En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clés et générez des opportunités dans le secteur des biotechnologies.
- Entreprise: Veeva Systems, pionnier du cloud pour les sciences de la vie.
- Avantages: Salaire compétitif, travail flexible, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Culture d'inclusion et opportunités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante qui transforme l'industrie des sciences de la vie.
- Qualifications: Expérience en vente et passion pour les solutions technologiques.
Le salaire estimé est compris entre 110000 - 220000 € par an.
Veeva Systems est une organisation axée sur sa mission et pionnière dans le cloud industriel, aidant les entreprises des sciences de la vie à apporter des thérapies aux patients plus rapidement. En tant que l'une des entreprises SaaS à la croissance la plus rapide de l'histoire, nous avons dépassé 3 milliards de dollars de revenus lors de notre dernier exercice fiscal avec un potentiel de croissance considérable à venir.
Au cœur de Veeva se trouvent nos valeurs : faire ce qui est juste, succès client, succès des employés et rapidité. Nous ne sommes pas qu'une simple entreprise publique - nous avons fait l'histoire en 2021 en devenant une société à but public (PBC), légalement tenue d'équilibrer les intérêts des clients, des employés, de la société et des investisseurs.
En tant qu'entreprise Work Anywhere, nous soutenons votre flexibilité pour travailler depuis chez vous ou au bureau, afin que vous puissiez prospérer dans votre environnement idéal. Rejoignez-nous pour transformer l'industrie des sciences de la vie, engagés à avoir un impact positif sur nos clients, nos employés et nos communautés.
Le rôle
En tant que Partenaire Comptes pour le Quality Cloud de Veeva, vous stimulerez la croissance sur le marché des petites et moyennes biotechs des sciences de la vie. En tant que membre d'une équipe fondatrice, vous serez responsable de la génération d'opportunités, de la conquête de nouveaux clients et de l'établissement de relations stratégiques avec les clients tout en aidant les organisations à moderniser leurs opérations grâce à une technologie cloud innovante.
Une solide compréhension de l'industrie des sciences de la vie, du cycle de vente de logiciels d'entreprise et une passion pour apporter des changements sur le marché grâce à une technologie innovante sont idéales.
Ce que vous ferez
- Gérer les relations avec les parties prenantes clés à travers les affaires, l'informatique et les niveaux C
- Atteindre/dépasser les objectifs de génération de pipeline et de revenus
- Gérer des cycles de vente complexes, en utilisant des ressources internes et externes selon les besoins
- Rester informé des tendances de l'industrie et engager les clients pour répondre à leurs défis commerciaux
- Agir avec urgence, intégrité et un focus sur le client
Exigences
- Plus de 5 ans d'expérience combinée en vente et/ou en conseil, avec un minimum de 2 ans dans le domaine des sciences de la vie.
- Antécédents prouvés de respect et de dépassement des quotas de vente
- Expérience en vente consultative avec des solutions logicielles pour les sciences de la vie
- Compétences en planification et exécution de comptes stratégiques
- Excellentes compétences écrites, verbales, interpersonnelles et de présentation
- Capacité à travailler avec une large gamme de clients, des utilisateurs finaux aux niveaux C
- Doit être très autonome et capable de travailler avec peu de supervision directe
- Une passion pour résoudre les problèmes commerciaux des clients
- Langues : anglais et français
Rémunération
Rémunération totale : 110 000 - 220 000 EUR. La fourchette de rémunération totale indiquée ici a été fournie pour se conformer aux réglementations locales et représente une fourchette de rémunération totale potentielle pour ce rôle. Veuillez noter que la rémunération totale réelle peut varier dans la fourchette ci-dessus ou en dessous, en fonction de l'expérience et de l'emplacement.
Nous examinons la rémunération pour chaque individu et basons notre offre sur vos qualifications uniques, votre expérience et vos contributions attendues. La rémunération totale de ce poste peut être composée d'autres types de compensation, tels qu'un bonus variable et/ou un bonus d'actions.
Veeva est un employeur garantissant l'égalité des chances, engagé à favoriser une culture d'inclusion et à développer une main-d'œuvre diversifiée. La diversité nous rend plus forts. Elle se présente sous de nombreuses formes. Le genre, la race, l'ethnicité, la religion, la politique, l'orientation sexuelle, l'âge, le handicap et l'expérience de vie nous façonnent tous en individus uniques. Nous valorisons les personnes pour ce qu'elles sont et les contributions qu'elles peuvent apporter à nos équipes.
Si vous avez besoin d'assistance ou d'accommodement en raison d'un handicap ou d'un besoin spécial lors de votre candidature à un poste ou dans notre processus de recrutement, veuillez nous contacter à talent_accommodations@veeva.com.
Account Partner - SMB - France in Paris employeur : Veeva Systems
Veeva est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail inclusive et dynamique qui favorise la croissance personnelle et professionnelle. En tant qu'Engagement Manager dans notre pratique de conseil en R&D, vous aurez l'opportunité de travailler sur des projets à fort impact tout en bénéficiant d'une flexibilité de travail inégalée, que ce soit depuis chez vous ou au bureau. Avec un salaire compétitif et des possibilités de progression de carrière dans une équipe mondiale en pleine expansion, Veeva s'engage à transformer l'industrie des sciences de la vie tout en valorisant chaque individu pour ses contributions uniques.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Partner - SMB - France in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Veeva Systems, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Partner - SMB - France in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Veeva Systems:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Veeva Systems et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Veeva Systems
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Veeva Systems utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Veeva Systems.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
