Account Partner (Development Cloud) - Medical Device & Diagnostics

Veeva Systems est une organisation axée sur sa mission et pionnière dans le cloud industriel, aidant les entreprises de sciences de la vie à apporter des thérapies aux patients plus rapidement. En tant que l'une des entreprises SaaS à la croissance la plus rapide de l'histoire, nous avons dépassé 3 milliards de dollars de revenus au cours de notre dernier exercice fiscal avec un potentiel de croissance considérable à venir.

Au cœur de Veeva se trouvent nos valeurs : faire ce qui est juste, le succès du client, le succès des employés et la rapidité. Nous ne sommes pas qu'une simple entreprise publique – nous avons fait l'histoire en 2021 en devenant une société à but d'intérêt public (PBC), légalement tenue de concilier les intérêts des clients, des employés, de la société et des investisseurs.

En tant qu'entreprise Work Anywhere, nous soutenons votre flexibilité pour travailler depuis chez vous ou au bureau, afin que vous puissiez prospérer dans votre environnement idéal. Rejoignez-nous pour transformer l'industrie des sciences de la vie, engagés à avoir un impact positif sur nos clients, nos employés et nos communautés.

Le Rôle

L'équipe Veeva MedTech recherche un Account Partner pour stimuler les ventes des offres Development Cloud de Veeva dans l'espace entreprise. En tant qu'Account Partner, vous serez responsable d'aligner les objectifs des clients avec les solutions Veeva Development Cloud pour les prospects en dispositifs médicaux et diagnostics.

Le candidat retenu le fera en prospectant divers clients cibles, en communiquant à travers différentes fonctions commerciales impliquées dans les opérations de qualité et à différents niveaux organisationnels (y compris le niveau C). La créativité, l'initiative et la capacité à travailler efficacement au sein d'une équipe en croissance sont essentielles.

Ce que vous ferez

• Développer et exécuter la stratégie de vente territoriale pour les offres Veeva DevCloud
• Contribuer aux objectifs de vente trimestriels et annuels de l'équipe
• Atteindre et dépasser votre quota de revenus assigné
• Analyser et comprendre la vision et les objectifs commerciaux des clients et les relier aux solutions de Veeva
• Se concentrer sur la génération de leads et de pipeline, gérer le processus de vente jusqu'à la négociation/exécution du contrat et le transfert de livraison
• Travailler à la fois de manière indépendante et de manière cohésive dans un environnement d'équipe
• Rapporter et maintenir la stratégie de territoire et de compte, y compris la gestion des opportunités respectives

Exigences

• Plus de 7 ans d'expérience professionnelle, dont plus de 5 ans d'expérience en vente ou développement commercial (de préférence dans la vente de logiciels, SaaS, services professionnels auprès de clients Medtech et Diagnostics)
• Expérience dans la gestion et la croissance d'un territoire avec 5 à 7 clients d'entreprise et prospects stratégiques
• Autonome avec des compétences organisationnelles et un esprit d'équipe
• Bonnes compétences en communication pour se connecter rapidement avec de nouveaux clients et prospects
• Diplôme de niveau Bachelor ou supérieur
• Langue – Anglais et Français (courant, natif)
• Situé en France

Avis souhaitables

• Connaissance détaillée des processus dans des domaines tels que les opérations cliniques, les données cliniques ou le domaine réglementaire au sein de l'industrie des dispositifs médicaux et diagnostics

Processus d'entretien avec Veeva

Nous valorisons votre temps et croyons en un processus de recrutement transparent. Voici le processus auquel vous pouvez vous attendre.

Rémunération

Rémunération totale : 110 000 - 220 000 EUR. La fourchette de rémunération totale indiquée ici a été fournie pour se conformer aux réglementations locales et représente une fourchette de rémunération totale potentielle pour ce rôle. Veuillez noter que la rémunération totale réelle peut varier dans la fourchette ci-dessus ou en dessous, en fonction de l'expérience et de l'emplacement.

Nous examinons la rémunération pour chaque individu et basons notre offre sur vos qualifications uniques, votre expérience et vos contributions attendues. La rémunération totale de ce poste peut être composée d'autres types de compensation, tels qu'un bonus variable et/ou un bonus d'actions.

Le siège de Veeva est situé dans la région de la baie de San Francisco avec des bureaux dans plus de 15 pays à travers le monde.

En tant qu'employeur garantissant l'égalité des chances, Veeva s'engage à favoriser une culture d'inclusion et à développer une main-d'œuvre diversifiée. La diversité nous rend plus forts. Elle se présente sous de nombreuses formes. Le genre, la race, l'ethnicité, la religion, la politique, l'orientation sexuelle, l'âge, le handicap et l'expérience de vie nous façonnent tous en individus uniques. Nous valorisons les personnes pour ce qu'elles sont et les contributions qu'elles peuvent apporter à nos équipes.

Si vous avez besoin d'assistance ou d'aménagement en raison d'un handicap ou d'un besoin particulier lors de votre candidature à un poste ou dans notre processus de recrutement, veuillez nous contacter à talent_accommodations@veeva.com.