En un coup d'œil
- Missions: Gérer un portefeuille clients et développer des contrats dans une industrie en pleine transformation.
- Entreprise: Leader européen de l'emballage en verre, engagé vers le Net Zéro d'émissions de CO2.
- Avantages: Opportunités de carrière, environnement dynamique et travail en équipe.
- Autres infos: Poste mobile avec des déplacements réguliers chez les clients.
- Pourquoi ce job: Contribuez à une industrie durable tout en développant vos compétences commerciales.
- Qualifications: Expérience en vente et bonne communication, avec une sensibilité pour le secteur industriel.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Notre passion, le verre. Notre inspiration, c’est vous.
Et si votre prochain défi professionnel contribuait à une industrie en pleine transformation engagée vers le Net Zéro d’émissions de CO2 en 2040?
Leader européen et troisième producteur mondial de l’emballage en verre pour les boissons et les produits alimentaires, Verallia compte 11 000 collaborateurs, 34 usines dans 12 pays et a réalisé un chiffre d’affaires de 3,3 milliards d’euros en 2025.
Chaque année, nous produisons plus de 18 milliards de bouteilles et pots pour les marchés des vins, spiritueux, boissons et de l’alimentaire.
Rattaché(e) au Directeur Marché, vous intégrez une équipe commerciale soudée, dynamique, autonome et dédiée à nos grands et prestigieux clients.
Votre mission principale sera de gérer votre portefeuille de clients ( bière, cidres...) d’organiser et suivre l'activité commerciale et la logistique sur votre zone géographique en coordonnant une équipe de technico-commerciaux et d'assistantes.
Négocier, suivre et développer de nouveaux contrats Assurer l'interface avec les usines.
Ainsi, vos missions seront les suivantes
Animation et gestion opérationnelle de la relation client
- Suivi et gestion de portefeuille clients, la négociation commerciale (prix, transport, délais de paiement).
- Démarchage de nouveaux clients et gestion des besoins spécifiques.
- Lancement et suivi de nouveaux produits, gestion des renouvellements des outillages
- Assurer la liaison avec le bureau d'études pour le développement
- Gestion des réclamations clients et des problèmes qualité
- Etablir les prévisions de ventes
Mise en œuvre de la stratégie commerciale
- Définir les objectifs de vente qualitatifs, quantitatifs et RSE.
- Analyse des résultats et ajustement des actions commerciales.
- Élaboration de rapports mensuels et veille concurrentielle.
Activité spécifique Export et région
- Gestion de certains clients européens, suivi logistique et prospection.
- Collaboration avec les organisations régionales et gestion des projets spécifiques.
- Remontées d’informations clefs sur les comptes locaux pour aider à la Négociation de contrats annuels/pluriannuels avec des grands comptes européens.
- Coordination avec les équipes internationales
De formation commerciale idéalement, vous justifiez d'une expérience d’au moins 2 ans, qui vous a permis de développer votre maîtrise de la négociation de vente et de relation clients.
Bon/ne communicant(e), vous êtes doté(e) d’une fibre commerciale , vous avez l’appétence et la sensibilité pour le secteur industriel et le produit technique.
Reconnu(e) pour votre autonomie, rigueur, sens de l’organisation , vous êtes une force de proposition et d’initiatives auprès de vos clients ou prospects.
Votre bon relationnel et votre capacité d’adaptation face aux différents interlocuteurs internes et externes seront les garants de votre réussite.
Votre niveau d’anglais est opérationnel et vous permet de gérer les comptes clients et les distributeurs à l’étranger.
Idéalement, vous êtes à l’aise avec les outils informatiques ce qui vous permettra d’être autonome dans la gestion de votre portefeuille client.
Vous êtes mobile pour vos déplacements réguliers chez vos clients.
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Responsable Secteur Junior H/F employeur : VERALLIA FRANCE
Verallia est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Chalon-sur-Saône, où l'innovation et l'amélioration continue sont au cœur de la culture d'entreprise. Avec des opportunités de formation personnalisées et un package de rémunération attractif incluant primes et épargne salariale, les employés peuvent s'épanouir tout en contribuant à la production d'emballages en verre de qualité exceptionnelle. Rejoindre Verallia, c'est intégrer une équipe engagée qui valorise le service client et la collaboration interdisciplinaire.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Secteur Junior H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme VERALLIA FRANCE, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Secteur Junior H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour VERALLIA FRANCE:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur VERALLIA FRANCE et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez VERALLIA FRANCE
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme VERALLIA FRANCE utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de VERALLIA FRANCE.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
