En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies de vente pour propulser la sécurité cloud en France.
- Entreprise: Rejoignez Upwind, un leader innovant dans la sécurité cloud.
- Avantages: Travail dynamique, opportunités de croissance et culture d'innovation.
- Autres infos: Environnement rapide et entrepreneurial, idéal pour les esprits ambitieux.
- Pourquoi ce job: Participez à une révolution dans la sécurité cloud avec une équipe passionnée.
- Qualifications: Expérience en ventes complexes et compétences en communication exécutive.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Opportunité de faire partie du prochain chapitre d'Upwind, en développant une plateforme leader sur le marché à travers divers marchés en EMEA. Vous serez responsable de la croissance en France, en construisant un nouveau pipeline et en établissant Upwind comme le partenaire de sécurité cloud premier dans la région. Vous interagirez avec des entreprises de premier plan, travaillant avec des équipes techniques et des décideurs de niveau C. Soutenu par un produit définissant la catégorie et une culture d'innovation, vous aurez un accès privilégié à la transformation de la sécurité cloud à travers l'EMEA.
Responsabilités
- Concevoir et mettre en œuvre une stratégie de vente régionale qui génère de nouvelles affaires, dépasse les objectifs de revenus et positionne Upwind comme un leader en sécurité cloud à travers l'EMEA. Adapter le plan pour s'aligner sur les caractéristiques uniques de votre marché.
- Engager la direction exécutive : mener des conversations au niveau de l'entreprise pour comprendre et répondre aux besoins et objectifs stratégiques. Posséder des cycles de vente complexes de bout en bout, identifier des opportunités, guider les évaluations et conclure des affaires en alignant les parties prenantes et en démontrant un retour sur investissement mesurable.
- Collaborer avec les équipes techniques : s'associer avec les ingénieurs commerciaux, le produit et le succès client pour offrir un parcours client fluide et accélérer la valeur.
- Générer des résultats prévisibles : maintenir des prévisions basées sur des données, une rigueur de pipeline et un processus de vente discipliné, garantissant une croissance constante.
Qualifications
- Succès avéré en ventes d'entreprise : un historique de conclusion de grandes affaires complexes à travers l'EMEA, avec une adaptabilité régionale.
- Expertise sectorielle : expérience de vente auprès de dirigeants de niveau C et de leaders techniques en cybersécurité, cloud ou DevOps, adaptée au marché spécifique de votre région.
- Performance constante : un bilan de dépassement des objectifs de revenus dans des entreprises technologiques à forte croissance.
- Expertise en méthodologie de vente : maîtrise des cadres de vente structurés (par exemple, MEDDPICC) et approche disciplinée des ventes d'entreprise.
- Compétences en communication exécutive : capacités exceptionnelles de présentation, de narration et de négociation.
- Excellence opérationnelle : maîtrise de Salesforce (SFDC) pour des prévisions précises, la gestion de pipeline et le reporting.
- Esprit de croissance : un esprit entrepreneurial auto-motivé, avec une envie de construire une entreprise dans un environnement dynamique et en pleine expansion.
Pourquoi Upwind ?
Upwind est plus qu'une simple plateforme de sécurité cloud, c'est un mouvement. Nous menons le marché avec une sécurité alimentée par l'exécution qui est agile, intelligente et conçue pour l'avenir. Vous rejoindrez une équipe d'innovateurs exceptionnels, d'experts en sécurité, d'ingénieurs et d'opérateurs, passionnés par la résolution des défis les plus difficiles liés au cloud.
Account Executive - France employeur : Upwind Security
Upwind Security est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif à Paris, où l'innovation et la croissance sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés en leur fournissant des opportunités de formation continue et un accès direct aux décideurs de haut niveau. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui se positionne comme un leader dans la sécurité cloud, tout en bénéficiant d'un cadre de travail stimulant et enrichissant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive - France
✨Plonge dans les forums de cybersécurité
Rejoins des forums comme Reddit ou des communautés comme OWASP pour échanger sur les tendances en cybersécurité. Ces plateformes sont idéales pour se rendre visible et nouer des contacts avec des pros du secteur.
✨Participe aux conférences et ateliers
Assiste à des événements comme le HackInParis ou le FIC pour faire du networking. Tu y rencontreras des experts du domaine, et ça peut vraiment t'aider à décrocher des opportunités de stage ou de boulot.
✨Montre ton expertise à travers un projet
N’hésite pas à créer un projet personnel en cybersécurité, que ce soit un blog, un outil open-source ou une étude de cas. Cela peut impressionner les recruteurs et montrer que tu es proactif.
✨Postule directement sur notre site !
Si tu vois une offre spéciale chez Upwind Security, ne perds pas de temps ! Postule directement sur notre site. Cela montre ton intérêt et ta motivation à rejoindre leur équipe.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive - France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes certifications:Dans le domaine de la cybersécurité, les certifications comme CISSP, CEH ou CompTIA Security+ peuvent vraiment faire la différence. Assure-toi de les mentionner dans ton CV et de décrire comment elles t’ont préparé au poste chez Upwind Security.
Démontre tes compétences techniques:Ton CV doit refléter tes compétences techniques en matière de cybersécurité. Mentionne des outils spécifiques que tu maîtrises, comme Wireshark, Metasploit ou des compétences en pén-tests. Cela montre que tu es déjà dans le bain et prêt à contribuer chez Upwind Security.
Soigne ta lettre de motivation:Prends le temps de personnaliser ta lettre pour Upwind Security. Explique pourquoi tu es passionné par la cybersécurité et comment tu envisages de grandir avec eux dans ce domaine. N’hésite pas à mentionner des tendances actuelles qui te motivent.
Sois clair sur ta disponibilité:Pour un poste à plein temps, précise ta disponibilité. Mentionne ton délai pour commencer et ce qui te motive à rejoindre Upwind Security. Cela montre ton engagement et ta transparence dès le départ.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Upwind Security
✨Montre tes compétences techniques
Dans le domaine de la cybersécurité, tes compétences techniques seront scrutées de près. Prépare-toi à approfondir des sujets comme le chiffrement, le pare-feu et l'analyse de menaces. Prépare quelques exemples concrets où tu as utilisé ces compétences pour résoudre des problèmes.
✨Prépare-toi aux scénarios de cas
Les entretiens en cybersécurité incluent souvent des études de cas ou des mises en situation. Soyons réalistes, il peut s'agir d'analyser une brèche de sécurité hypothétique. Entraîne-toi à penser à haute voix pendant que tu résous ces scénarios pour montrer ta méthodologie.
✨Parle de tes projets personnels
Pour un poste à temps plein, les recruteurs aiment voir que tu es passionné. N'hésite pas à parler de tes projets ou de tes contributions à des forums de cybersécurité. Montre que tu es proactif et que tu te tiens informé des dernières tendances dans le secteur.
✨Sois prêt à discuter d'outils de sécurité
Familiarise-toi avec les outils couramment utilisés dans la cybersécurité, comme Wireshark ou Metasploit. Lors de l’entretien chez Upwind Security, tu pourrais être interrogé sur tes expériences avec ces outils. Assure-toi de pouvoir expliquer comment tu les as utilisés dans tes précédentes expériences ou projets.
