En un coup d'œil
- Missions: Développe le marché et construis une présence commerciale forte dans ta verticale.
- Entreprise: Société innovante en SaaS intégrant l'intelligence artificielle.
- Avantages: Rémunération compétitive, autonomie, et influence directe sur la stratégie commerciale.
- Autres infos: Travail flexible avec possibilité de télétravail et déplacements ponctuels.
- Pourquoi ce job: Prends ownership d'une verticale et construis ton marché de zéro.
- Qualifications: 3 à 8 ans d'expérience en Business Development et connaissance sectorielle.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 60000 € par an.
CDI - 3 à 8 ans d’expérience
Le projet
Notre client développe une solution SaaS nouvelle génération intégrant de l’intelligence artificielle, avec l’ambition d’accélérer son développement sur plusieurs nouveaux marchés. Dans ce cadre, il souhaite recruter plusieurs Business Developers capables de prendre en charge l’ouverture et le développement commercial d’une verticale spécifique. L’enjeu n’est donc pas simplement de vendre un logiciel. Notre client recherche des profils capables de comprendre un marché, ses acteurs, ses décideurs et ses problématiques, puis d’y construire progressivement une présence commerciale forte. L’objectif : prendre la responsabilité d’un secteur et devenir son référent commercial.
Les marchés recherchés
- Formation / Éducation / Centres de formation
- Logistique / plateformes logistiques
- Métiers techniques / Facility Management
- Services liés au maintien des seniors à domicile
Il n’est pas nécessaire d’avoir déjà évolué dans le SaaS. En revanche, il est essentiel de bien connaître son secteur, ses acteurs, son fonctionnement, ses interlocuteurs clés et idéalement de disposer déjà d’un réseau ou d’un portefeuille de contacts valorisable.
Tu prendras en charge le développement commercial de ta verticale. Concrètement, tu seras amené à :
- définir avec l’équipe la stratégie d’attaque de ton marché
- identifier les entreprises et interlocuteurs prioritaires
- prospecter activement et ouvrir de nouveaux comptes
- activer et développer ton réseau existant
- présenter et commercialiser la solution SaaS
- comprendre les problématiques opérationnelles des prospects
- adapter le discours commercial aux spécificités du secteur
- gérer le cycle de vente jusqu’au closing
- développer progressivement un portefeuille clients
- faire remonter les besoins du marché afin d’alimenter la stratégie produit et commerciale.
À terme, l’objectif est que tu deviennes le référent de ta verticale au sein de l’entreprise.
Le profil recherché
Les critères sont volontairement peu nombreux. Notre client cherche avant tout de vraies personnalités commerciales, avec un tempérament de chasseur. Tu disposes d’environ 3 à 8 ans d’expérience en Business Development / Sales.
Ce qui fera la différence :
- Un vrai tempérament de conquête : Tu aimes ouvrir des portes, créer des opportunités et développer du business plutôt que simplement gérer un portefeuille existant.
- Une vraie expertise sectorielle : Ton parcours t’a permis de développer une connaissance solide de l’un des marchés ciblés, idéalement accompagnée d’un réseau professionnel ou d’un portefeuille de contacts activable.
- Une forte autonomie : Tu es à l’aise avec l’idée de construire une stratégie commerciale sur ton marché, tester des approches et avancer dans un environnement entrepreneurial.
- Un intérêt réel pour les nouvelles technologies : Pas besoin d’être expert en IA. En revanche, il faut être curieux, à l’aise avec les environnements innovants et convaincu du potentiel des nouvelles technologies dans les métiers de tes clients.
- Et surtout : tu aimes vendre.
Ce qui n’est pas indispensable
Notre client ne cherche pas nécessairement quelqu’un ayant :
- déjà vendu du SaaS
- travaillé dans une startup
- une expertise technique en intelligence artificielle
- un parcours parfaitement linéaire.
Une expérience commerciale cohérente, une bonne connaissance de ton marché, une forte mentalité sales et la capacité à créer du business compteront davantage.
Pourquoi rejoindre cette aventure ?
Le poste offre une vraie dimension entrepreneuriale. Il ne s’agit pas de reprendre un portefeuille existant, mais de construire et développer un marché. Tu pourras notamment :
- prendre ownership d’une verticale
- construire ton marché quasiment de zéro
- vendre une solution innovante mêlant SaaS et IA
- avoir une influence directe sur la stratégie commerciale
- travailler avec une grande autonomie
- bénéficier d’un variable conséquent lié à tes résultats
- évoluer avec ton marché à mesure qu’il se développe.
Deux possibilités :
- Paris : bureaux situés dans Paris centre.
- France : poste possible en télétravail, avec quelques déplacements ponctuels à Paris.
La localisation compte moins que ta connaissance de ton marché et ta capacité à y développer du business.
Rémunération
Fixe : 45 à 60 K€ selon expérience et expertise sectorielle. À cela s’ajoute un variable conséquent basé sur les résultats.
Si tu connais très bien ton marché, que tu as développé un réseau au fil des années et que l’idée de prendre une technologie nouvelle pour aller conquérir ton secteur te motive, cette opportunité mérite clairement un échange.
Business developer / Account Executive employeur : URBAN LINKER
Rejoindre notre entreprise, c'est intégrer une structure dynamique en pleine expansion à Lyon, où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous offrons des opportunités de croissance professionnelle, un environnement de travail stimulant et une rémunération compétitive, tout en permettant à nos employés de contribuer à des projets ayant un impact significatif dans le secteur du digital et de l'entrepreneuriat. En tant que Product Owner, vous aurez la chance de travailler directement avec les fondateurs et de façonner l'avenir de notre plateforme technologique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business developer / Account Executive
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme URBAN LINKER, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business developer / Account Executive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour URBAN LINKER:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur URBAN LINKER et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez URBAN LINKER
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme URBAN LINKER utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de URBAN LINKER.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
