En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe commerciale et développer des solutions énergétiques innovantes.
- Entreprise: Veolia Energie Performance, expert en performance énergétique et management des ressources.
- Avantages: Rémunération attractive, véhicule de fonction, mutuelle avantageuse et plan de formation.
- Autres infos: Environnement de travail inclusif avec de fortes valeurs d'innovation et de service.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans le secteur de l'énergie.
- Qualifications: Diplôme en commerce ou ingénierie, expérience en management commercial requise.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
VEOLIA ENERGIE PERFORMANCE est une filiale du groupe Veolia en charge du management des ressources des sites et bâtiments industriels, experte en Génie Climatique, Électrique et Air comprimé. Veolia Energie Performance se positionne comme le partenaire privilégié des industriels en quête de performance énergétique.
En combinant son savoir-faire en génie climatique, électrique et thermique, Veolia Energie Performance déploie des solutions complètes - de l'installation à la maintenance, en passant par la conduite d'installations - pour optimiser la performance énergétique de ses clients.
2 missions principales :
- Maximiser la performance écologique des sites : optimisation des utilités (eau, vapeur, chaud, froid, air comprimé), amélioration de l’efficacité énergétique, génie électrique, PV.
- Maximiser la performance des installations : conception/installation d’équipements décarbo (PAC, biomasse…), génie mécanique, maintenance réglementaire.
Nous recherchons un Directeur Commercial dynamique et expérimenté pour piloter notre équipe commerciale dans la région Provence Alpes Côte d'Azur (PACA) et assurer la responsabilité commerciale opérationnelle sur l'ensemble de la région. Vous devrez allier des compétences en management d'équipe et en développement commercial.
Vos missions sont les suivantes :
- Management d'équipe : Accompagner, motiver et développer une équipe de commerciaux spécialisés dans les solutions industrielles et tertiaires. Définir les objectifs individuels et collectifs en ligne avec la stratégie de Veolia Energie Performance. Assurer le suivi des performances et mettre en place des plans d'action adaptés aux spécificités du marché local.
- Responsabilité commerciale opérationnelle : Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale, en mettant l'accent sur les sites industriels et en développant l'activité dans le secteur tertiaire. Développer et entretenir un portefeuille de clients clés industriels et tertiaires. Identifier et saisir de nouvelles opportunités commerciales dans les domaines d'expertise de Veolia Energie Performance. Négocier et conclure des contrats complexes pour la gestion des utilités, la gestion multitechnique, d'efficacité énergétique, de décarbonation, de réduction de l’empreinte eau, etc.
- Expertise technique et proposition de valeur : Comprendre en profondeur les solutions proposées par Veolia Energie Performance. Être capable de proposer des solutions sur mesure adaptées aux besoins spécifiques des clients industriels et tertiaires. Collaborer avec les équipes techniques pour élaborer des offres innovantes et compétitives.
- Gestion et reporting : Analyser les performances commerciales et établir des rapports réguliers. Gérer le budget commercial de la région. Collaborer étroitement avec les autres départements de Veolia Energie Performance. Participer aux réunions de direction et contribuer à la stratégie globale de l'entreprise.
Une expérience de management opérationnel serait un plus.
Qualifications : Vous êtes diplômé(e) dans le domaine du commerce ou d'école d'ingénieur. Vous justifiez d’une expérience d'au moins 5 ans en tant que manager commercial dans la vente de services, idéalement dans le secteur de l’énergie, et possédez une bonne connaissance de l’environnement de la défense. Vous avez d'excellentes compétences en négociation et en développement commercial mais aussi en maîtrise des techniques de vente et de prospection. Vous êtes reconnu pour votre aisance relationnelle et aptitude à communiquer à tous les niveaux dans les milieux industriels BtoB ainsi que votre capacité à manager et motiver une équipe.
Ce qui vous plaira chez nous :
- Un package de rémunération attractif.
- Une rémunération sur 13 mois avec prime variable.
- Un véhicule de fonction avec carte carburant.
- Des avantages sociaux : mutuelle avantageuse, épargne salariale, intéressement et participation.
- Au quotidien : avantages CSE.
- Pour votre avenir : un plan de formation, des opportunités d'évolutions, des abondements sur le Plan Epargne Groupe.
Un Environnement de travail privilégié : Une entreprise à taille humaine où chaque collaborateur compte. Des valeurs fortes qui nous animent au quotidien : L'ingéniosité pour innover et trouver des solutions adaptées, le conseil pour accompagner nos clients avec expertise, la réactivité pour répondre rapidement au besoin, la disponibilité et le sens du service au coeur de nos actions.
En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.
Directeur Commercial Régional F/H in Six-Fours-les-Plages employeur : Veolia
Chez Veolia Eau, nous valorisons chaque membre de notre équipe et offrons un environnement de travail dynamique où l'innovation et la préservation de l'environnement sont au cœur de nos préoccupations. En tant que Technicien de maintenance à Neuville sur Oise, vous bénéficierez d'une culture d'entreprise axée sur le respect, la croissance professionnelle et des avantages attractifs tels que 36 jours de congés payés, des primes et un CSE très engageant. Rejoindre Veolia, c'est s'engager pour un avenir durable tout en évoluant dans un cadre éthique et collaboratif.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur Commercial Régional F/H in Six-Fours-les-Plages
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Veolia, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur Commercial Régional F/H in Six-Fours-les-Plages
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Veolia:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Veolia et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Veolia
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Veolia utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Veolia.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
