En un coup d'œil
- Missions: Développez le business en France et construisez des relations stratégiques avec des décideurs C-Level.
- Entreprise: UX4MATION, l'entreprise de référence en transformation AI et solutions ServiceNow.
- Avantages: Rémunération compétitive, forte autonomie et impact direct sur la croissance de l'entreprise.
- Autres infos: Opportunités de carrière exceptionnelles dans un environnement entrepreneurial.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et participez à la transformation numérique des grandes entreprises.
- Qualifications: Expérience commerciale solide dans l'IT et connaissance de l'écosystème ServiceNow.
Le salaire estimé est compris entre 85500 - 104500 € par an.
- ITSM & IT Operations
- Customer Service Management
- HR Service Delivery & Employee Experience
- Field Service Management
- App Engine & Workflow Automation
- Enterprise AI & Agentic AI
- Customer Experience
- Service Now Platform
- ITSM
- SPM
- CSM
- HRSD
- FSM
- AI & Transformation
- Agentic AI
- Workflow Automation
- Employee Experience
- Customer Experience
Vous
- CIO / DSI
- CTO
- CDO
- COO
- Account Executives
- Partner / Alliance teams
- Solution Consulting
- Customer Success
Vous
- Solution Consulting
- Service Now Squads
- Delivery
- Marketing
- Finance & Business Operations
- À propos de UX4MATION
UX4MATION – The AI Execution Company accompagne les entreprises dans la transformation de leurs ambitions en Intelligence Artificielle en solutions concrètes, fiables et créatrices de valeur.
Notre ambition est claire
devenir un partenaire Service Now de référence en EMEA à horizon 2030 , en combinant expertise Service Now, Enterprise AI, transformation des opérations et excellence de l’expérience utilisateur.
Nous intervenons notamment sur
- ITSM & IT Operations
- ITOM, ITAM & SPM
- Customer Service Management
- HR Service Delivery & Employee Experience
- Field Service Management
- App Engine & Workflow Automation
- Enterprise AI & Agentic AI
- Customer Experience
- Transformation et optimisation des processus métiers
- Dans le cadre de notre forte croissance en France, nous recherchons un(e)
Sales Director France – Service Now capable d’accélérer notre développement auprès des grands comptes et de construire avec nous la prochaine étape de croissance d’UX4MATION.
Votre mission
Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous prenez la responsabilité du développement commercial d’UX4MATION sur le marché français .
Votre objectif
générer une croissance significative et rentable , développer de nouveaux comptes stratégiques, accélérer les comptes existants et positionner UX4MATION comme un partenaire privilégié de Service Now et de ses clients.
Vous combinez une véritable culture hunter , une excellente connaissance de l’écosystème Service Now et la capacité à construire des relations de confiance avec des décideurs C-Level.
Vous prenez en charge l’intégralité du cycle commercial
Account Strategy → Opportunity Creation → Qualification → Solution & Value Proposition → Negotiation → Closing → Account Expansion.
- Vos responsabilités
- 1. Développer le business en France
- Définir et exécuter la stratégie commerciale France avec la Direction Générale.
- Construire et maintenir un pipeline qualifié permettant d’atteindre les objectifs de croissance.
- Identifier, ouvrir et développer de nouveaux comptes stratégiques.
- Développer le chiffre d’affaires auprès des clients existants.
- Créer des opportunités autour des programmes majeurs de transformation Service Now et Enterprise AI.
- Piloter les opportunités depuis leur identification jusqu’à la contractualisation.
- Atteindre et dépasser les objectifs de
Bookings, Revenue et Gross Margin .
Le succès dans ce rôle se mesure d’abord à la capacité à créer du pipeline, gagner de nouveaux logos et conclure des deals significatifs.
Vendre des transformations Service Now à forte valeur
Vous positionnez l’ensemble des expertises UX4MATION et êtes capable de construire une conversation allant de la problématique métier à la transformation technologique.
Vous intervenez notamment autour de
- Service Now Platform
- ITSM
- ITOM / ITAM
- SPM
- CSM
- HRSD
- FSM
- App Engine
- AI & Transformation
- Enterprise AI
- Agentic AI
- Workflow Automation
- Employee Experience
- Customer Experience
- Transformation des opérations
Vous
- construisez des propositions de valeur orientées résultats métiers ;
- orchestrez les expertises Sales, Solution Consulting et Delivery ;
- pilotez des cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs ;
- construisez les business cases avec les clients ;
- pilotez les réponses aux RFP et consultations stratégiques ;
- négociez les conditions commerciales et contractuelles ;
- conduisez le processus jusqu’au closing .
- Conquérir et développer les grands comptes
Vous développez des relations de long terme avec les décideurs des grandes organisations françaises :
- CIO / DSI
- CTO
- CDO
- COO
- responsables Transformation
- responsables Service Now
- directions métiers et fonctions corporate
- Pour les comptes prioritaires, vous construisez de véritables
- Strategic Account Plans
Executive Relationships → Business Priorities → Service Now Footprint → Transformation Opportunities → Competitive Landscape → Opportunity Roadmap → Revenue Plan
Votre objectif n’est pas uniquement de gagner un projet, mais de construire des relations stratégiques pluriannuelles .
Développer l’écosystème Service Now
La capacité à travailler efficacement avec Service Now est déterminante pour réussir dans ce rôle.
