Partnerships Manager – DACH, UK & Nordics (F/M) in Paris

Location: Pays-Bas ou Paris | Télétravail possible | Voyage: 20–30%

À propos de Veesion

Veesion est une scale-up AI en forte croissance qui transforme la sécurité des magasins grâce à la technologie de vision par ordinateur. Notre solution aide les détaillants à détecter les gestes suspects en temps réel, leur permettant ainsi de réduire le vol tout en améliorant la sécurité en magasin. Aujourd'hui, notre technologie est déployée dans des milliers de magasins de détail dans le monde entier. Avec environ 150 employés et de fortes ambitions de croissance internationale, nous entrons dans une nouvelle phase passionnante d'expansion. Notre prochain moteur de croissance est les partenariats.

Nous travaillons avec des revendeurs, des intégrateurs de sécurité, des distributeurs et d'autres acteurs de l'industrie qui aident les détaillants à mettre en œuvre et à tirer le meilleur parti de notre technologie. Ces partenaires apportent plus que des opportunités de vente : ils fournissent une expertise locale, des relations clients établies et la capacité de livrer une solution complète de sécurité en magasin. Nous croyons que les meilleurs partenariats créent de la valeur pour toutes les parties impliquées. Lorsque nos partenaires développent leur activité avec Veesion, nous grandissons ensemble.

Pour accélérer cette ambition, nous recherchons un Partnerships Manager pour développer notre écosystème de partenaires à travers l'Allemagne, le Royaume-Uni et les pays nordiques, avec la possibilité de couvrir d'autres marchés européens.

Le Rôle :

Développer et étendre votre écosystème de partenaires

• Vous serez responsable de la construction d'un réseau solide de partenaires dans votre territoire, depuis l'identification de nouvelles opportunités jusqu'au développement de relations productives à long terme.
• Identifier, approcher et intégrer de nouveaux revendeurs, intégrateurs de sécurité, distributeurs et autres acteurs pertinents de l'industrie.
• Exploiter votre réseau et vos connaissances du marché pour ouvrir des portes et établir des relations commerciales significatives.
• Comprendre le modèle commercial de chaque partenaire, ses priorités commerciales et ses ambitions de croissance pour identifier des opportunités de succès mutuel.

Construire des relations solides et stimuler la croissance des partenaires

• Votre succès dépendra de votre capacité à établir la confiance, comprendre les gens et créer une véritable valeur commerciale pour vos partenaires.
• Construire des relations solides et durables avec les parties prenantes clés de votre portefeuille de partenaires.
• Aider les partenaires à débloquer de nouveaux flux de revenus en exploitant leur base de clients existante et en identifiant des opportunités de vente croisée et de montée en gamme.

Transformer les partenariats en revenus

• Posséder la performance commerciale de votre portefeuille de partenaires et contribuer directement à la croissance des revenus.
• Identifier, qualifier et développer des opportunités générées par les partenaires dans les comptes de détail SMB et de marché intermédiaire.

Ce que nous recherchons

• 5–10 ans d'expérience professionnelle, idéalement dans les partenariats, les ventes par canal ou la gestion de comptes partenaires.
• Une expérience avérée dans la gestion de partenaires commerciaux et le développement de relations qui se traduisent par une croissance commerciale mesurable.

Votre état d'esprit

• Entrepreneurial et autonome : Vous aimez avoir de la responsabilité et de la liberté.
• Orienté vers les relations et les personnes : Vous êtes naturellement curieux des gens et des entreprises.
• Commercialement orienté : Vous comprenez ce qui motive une entreprise sur le plan financier.

Langues & Localisation

• Allemand courant et anglais solide requis. Le néerlandais est un atout.
• Vous êtes basé aux Pays-Bas ou à Paris, avec la flexibilité de travailler à distance.

Pourquoi rejoindre Veesion ?

• Un rôle à fort impact : Aidez à façonner l'un des moteurs de croissance les plus importants de Veesion.
• Un environnement entrepreneurial : Travaillez dans une scale-up en forte croissance où l'initiative et la responsabilité sont valorisées.
• Une équipe collaborative : Travaillez aux côtés de collègues partageant votre ambition de construire quelque chose de significatif.

Prêt à construire quelque chose ensemble ? Si vous aimez établir des relations commerciales significatives et souhaitez la liberté de développer votre propre territoire, nous serions ravis d'avoir de vos nouvelles.