérée en leadership, y compris la direction d'équipes distantes ou distribuées à l'échelle mondiale, le coaching de leaders et la responsabilité de la performance.
• Expertise pratique dans le développement d'accords partenaires, de niveaux de programme, d'économie, d'habilitation, d'enregistrement des affaires, de prévisions et de règles d'engagement avec les ventes directes.
• Diplôme de licence et maîtrise professionnelle de l'anglais, avec la capacité d'influencer des dirigeants, des partenaires et des parties prenantes interfonctionnelles à travers les cultures et les fuseaux horaires.

Qualifications préférées :

• Expérience dans l'emballage, l'impression, le flux de travail, la fabrication ou des industries adjacentes.
• Un réseau de partenaires établi et pertinent ou une forte connaissance au niveau national des partenaires logiciels potentiels dans les régions cibles.
• Expérience avérée dans la consolidation et l'harmonisation de programmes de partenaires disparates en un seul programme de partenaires unifié.
• Capacités linguistiques supplémentaires au-delà de l'anglais et un MBA ou un autre diplôme avancé.

Pourquoi nous rejoindre :

• Mandat à fort impact : Servir d'architecte principal du modèle de croissance indirecte mondial d'Esko et façonner la manière dont les partenaires commercialisent le portefeuille de l'entreprise.
• Leadership mondial : Diriger une organisation de canal multi-régionale, renforcer les partenariats stratégiques et s'étendre vers des voies de marché sous-exploitées.
• Le meilleur d'Esko et de Veralto : Combiner l'agilité et l'innovation d'Esko avec les ressources, la stabilité et l'échelle mondiale de Veralto.

Esko, une entreprise de Veralto, est un fournisseur mondial de solutions logicielles et matérielles intégrées qui accélèrent le processus de mise sur le marché des biens emballés. Notre plateforme intégrée et nos outils complets permettent aux détaillants, aux pré-médias et aux imprimeries, aux fabricants et aux convertisseurs de gérer les processus de conception et d'impression d'emballages de classe mondiale.