En un coup d'œil
- Missions: Développez le chiffre d'affaires et fidélisez vos clients dans le secteur agroalimentaire.
- Entreprise: Vandemoortele, un acteur majeur de l'agroalimentaire avec une culture humaine.
- Avantages: Rémunération attractive, voiture de fonction, mutuelle et 12 jours RTT.
- Autres infos: Environnement de travail stimulant avec de nombreuses opportunités de développement personnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise dynamique et impactez le marché avec des produits de qualité.
- Qualifications: Bac +3 minimum et expérience commerciale en agroalimentaire souhaitée.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Vandemoortele, un groupe familial qui fait grandir le goût depuis plus de 125 ans !
Acteur majeur de l'agroalimentaire européen, Vandemoortele compte plus de 4 400 collaborateurs et a réalisé 2,2 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2025.
En France, le Groupe s'appuie sur un fort ancrage industriel et commercial, notamment dans la boulangerie, la viennoiserie et la pâtisserie surgelées.
Avec près de 1 300 collaborateurs, Vandemoortele France contribue chaque jour à faire vivre le savoir-faire du Groupe auprès de ses clients.
- Aussi, pour accompagner le développement du réseau professionnel, nous recrutons un (e) :
- Compte clé régional H/F - Retail
- Région Lyon (Secteur Rhône/Auvergne)
Rattaché(e) au Chef des Ventes National, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur et de la fidélisation de votre portefeuille clients, constitué d'enseignes de la grande distribution sur des formats HM/SM et proximité.
Vous appliquez la politique commerciale nationale au niveau régional et assurez notamment la négociation et le suivi des grands comptes de votre secteur.
Vos principales responsabilités
- Prospecter de nouveaux clients, développer le chiffre d'affaires, négocier les contrats et favoriser de nouveaux référencements et un mix produit adapté.
- Préparer et réaliser les visites, accompagner les clients au quotidien et assurer le suivi des demandes et réclamations en lien avec les services concernés.
- Suivre les résultats par rapport aux objectifs, identifier les leviers de croissance et être force de proposition dans les business plans.
- Maîtriser les caractéristiques de nos gammes, notre environnement industriel et les technologies de fabrication, et participer à des salons professionnels.
- Collaborer avec les équipes Service Client, Forecast, Marketing, Supply, Logistique et Usines afin de garantir la qualité de service et assurer une communication efficace.
- Développer le chiffre d'affaires, négocier les contrats et favoriser de nouveaux référencements et un mix produit adapté chez nos clients actifs.
- Prospection afin de développer votre parc commercial.
- Gestion d'une centrale régionale.
- De formation
Bac +3 minimum , vous bénéficiez idéalement d'une expérience commerciale dans l' agroalimentaire .
- Au-delà de votre expertise commerciale, nous recherchons une personne autonome, organisée, orientée résultats et dotée d'un excellent relationnel , capable de travailler efficacement avec de nombreux interlocuteurs.
- Vous connaissez les technologies de l'agroalimentaire, ses marchés et ses circuits de décision.
Vous êtes à l'aise dans la négociation, la prospection et le développement de comptes clients.
- Vous maîtrisez les outils informatiques et les logiciels nécessaires au suivi de votre activité, notamment les outils CRM
Ce qui vous attend ?
- Un environnement de travail dynamique offrant de nombreuses possibilités de développement personnel et une culture d'entreprise ouverte et axée sur l'humain.
- Des produits de haute qualité ainsi qu'une notoriété notable sur le marché international.
- Un package de rémunération attractif : Fixe + Variable (primes d'objectifs au quadrimestre) + Forfait repas + Voiture de Fonction + Mutuelle + 12 jours RTT.
- Déplacements à prévoir : 2 nuits en moyenne par semaine
- #J-18808-Ljbffr
Compte Clé Régional Retail Lyon H/F employeur : Vandemoortele
Rejoindre cette entreprise agroalimentaire de premier plan, c'est intégrer une équipe dynamique où l'amélioration continue est au cœur des préoccupations. Avec un environnement de travail inspirant et des possibilités de télétravail, vous bénéficierez d'un package attractif incluant un 13ème mois et des titres restaurants, tout en ayant l'opportunité de développer vos compétences et d'évoluer professionnellement dans un secteur en pleine croissance.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Compte Clé Régional Retail Lyon H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Vandemoortele, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Compte Clé Régional Retail Lyon H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Vandemoortele:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Vandemoortele et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Vandemoortele
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Vandemoortele utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Vandemoortele.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
