Account Executive (Mid-market)

Health can’t wait. Not for symptoms to get worse. Not for a six‐month appointment. Not for a system to catch up. But that’s exactly comment fonctionne le système de santé aujourd'hui. Vous attendez, jusqu'à ce que vous ne puissiez plus.

Alan existe pour mettre fin à l'attente. La santé est un droit universel, et nous croyons que ce droit ne peut devenir réel que lorsqu'il est associé à la prévention. Nous devons cesser de considérer la santé comme quelque chose que nous réparons et commencer à la considérer comme quelque chose que nous construisons, chaque jour. Ce n'est pas seulement une question de volonté. C'est le système de santé lui-même qui doit fonctionner pour tout le monde, de manière durable.

Nous sommes en train de construire le nouveau standard en assurance prévention. Alan est la première entreprise qui intègre assurance, prévention et soins dans une expérience utilisateur unique et reconnue. Nous sommes sur un parcours incroyable pour construire une entreprise leader mondiale, avec une culture unique. Nous collaborons déjà avec plus de 40 000 entreprises de toutes tailles, servant plus de 1 million de membres, et avons atteint plus de 800 millions d'euros de chiffre d'affaires récurrent annuel.

Le poste d'Account Executive (mid-market)

Nous élargissons notre équipe de vente en France et recherchons des commerciaux 'full-stack' pour engager des prospects et les transformer en clients satisfaits d'Alan. Vous rejoindrez une équipe qui se concentre sur des entreprises de l'un des segments suivants : Tech & Ingénierie, Services aux entreprises & Médias, Commerce de détail, Transport, HCR, Apprentissage & Soins, Alimentation & Boissons ou Métallurgie.

Vous interagirez avec tout le monde, des responsables RH aux PDG.

Pourquoi notre approche verticale est-elle intéressante ?

• Potentiel de marché : Marchés vastes et dynamiques avec des défis structurels significatifs, offrant un terrain fertile pour une solution moderne et axée sur la technologie comme Alan.
• Préparation de l'équipe : Nous avons perfectionné notre stratégie de mise sur le marché au fil des ans, et cela porte ses fruits avec une augmentation des leads entrants et un marketing de terrain actif générant une forte dynamique de pipeline.
• Équipes passionnées : Nos équipes dédiées apportent une expertise sectorielle approfondie et une véritable passion pour les clients que nous servons ; chaque jour sur le terrain aiguise notre avantage et alimente notre conviction.
• Opportunité de croissance : Le marché adressable est énorme, offrant pratiquement des opportunités de croissance illimitées.

Que ferez-vous avec nous ?

Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion. Le cycle de vente moyen est de 4 à 6 mois, traitant avec des entreprises allant de 30 à 300 employés, avec un ARR moyen de 150K€.

Chez Alan, les Account Executives concluent des affaires et ferment des opportunités stratégiques avec des prospects. Nous gérons parfois certaines relations clients pour garantir la meilleure intégration possible. Vous éduquerez les prospects, fournirez des démonstrations de produits inspirantes et intégrerez les parties prenantes clés, rendant la transition de prospect à client fluide.

Nous attendons de vous que vous compreniez et appliquiez la méthode de vente Smart & Soft d'Alan. Cette méthode garantit que l'expérience du prospect est une partie intégrante de l'expérience client globale d'Alan, la rendant agréable et délicieuse pour tous. Nous attendons de vous que vous soyez instructif envers les prospects (Smart), ainsi que de définir la meilleure stratégie personnalisée qui convient le mieux à chaque prospect (Soft).

Vous aideriez également à faire croître et améliorer notre entreprise, en nous défiant d'améliorer nos produits, méthodes et stratégies, et en vous impliquant dans des initiatives pour élargir notre base de clients.

Êtes-vous celui que nous recherchons ?

• Vous avez au moins 4 ans d'expérience dans la gestion de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion. La prospection est une partie clé du rôle ;
• Vous avez une maîtrise complète du français (C2 et plus) et un niveau avancé en anglais ;
• Vous êtes très organisé avec des compétences exceptionnelles en suivi ;
• Vous avez de l'empathie et êtes passionné par la compréhension et la résolution des problèmes des prospects ;
• Vous pouvez influencer par la persuasion, la négociation et la construction de consensus ;
• Vous avez une compréhension approfondie des facteurs de valeur dans les modèles commerciaux à revenus récurrents ;
• Vous avez une excellente attitude et la capacité de collaborer au sein d'une petite équipe ;
• Vous êtes désireux d'apprendre rapidement et de faire un impact dès le premier jour ;
• Vous êtes basé à (ou prêt à déménager à) Paris, Bordeaux, Marseille, Lyon, Annecy, Nantes ou Biarritz.

Pour cette opportunité, nous visons à recruter au sein de la fourchette de niveaux C0-D.

Tout le reste est un plus. Nous tenons à avoir une diversité d'expériences, de profils et de parcours au sein de notre équipe.

Avantages et bénéfices

Chez Alan, nous croyons que être en bonne santé est un besoin fondamental, et cela commence par nos employés. C'est pourquoi les Alaners bénéficient d'un environnement stimulant et d'avantages garantissant qu'ils sont heureux, efficaces et passent uniquement du temps de haute qualité avec leurs collègues.

• Récompenses équitables. Des packages d'équité généreux complètent votre salaire de base, uniquement pour les contrats permanents.
• Bureau flexible avec configuration hybride. Un espace de bureau incroyable à notre siège social de Paris ou des hubs de coworking sponsorisés à Bordeaux, Marseille, Lyon, Annecy, Nantes ou Biarritz.
• Tous les outils dont vous avez besoin. Équipement haut de gamme : Macbook Air, clavier, support pour ordinateur portable, moniteur et écouteurs antibruit Bose.
• Politique de vacances flexible et horaires de travail flexibles. Organisez votre temps comme vous le souhaitez.
• Assurance santé agréable : Assurance santé extrêmement complète - 100 % pour vous et vos enfants, 90-100 % pour les partenaires selon votre pays (uniquement pour les contrats permanents).
• Transport. Avantage de transport généreux.
• Opportunités d'apprentissage et de formation. Une politique de formation très flexible, livres gratuits et budget pour assister et parler lors de conférences si l'occasion se présente.
• Croissance personnelle grâce au coaching : Chez Alan, le coaching n'est pas juste un avantage - c'est au cœur de qui nous sommes. Chaque Alaner est associé à un coach dédié dès le premier jour, qui aide à maximiser son impact, à nourrir l'engagement et à naviguer dans les valeurs d'Alan pour développer son plein potentiel.
• Congé parental. Congé parental prolongé pour tous les nouveaux parents (uniquement pour les contrats permanents).

Note importante : nous recrutons des personnes, pas des rôles. Si vous êtes enthousiaste à propos de cette opportunité mais que vous ne cochez pas toutes les cases, nous aimerions avoir de vos nouvelles. Tout le monde, peu importe à quel point il est sous-représenté, devrait se sentir libre de postuler car cela ne peut apporter que des apprentissages ou du succès.

Si vous vous identifiez comme une femme : Saviez-vous que des recherches montrent que les femmes postulent souvent uniquement lorsqu'elles répondent à 100 % des exigences ? Rappelez-vous, ceci n'est qu'un guide, pas une liste de contrôle. Nous serons ravis de recevoir votre candidature !