En un coup d'œil
- Missions: Gérez un portefeuille clients et développez des stratégies pour maximiser les opportunités.
- Entreprise: Valeo, leader technologique dans l'innovation automobile.
- Avantages: Télétravail partiel, plan d'actionnariat et restaurant d'entreprise.
- Autres infos: Opportunités de carrière internationale et environnement multiculturel.
- Pourquoi ce job: Contribuez à une mobilité plus propre et plus intelligente avec une équipe dynamique.
- Qualifications: Master en commerce ou domaine connexe et 5 ans d'expérience en gestion de comptes clés.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Valeo est un équipementier automobile, partenaire de tous les constructeurs dans le monde. Entreprise technologique, Valeo propose des systèmes et équipements innovants permettant la réduction des émissions de CO2 et le développement de la conduite intuitive. Le Site de Valeo basé à Saint-Denis (330 collaborateurs) est le siège social de Valeo Service, entité du Groupe Valeo dédiée aux activités d'après-vente. Nous fournissons une gamme complète de services et de pièces de rechange pour les constructeurs et les acteurs de la rechange indépendante. Nos engagements ? Contribuer à un marché de la rechange plus durable et garantir à nos clients une expérience de conduite sûre, confortable et unique.
Vos missions
- POTENTIEL & STRATÉGIE CLIENT
- Avoir la gestion complète d’un portefeuille clients/comptes (Centrale d’achat).
- Collecter des données pertinentes via l’analyse de potentiel pour chaque client/comptes.
- Suivre l’évolution de la stratégie du client : achats, marques, logistique, services.
- Étudier et comprendre les tendances des marchés et savoir comment elles affecteront ses clients/comptes.
- Identifier et valoriser les opportunités business.
- Coordonner des offres commerciales.
- Suivre les mouvements de la compétition par ligne de produit.
- GESTION DE LA RELATION CLIENT
- Garder à jour la matrice des contacts au niveau central, les achats, les interlocuteurs principaux et les comités stratégiques.
- Identifier les principaux besoins non satisfaits des clients, évaluer le potentiel.
- Trouver des opportunités/solutions pour développer des relations à plusieurs niveaux.
- Accompagner les Responsables commerciaux dans le cadre de leurs visites distributeurs en local.
- CONTRIBUTION AU BUDGET
- Élaborer un CDP (Customer development Plan) pour chaque grand compte.
- Identifier les risques et les opportunités par ligne de produits.
- Configurer des P&L simplifiés « avant » et « après » pour chaque grand compte.
- MENER LES NÉGOCIATIONS
- Exécuter les plans d’actions correctrices/opportunités business dans le délai imparti.
- Mener les négociations avec ses comptes en respectant le pouvoir de délégation.
- GESTION D’ENTREPRISE ET PERFORMANCE CLIENT
- S'assurer que les conditions préalables sont remplies.
- Analyser la performance des ventes clients.
- Proposer des plans d’actions correctrices.
- Suivre quotidiennement les résultats des CAP/BOP exécutés.
À propos de vous
- Vous êtes diplômés d'un Master en commerce, finance, ingénierie ou dans un domaine connexe.
- Vous disposez d'un minimum de 5 ans d'expérience dans la gestion de comptes clé dans le secteur de l'automobile.
- Vous avez une bonne compétence en communication en français ainsi qu'en anglais.
- Vous êtes proactif, agile, avec un esprit d’analyse et une attitude positive.
Nos avantages
- Plan d’actionnariat.
- Télétravail partiel possible (2 jours par semaine).
- Restaurant d’entreprise.
Pourquoi Valeo ?
- Pour rejoindre un leader technologique et industriel, pionnier français dans l’innovation automobile.
- Pour une carrière dynamique avec des possibilités de mobilité nationale ou internationale.
- Pour contribuer au développement d’une mobilité plus propre, plus sûre et plus intelligente.
Key Account Manager Valeo Service France Retail F/H in Saint-Denis employeur : Valeo
Valeo Light à Bobigny est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant où les employés peuvent s'épanouir. En rejoignant notre équipe en tant qu'analyste Business Intelligence, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en contribuant à des projets significatifs dans le secteur de la mobilité. Notre culture collaborative et notre engagement envers l'innovation font de nous un lieu de travail idéal pour ceux qui cherchent à faire une différence dans un domaine en pleine évolution.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager Valeo Service France Retail F/H in Saint-Denis
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Valeo, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager Valeo Service France Retail F/H in Saint-Denis
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Valeo:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Valeo et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Valeo
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Valeo utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Valeo.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
