En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clés et générez des opportunités dans le secteur des biotechnologies.
- Entreprise: Veeva Systems, pionnier du cloud pour l'industrie des sciences de la vie.
- Avantages: Salaire compétitif, travail flexible, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Culture d'inclusion et opportunités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante qui transforme l'industrie des sciences de la vie.
- Qualifications: Expérience en vente et passion pour les solutions logicielles en sciences de la vie.
Le salaire estimé est compris entre 110000 - 220000 € par an.
Veeva Systems is a mission-driven organization and pioneer in industry cloud, helping life sciences companies bring therapies to patients faster.
As one of the fastest-growing Saa S companies in history, we surpassed $3B in revenue in our last fiscal year with extensive growth potential ahead.
At the heart of Veeva are our values: Do the Right Thing, Customer Success, Employee Success, and Speed.
We're not just any public company – we made history in 2021 by becoming a public benefit corporation, legally bound to balancing the interests of customers, employees, society, and investors.
As a Work Anywhere company, we support your flexibility to work from home or in the office, so you can thrive in your ideal environment.
Join us in transforming the life sciences industry, committed to making a positive impact on its customers, employees, and communities.
The Role
As an Account Partner for Veeva's Quality Cloud, you will drive growth across the Life Sciences small and medium sized biotechs markets.
As part of a foundational team, you will be responsible for generating opportunities, winning new business, and building strategic customer relationships while helping organizations modernize operations through innovative cloud technology.
A strong understanding of the life science industry, the enterprise software sales cycle, and a passion for making market changes with innovative technology are ideal.
What You'll Do
- Manage relationships with key stakeholders across Business, IT, and C-level
- Meet/exceed pipeline generation and revenue targets
- Manage complex sales cycles, utilising internal and external resources as appropriate
- Keep current with industry trends and engage customers in addressing their business challenges
- Act with urgency, integrity, and a focus on the customer
Requirements
- 5+ years of combined experience in sales and/or consulting, with min. 2 years in the life sciences space.
- Proven track record of meeting and exceeding sales quotas
- Consultative Sales experience with Life Science Software Solutions
- Strategic account planning and execution skills
- Excellent written, verbal, interpersonal, and presentation skills
- Ability to work with a wide range of customers from end users to C-level
- Must be highly self-motivated and able to work with little direct supervision
- A passion for solving customer business problems
- Language: English and French
- Interviewing with Veeva
We value your time and believe in a transparent hiring process. Here is the process you can expect.
- Follow the application process and submit your resume.
- Within 3 days, you will receive a link to a personality assessment administered by a third party.
- Once you complete the assessment, our team will review your full application package and follow up via email with our decision.
• If moving to the interview stage, the process is as follows
- A conversation with the hiring manager
- A practical case exercise
- A final conversation with our group's Senior Leader.
- Once all interviews are complete, the manager will be in touch with a final decision.
Compensation
- Total compensation: 110,000 - 220,000 EUR
- The total compensation range listed here has been provided to comply with local regulations and represents a potential total compensation range for this role.
Please note that actual total compensation may vary within the range above or below, depending on experience and location.
We look at compensation for each individual and base our offer on your unique qualifications, experience, and expected contributions.
This position's total compensation may be composed of other types of compensation, such as variable bonus and/or stock bonus.
Veeva’s headquarters is located in the San Francisco Bay Area with offices in more than 15 countries around the world.
As an equal opportunity employer, Veeva is committed to fostering a culture of inclusion and growing a diverse workforce.
Diversity makes us stronger.
It comes in many forms.
Gender, race, ethnicity, religion, politics, sexual orientation, age, disability and life experience shape us all into unique individuals.
We value people for the individuals they are and the contributions they can bring to our teams.
If you need assistance or accommodation due to a disability or special need when applying for a role or in our recruitment process, please contact us at talent_accommodations@veeva. com.
#J-18808-Ljbffr
Account Partner - SMB - France employeur : Veeva Systems, Inc.
Veeva Systems, Inc. est un employeur de choix, offrant une culture de travail collaborative et dynamique qui valorise l'innovation et la croissance personnelle. En tant que partenaire stratégique à distance, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en travaillant avec des leaders de l'industrie dans un environnement flexible et axé sur les résultats. Rejoindre Veeva, c'est faire partie d'une entreprise qui s'engage à transformer le secteur des biens de consommation et de l'alimentation et des boissons, tout en soutenant votre épanouissement personnel et professionnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Partner - SMB - France
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Veeva Systems, Inc.
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Veeva Systems, Inc.. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Partner - SMB - France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Veeva Systems, Inc..
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Partner - SMB - France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Veeva Systems, Inc.. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Veeva Systems, Inc. et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Veeva Systems, Inc.
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Veeva Systems, Inc. évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
