En un coup d'œil
- Missions: Gérer et optimiser le processus de vente B2C pour nos produits immobiliers.
- Entreprise: Urban Campus, une entreprise en pleine croissance avec un nouvel investisseur.
- Avantages: Salaire compétitif, travail à distance, événements d'équipe mensuels.
- Autres infos: Opportunités de croissance rapide et culture axée sur la performance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à notre expansion dans l'immobilier.
- Qualifications: Expérience en vente B2C et compétences en leadership requises.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
We're at a turning point: a company-wide rebrand, new real estate products launching, and a major new investor on board.
We're looking for a Sales Manager to take ownership of our B2C sales performance — structuring the process, leading a team of 3, and directly shaping how Urban Campus grows.
You will work closely with our Head of Marketing & Sales, with full visibility on business results.
As Sales Manager, you will be responsible for overseeing and executing the B2C sales process across all group products (flex-living, student housing, multifamily) and for various stay durations (long, mid and short stay).
You will manage a sales team currently made up of 3 people, expected to grow rapidly, with the primary goal of optimising conversion rates and occupancy rates across our residences.
You will play a key role in structuring sales processes, leveraging the Hub Spot CRM, and driving continuous commercial performance improvement.
- Your responsibilities
- 1/ B2C Sales Process Management
- Structure and optimise our end-to-end B2C sales funnel: inbound leads, qualification, nurturing, viewings, conversion, signing.
- Define and implement sales standards, scripts and follow‑up processes.
- Monitor commercial performance by residence, product and stay duration segment.
- Lead, support and upskill a team of 3 sales representatives.
- Set individual and collective targets.
- Implement performance management rituals (reporting, coaching, KPI tracking).
- Participate in recruiting future team members.
- Build a culture of performance and customer satisfaction.
- 3/ CRM & Commercial Performance
- Ensure seamless integration between Hub Spot CRM and reservation management tools (PMS) to optimise pipeline tracking and conversions across long, mid and short stay segments.
- Structure pipelines, automations, workflows and reporting.
- Analyse data to identify areas for improvement.
- 4/ Distribution Platforms & Listings Management
- Define the distribution strategy for listings across real estate and booking platforms.
- Oversee listings management in collaboration with the Marketing team.
- Identify new acquisition channels and distribution opportunities.
- 5/ Market Research & Commercial Strategy
- Identify new customer segments and growth opportunities.
- Contribute to the group's overall commercial strategy.
- Provide recommendations on offers, packages and pricing policies.
- 6/ Virtual property tours & Customer Experience
- Participate in property viewings and strategic client meetings.
- Optimise the prospect experience throughout the sales journey.
- 7/ Reporting & Investor Relations
- Produce regular commercial reports for investors and senior management (commercial performance, occupancy rates, fill rate forecasts, lead analysis).
- Track and analyse key indicators by asset and residence: conversion, sales pace, pricing, channel performance.
- Build reliable commercial forecasts aligned with asset financial objectives.
- Contribute to business reviews, investor committees and strategic presentations.
- Why joining Urban Campus
- An exciting growth story: major new investor, 40+ assets in the pipeline, multi‑product expansion.
- The opportunity to support the Company's momentum and build a new Sales team.
- Monthly team events + annual offsite.
- Up to 2 days work from home per week.
- Compensation depending on your background & experience between 46-55K€ + 20%.
- Master's degree (or equivalent) in Business, Real Estate, or a related field.
- 2+ years of B2C sales experience, ideally in residential real estate, coliving, student housing, hospitality or managed residential.
- Proven experience leading a Sales team.
Skills & what we're looking for
- Fluent in French and English.
- Leadership to manage and develop our sales team.
- Strong commercial instincts with a track record of hitting targets.
- Data‑driven and results‑oriented.
- Structured and process‑minded — you enjoy building things from scratch.
- Great communication with a genuine customer‑first mindset.
- Recruitment process
1/ First interview with Pierre, our HR Director.
2/ Second interview with Séverine, our Head of Sales & Marketing.
3/ Business case then coffee with our CEO.
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Sales Manager – Residential Real Estate | Team Lead | FR/EN employeur : Urban Campus
Urban Campus est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement dynamique et international où l'innovation et l'entrepreneuriat sont au cœur de chaque projet. En rejoignant notre équipe, vous bénéficierez d'une politique de télétravail flexible, d'un mix salarial attractif et de réelles opportunités de développement professionnel dans un secteur en pleine croissance. Notre culture d'entreprise valorise la collaboration et le bien-être, garantissant une expérience enrichissante pour tous nos employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Manager – Residential Real Estate | Team Lead | FR/EN
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Urban Campus
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Urban Campus. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Manager – Residential Real Estate | Team Lead | FR/EN
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Urban Campus.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Manager – Residential Real Estate | Team Lead | FR/EN !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Urban Campus. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Urban Campus et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Urban Campus
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Urban Campus évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
