En un coup d'œil
- Missions: Développez des partenariats stratégiques pour le circuit mondial de trail running.
- Entreprise: Leader mondial dans l'organisation d'événements de trail running, basé à Chamonix-Mont-Blanc.
- Avantages: Horaires flexibles, environnement de travail privilégié et avantages divers.
- Autres infos: Participez à des événements emblématiques comme le HOKA UTMB Mont-Blanc.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à la croissance d'un écosystème global.
- Qualifications: Master en marketing ou gestion sportive, 7 à 10 ans d'expérience en sponsoring.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Venez nous rejoindre ! Souhaitez-vous contribuer à la croissance commerciale du plus grand circuit de trail running au monde ? Cherchez-vous à prospérer dans un environnement international, approfondir votre expertise en sponsoring sportif premium et jouer un rôle actif dans l'expansion d'un écosystème mondial de marques partenaires ?
UTMB Group est le leader mondial dans l'organisation d'événements de trail running. Basé à Chamonix-Mont-Blanc dans les Alpes françaises, UTMB Group a lancé le UTMB World Series en partenariat avec The IRONMAN Group. Le UTMB World Series vise à être la première série de trail running au monde. Depuis 2022, UTMB Group a rassemblé environ 60 événements internationaux de premier plan pour donner à tous les coureurs de trail la chance de vivre l'aventure UTMB à travers le monde.
Avantages :
- Tickets restaurants
- Mutuelle
- 50% Transports
Missions :
Le département des ventes recherche une personne d'équipe pour rejoindre UTMB Group en tant que Senior Sponsoring Business Developer. Vous serez responsable de la croissance des revenus de sponsoring du UTMB World Series. En tant que Senior Sponsoring Business Developer, vous reporterez directement au Responsable des Ventes. Avec le temps, vous gérerez le Junior Sponsoring Business Developer.
Vos principales responsabilités seront les suivantes :
Développement commercial :
- Identifier et coordonner des pistes potentielles.
- Engager des marques internationales alignées avec la vision du UTMB World pour développer des partenariats stratégiques à travers la série mondiale.
- Comprendre les défis commerciaux et marketing des partenaires pour proposer la meilleure utilisation de la plateforme de partenariat du UTMB World Series.
- Contribuer aux négociations avec un état d'esprit à long terme.
- Assurer un pipeline structuré et axé sur la performance.
- Diriger les négociations avec des parties prenantes B2B de niveau C.
Coordination :
- S'appuyer sur les recommandations de l'équipe Business Intelligence pour structurer l'approche commerciale catégorie par catégorie, marque par marque.
- Collaborer avec l'équipe Global Partnerships pour faciliter la mise en œuvre des partenariats en discussion jusqu'à la signature.
- Travailler en étroite collaboration avec notre équipe d'actionnaires.
Steering & Reporting :
- Produire des analyses sur les catégories prospectées et les marques contactées.
- Surveiller les KPI commerciaux.
- Maintenir le pipeline à jour via HubSpot.
Profil :
Formation & Compétences :
- Master d'une école de commerce, en marketing, gestion du sport ou équivalent.
- 7 à 10 ans d'expérience en sponsoring, agence, médias, événements ou développement commercial.
Connaissances techniques & Compétences :
- Fort esprit commercial et véritable appétit pour la prospection.
- Bonne compréhension des défis des marques et du monde du sport et de l'extérieur.
- Maîtrise des codes et standards de sponsoring premium.
- À l'aise avec HubSpot CRM et Excel.
- Anglais professionnel requis ; le mandarin est un plus.
Compétences interpersonnelles :
- Esprit entrepreneurial et approche proactive.
- Motivé par les défis et les objectifs.
- Capacité à travailler en équipe et de manière transversale.
- Rigueur et fortes compétences organisationnelles.
- Excellentes compétences interpersonnelles et d'influence.
- Énergie et curiosité.
Ce que nous offrons :
- Une entreprise passionnée et en pleine croissance offrant de réels défis et une véritable progression de carrière !
- Horaires de travail flexibles.
- Un environnement de travail privilégié au cœur de Chamonix-Mont-Blanc et/ou Annecy, permettant des pauses déjeuner actives !
- Participation à la célèbre HOKA UTMB Mont-Blanc, un événement qui rassemble des passionnés de trail depuis plus de 20 ans.
- Une rémunération basée sur votre profil ; tickets repas, réductions exclusives auprès de nos partenaires et assurance santé.
Processus de recrutement :
Nous valorisons votre temps et votre engagement. Notre processus est simple :
- Entretien avec Emeline (Responsable RH) via visioconférence (45 minutes) — une occasion pour nous deux d'apprendre à nous connaître et de s'assurer que votre recherche s'aligne avec cette opportunité.
- Entretien avec Antoine (Responsable des Ventes) dans nos bureaux ou via visioconférence (1 heure) — qui explorera votre parcours en profondeur, évaluera l'adéquation technique et se fera une idée de qui vous êtes.
- Entretien avec Frédéric (Directeur Général) dans nos bureaux ou via visioconférence (45 minutes) — qui vous présentera la vie quotidienne de l'équipe de vente et ses défis actuels, pour vous aider à vous projeter au sein de l'équipe.
Bienvenue dans l'équipe !
Senior Sponsoring Business Developer employeur : UTMB Group
Rejoindre UTMB Group, c'est intégrer une entreprise passionnée par le trail running, au cœur des Alpes françaises à Chamonix-Mont-Blanc. Nous offrons un cadre de travail idyllique, des horaires flexibles, et des opportunités de développement professionnel dans un environnement en pleine croissance. Avec des avantages tels que des tickets restaurants, une mutuelle, et la participation à des événements emblématiques, nous valorisons l'engagement de nos employés et favorisons un esprit d'équipe inclusif et dynamique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Sponsoring Business Developer
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez UTMB Group
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de UTMB Group. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Sponsoring Business Developer
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez UTMB Group.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Sponsoring Business Developer !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de UTMB Group. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de UTMB Group et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UTMB Group
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles UTMB Group évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
