En un coup d'œil
- Missions: Gérez des comptes clés et développez des relations clients stratégiques.
- Entreprise: Valeo, leader technologique dans l'innovation automobile.
- Avantages: Télétravail partiel, plan d'actionnariat et restaurant d'entreprise.
- Autres infos: Opportunités de carrière internationale dans un environnement multiculturel.
- Pourquoi ce job: Contribuez à une mobilité plus propre et plus intelligente avec un impact réel.
- Qualifications: Master en commerce ou domaine connexe et 5 ans d'expérience en gestion de comptes.
Le salaire estimé est compris entre 55350 - 67650 € par an.
Valeo est une entreprise technologique mondiale, concevant des solutions innovantes pour réinventer la mobilité. Nous sommes un fournisseur automobile partenaire des constructeurs et des acteurs de la nouvelle mobilité dans le monde entier. Notre vision ? Inventer une mobilité plus verte et plus sécurisée, grâce à des solutions axées sur la conduite intuitive et la réduction des émissions de CO2.
Le Site de Valeo basé à Saint-Denis est le siège social de Valeo Service, entité du Groupe Valeo dédiée aux activités d'après-vente. Nous fournissons une gamme complète de services et de pièces de rechange pour les constructeurs et les acteurs de la rechange indépendante.
Vos missions
- POTENTIEL & STRATÉGIE CLIENT
- Avoir la gestion complète d’un portefeuille clients/comptes (Centrale d’achat).
- Collecter des données pertinentes via l’analyse de potentiel pour chaque client/comptes.
- Suivre l’évolution de la stratégie du client : achats, marques, logistique, services.
- Étudier et comprendre les tendances des marchés et leur impact sur les clients.
- Identifier et valoriser les opportunités business.
- Coordonner des offres commerciales.
- Suivre les mouvements de la compétition par ligne de produit.
- GESTION DE LA RELATION CLIENT
- Garder à jour la matrice des contacts au niveau central, les achats, les interlocuteurs principaux et les comités stratégiques.
- Identifier les besoins non satisfaits des clients et évaluer le potentiel.
- Trouver des opportunités/solutions pour développer des relations à plusieurs niveaux.
- Accompagner les Responsables commerciaux dans le cadre de leurs visites distributeurs.
- CONTRIBUTION AU BUDGET
- Élaborer un CDP (Customer Development Plan) pour chaque grand compte.
- Identifier les risques et les opportunités par ligne de produits.
- Configurer des P&L simplifiés pour chaque grand compte.
- MENER LES NÉGOCIATIONS
- Exécuter les plans d’actions correctrices et opportunités business dans le délai imparti.
- Mener les négociations avec ses comptes en respectant le pouvoir de délégation.
- GESTION D’ENTREPRISE ET PERFORMANCE CLIENT
- S'assurer que les conditions préalables sont remplies.
- Analyser la performance des ventes clients.
- Proposer des plans d’actions correctrices.
- Suivre quotidiennement les résultats des CAP/BOP exécutés.
À propos de vous
- Diplômé d'un Master en commerce, finance, ingénierie ou domaine connexe.
- Minimum de 5 ans d'expérience dans la gestion de comptes client dans le secteur de l'automobile.
- Bonne compétence en communication en français et en anglais.
- Esprit proactif, agile, esprit d’analyse, attitude positive et capacité à travailler de manière indépendante.
Nos avantages
- Plan d’actionnariat.
- Télétravail partiel possible.
- Restaurant d’entreprise.
Pourquoi Valeo ?
- Pour rejoindre un leader technologique et industriel, pionnier français dans l’innovation automobile.
- Pour une carrière dynamique avec des possibilités de mobilité nationale ou internationale.
- Pour contribuer au développement d’une mobilité plus propre, plus sûre et plus intelligente.
Key Account Manager Valeo Service France F/H in Saint-Denis employeur : Valeo
Valeo Light à Bobigny est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant où les employés peuvent s'épanouir. En rejoignant notre équipe en tant qu'analyste Business Intelligence, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en contribuant à des projets significatifs dans le secteur de la mobilité. Notre culture collaborative et notre engagement envers l'innovation font de nous un lieu de travail idéal pour ceux qui cherchent à faire une différence dans un domaine en pleine évolution.
