En un coup d'œil
- Missions: Développez votre portefeuille clients et identifiez de nouvelles opportunités commerciales.
- Entreprise: Ricoh, leader mondial des services digitaux avec une culture d'entreprise humaine.
- Avantages: Rémunération équitable, horaires flexibles, formation continue et reconnaissance des performances.
- Autres infos: Opportunités de bénévolat et engagement pour un avenir durable.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe inclusive où vos idées comptent et où vous pouvez faire la différence.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en prospection et développement commercial.
Le salaire estimé est compris entre 50513 - 61738 € par an.
A propos de Ricoh
Leader mondial des services digitaux, Ricoh est reconnu pour son sens de l’innovation, son engagement en faveur du développement durable et sa culture d'entreprise centrée sur l'humien.
- Nous figurons dans le
- Magic Quadrant de Gartner , faisons partie du classement des
- 100 entreprises les plus durables au monde et avons été désignés en
2025 parmi les meilleurs employeurs mondiaux par Forbes .
Chez Ricoh, nous sommes convaincus que les collaborateurs donnent le meilleur d'eux-mêmes lorsqu'ils se sentent valorisés et soutenus.
Nous créons un environnement de travail inclusif où vous pouvez vous épanouir, apporter votre contribution et avoir un impact positif tout en contribuant à bâtir un avenir plus durable.
Trouvez votre place. Transformez votre futur.
Notre raison d’être est de comprendre et d’améliorer la façon dont les gens travaillent.
En nous concentrant sur les expériences professionnelles réelles, nous aidons chacun à développer ses compétences, à réaliser son potentiel et à accomplir un travail qui a du sens.
Les gens se métamorphosent lorsqu’ils aiment ce qu’ils font.
Cette conviction est au cœur de la promesse Ricoh.
Elle guide notre façon de recruter, de soutenir nos collaborateurs et de travailler ensemble au quotidien en créant un environnement où vous pouvez vous épanouir, vous sentir valorisé et faire la différence.
En nous rejoignant, vous serez encouragé(e) à partager vos idées, à remettre en question les méthodes existantes et à collaborer avec les autres pour construire quelque chose d'encore meilleur.
Si vous recherchez un lieu où votre voix est entendue, où votre développement est soutenu et où votre travail a du sens, vous vous sentirez chez vous chez Ricoh.
Votre mission
En tant qu’ Ingénieur(e) Commercial(e) , vous développez votre portefeuille clients et prospects en identifiant de nouvelles opportunités et en proposant des solutions adaptées à leurs enjeux.
À ce titre, vos principales missions seront de
- Développer votre portefeuille
- Identifier et cibler de nouvelles opportunités commerciales sur votre secteur.
- Organiser vos actions de prospection et prendre rendez-vous avec les entreprises ciblées.
- Développer une relation de proximité avec vos clients et prospects.
- Assurer une veille régulière sur votre marché et votre environnement concurrentiel.
- Comprendre les besoins de vos clients
- Découvrir l’environnement, les besoins et les enjeux de vos interlocuteurs.
- Analyser leurs usages, leurs équipements et leurs processus documentaires.
- Identifier les opportunités d’optimisation et construire une approche commerciale adaptée.
- Présenter les solutions et services Ricoh répondant aux besoins identifiés.
- Construire et concrétiser les opportunités commerciales
- Réaliser les démonstrations et présentations des solutions auprès de vos clients et prospects.
- Élaborer des propositions commerciales pertinentes et personnalisées.
- Conduire les différentes étapes du cycle de vente, de la découverte du besoin jusqu’à la contractualisation.
- Assurer le suivi de votre activité et de vos opportunités commerciales à travers les outils de l’entreprise.
- Développer et fidéliser la relation client
- Veiller à la satisfaction de vos clients tout au long de la relation commerciale.
- Suivre la bonne réalisation des commandes et rester leur interlocuteur privilégié.
- Collaborer avec les équipes internes pour répondre efficacement aux demandes et accompagner la résolution d’éventuelles difficultés.
- Identifier de nouvelles opportunités afin de développer durablement les comptes qui vous sont confiés.
- Piloter votre activité
- Analyser régulièrement vos résultats et ajuster vos actions commerciales.