Vous développez des relations fortes avec
- Account Executives
- Sales Leadership
- Partner / Alliance teams
- Solution Consulting
- Customer Success
- équipes sectorielles Service Now
Vous
- identifiez les comptes et opportunités pouvant être développés conjointement ;
- construisez des stratégies de co-selling
- positionnez UX4MATION en amont des opportunités ;
- participez activement aux initiatives partenaires ;
- représentez UX4MATION lors des événements Service Now et des événements clients.
Vous devez progressivement faire d’UX4MATION un partenaire que les équipes Service Now souhaitent naturellement engager sur leurs opportunités stratégiques.
Orchestrer les deals en interne
Vous travaillez étroitement avec les équipes
- Solution Consulting
- Service Now Squads
- Enterprise AI
- Delivery
- Marketing
- Finance & Business Operations
- Direction Générale
Vous contribuez également à
- l’évolution de nos offres ;
- notre stratégie Go-to-Market ;
- la construction des propositions commerciales ;
- l’amélioration du Sales Forecast ;
- la fiabilité du CRM et du pipeline ;
- l’industrialisation de notre Sales Engine.
- Profil recherché
- Nous recherchons avant tout un(e)
Sales Leader capable de démontrer des résultats commerciaux concrets .
Idéalement
8+ ans d’expérience commerciale dans l’IT, le Saa S, le conseil ou les services numériques ;
- 3+ ans d’expérience significative dans l’écosystème Service Now
- expérience démontrée de vente de prestations de conseil, transformation et intégration ;
- track record démontrable en
- New Business / New Logo acquisition
- expérience sur des cycles de vente complexes auprès de grands comptes ;
- capacité démontrée à signer des contrats de
- 500 K€+ , avec idéalement plusieurs références autour ou au-delà de
- expérience de développement de comptes stratégiques français et internationaux.
- Une expérience chez
Service Now, un Global System Integrator, un cabinet de conseil ou un partenaire Service Now reconnu constitue un atout important.
- Ce qui fera réellement la différence
- Hunter mindset
Vous aimez ouvrir des portes, créer des opportunités là où elles n’existent pas encore et transformer un premier contact en deal stratégique.
Service Now network
Vous connaissez l’écosystème Service Now et savez travailler avec ses équipes commerciales pour créer des opportunités communes.
Executive selling
Vous êtes à l’aise face à un CIO, CTO, COO ou membre d’un Executive Committee et savez passer d’une discussion technologique à une conversation sur les enjeux business.
Complex deal leadership
Vous savez orchestrer des ventes impliquant plusieurs parties prenantes, du consulting, de la technologie, du delivery et des engagements financiers significatifs.
Entrepreneurial mindset
UX4MATION est en croissance. Nous recherchons quelqu’un qui souhaite construire , pas simplement gérer un portefeuille existant.
- Compétences clés
- New Business Development
- Enterprise Sales
- Strategic Account Management
- Service Now Ecosystem
- Consultative & Value Selling
- Complex Deal Management
- C-Level Engagement
- Negotiation & Closing
- Pipeline Management & Forecasting
- Account Planning
- Partner Co-Selling
- Enterprise AI & Digital Transformation
- La maîtrise de méthodologies telles que
MEDDPICC, Challenger Sale ou Value Selling est fortement appréciée.
- Formation
- Formation supérieure, idéalement École de Commerce, École d’Ingénieur ou équivalent.
- Une formation complémentaire en vente complexe ou en management commercial est appréciée.
Le track record commercial et la connaissance de l’écosystème Service Now primeront toutefois sur le diplôme.
- Langues
- Français courant / natif
- Anglais professionnel courant
- Localisation
France, avec Paris / Île-de-France privilégié.
Des déplacements réguliers chez les clients en France et ponctuellement en Europe sont à prévoir.
Pourquoi rejoindre UX4MATION ?
Un marché exceptionnel
Service Now, Enterprise AI et Agentic AI sont au cœur de la prochaine vague de transformation des grandes entreprises.
- Une ambition forte
- Participer directement à la construction d’un
Pure-Play Service Now européen de référence .
Un rôle stratégique
Vous travaillerez directement avec la Direction Générale et aurez un impact direct sur la trajectoire de croissance de l’entreprise.
Un terrain entrepreneurial
Peu de bureaucratie, une forte autonomie et la possibilité de construire votre marché.
Des expertises différenciantes
Service Now, Enterprise AI, Workflow Automation et Human Experience réunis dans une même proposition de valeur.
Une rémunération directement liée à la réussite
Un package compétitif comprenant
- fixe attractif ;
- variable fortement lié à la performance ;
- variable déplafonné
- incentives renforcés sur le New Business et les deals stratégiques.
- #J-18808-Ljbffr
ServiceNow Sales Director in Paris employeur : Ux4mation
UX4MATION est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et entrepreneurial où les talents peuvent s'épanouir. Avec une culture axée sur l'innovation et la collaboration, nous offrons des opportunités de croissance professionnelle significatives tout en travaillant sur des projets à fort impact dans le domaine de l'Intelligence Artificielle et de ServiceNow. Rejoindre notre équipe, c'est participer à une aventure passionnante au cœur d'un marché en pleine transformation, avec une rémunération attractive liée à la performance.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher ServiceNow Sales Director in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Ux4mation
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Ux4mation. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que ServiceNow Sales Director in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Ux4mation.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de ServiceNow Sales Director !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Ux4mation. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Ux4mation et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Ux4mation
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Ux4mation évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