- Maintenir une connaissance précise de votre portefeuille, de votre pipeline et de vos prochaines opportunités.
- Veiller au respect des processus commerciaux et des standards de qualité, de sécurité et de conformité applicables à votre activité.
- Vous disposez idéalement
- Une expérience réussie dans la vente B2B , idéalement dans la commercialisation de solutions ou de services auprès d’entreprises.
- Une bonne maîtrise des techniques de prospection et de développement commercial , aussi bien par téléphone que sur le terrain.
- Une capacité à identifier et comprendre les besoins clients afin de construire une réponse adaptée à leurs enjeux.
- Une bonne maîtrise des différentes étapes du cycle de vente
: prospection, découverte, argumentation, construction de l’offre, négociation et conclusion.
- Une réelle capacité à développer et fidéliser un portefeuille clients dans la durée.
- Un intérêt pour la vente de solutions et de services , notamment autour des environnements d’impression, de la digitalisation ou des solutions IT.
- Une bonne aisance avec les outils CRM et bureautiques pour piloter et suivre efficacement votre activité.
- De bonnes capacités d’ analyse, de synthèse et de communication , à l’écrit comme à l’oral.
Vous êtes avant tout orienté(e) résultats et satisfaction client , avec un réel goût pour la prospection, la négociation et le développement de nouvelles opportunités.
En échange de votre engagement, nous vous offrons
- Chez Ricoh, le travail doit être source de sens, de soutien et d’épanouissement.
La « Promesse Ricoh » façonne votre expérience à travers quatre piliers qui incarnent notre culture.
- Love to Connect Vous intégrez une communauté mondiale fondée sur l’ouverture, l’inclusion et une collaboration sincère.
Au-delà des équipes, des pays et des fonctions, vous rencontrerez des personnes qui vous écoutent, vous impliquent et vous encouragent, vous aidant ainsi à vous sentir valorisé et à pouvoir être vous-même au quotidien
- Love to Grow Votre développement compte vraiment pour nous.
Grâce à l'accès à des parcours de formation, au mentorat et à des opportunités de carrière dans toutes les fonctions et tous les pays, vous serez soutenu pour développer vos compétences, explorer de nouvelles voies et rester prêt à affronter l'avenir dans un monde en mutation.
- Love to Give Back Le sens de notre action fait partie intégrante de notre façon de travailler.
Vous aurez l'occasion de faire la différence à travers du bénévolat, des initiatives de développement durable et des programmes communautaires qui reflètent nos valeurs communes et notre engagement à avoir un impact positif.
- Love to Succeed Chez Ricoh, le succès est un objectif que nous poursuivons ensemble.
Vous bénéficierez de rémunérations équitables, d’horaires flexibles, de ressources pour votre bien-être et d’une véritable reconnaissance — notamment grâce à des programmes tels que les Imagine.
Change.
Awards, où les collègues célèbrent les réalisations de chacun.
Nous sommes fiers d’être un employeur garantissant l’égalité des chances
Nous sommes convaincus que la diversité des points de vue nous rend plus forts, et nous encourageons les candidatures de personnes de tous horizons, de toutes identités et de toutes expériences.
Nos décisions de recrutement reposent sur les compétences, l'expérience et le potentiel, et nous nous engageons à mettre en place un processus de recrutement équitable et inclusif.
Si vous avez besoin de mesures d'adaptation au cours du processus de recrutement, n'hésitez pas à nous en faire part : nous vous aiderons à donner le meilleur de vous-même.
#J-18808-Ljbffr
Ingénieur Commercial (H/F) - Secteur 94 in Toulouse employeur : Vastbouw
Ricoh est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation, le développement durable et le bien-être de ses collaborateurs. Avec une culture d'entreprise inclusive et des opportunités de croissance professionnelle, vous serez soutenu dans votre parcours tout en ayant un impact positif sur la société. Rejoindre Ricoh, c'est intégrer une communauté mondiale où votre voix compte et où votre travail a du sens.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur Commercial (H/F) - Secteur 94 in Toulouse
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Vastbouw, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur Commercial (H/F) - Secteur 94 in Toulouse
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Vastbouw:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Vastbouw et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Vastbouw
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Vastbouw utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Vastbouw.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
