En un coup d'œil
- Missions: Développer et exécuter des stratégies de vente pour générer de nouvelles opportunités commerciales.
- Entreprise: Upwind, une plateforme de sécurité cloud innovante et dynamique.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement de travail stimulant et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement startup rapide et en constante évolution.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et impactez la sécurité cloud des entreprises.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en communication exceptionnelles.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Upwind est une plateforme de sécurité cloud de nouvelle génération qui utilise le contexte d'exécution pour identifier et prioriser les risques critiques, fournissant des informations précises et une gestion efficace de la sécurité cloud. Contrairement aux outils traditionnels, Upwind utilise des données d'exécution de manière proactive pour la priorisation des risques et les informations sur la posture, garantissant que les équipes se concentrent sur ce qui compte vraiment. Avec une efficacité de premier plan dans l'industrie et des capteurs alimentés par eBPF, Upwind offre des capacités complètes, y compris la découverte de posture cloud sans agent, la protection contre les menaces en temps réel et la sécurité API intégrée. De la correction des configurations erronées à la défense contre les logiciels malveillants, Upwind garantit une protection complète et rentable de l'infrastructure cloud.
Nous recherchons un Account Executive Enterprise expérimenté pour rejoindre notre équipe de vendeurs experts, profondément engagés à établir des relations significatives avec les clients, en se concentrant sur leur valeur et en réfléchissant stratégiquement à la conclusion des affaires. Ce poste de vente sur le terrain est ouvert aux candidats qualifiés à travers la France.
Responsabilités :
- Développer et exécuter une stratégie de vente complète pour identifier et générer un nouveau pipeline commercial, dépasser les objectifs de revenus et gagner de nouveaux logos d'entreprise.
- Démontrer une compréhension approfondie des besoins, des défis et des objectifs commerciaux des clients pour positionner efficacement la solution d'Upwind auprès des dirigeants et des parties prenantes techniques.
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour garantir une intégration et une mise en œuvre sans faille afin d'accélérer la réalisation de la valeur pour les clients.
- Diriger et exécuter des cycles de vente de bout en bout avec excellence à toutes les étapes : de la génération de pipeline et de la qualification des opportunités à la création et à la livraison d'un cas commercial quantifiable / justification du ROI.
- Collaborer et établir des relations de confiance avec les partenaires canaux d'Upwind et l'écosystème pour élargir et optimiser la portée du marché.
- Conduire les négociations contractuelles jusqu'à leur achèvement et leur clôture réussie.
Exigences :
- Antécédents prouvés dans la conduite et la conclusion d'affaires d'entreprise.
- Capacité à vendre efficacement à la fois aux dirigeants et aux parties prenantes techniques dans le Cloud / Sécurité / DevOps.
- Atteinte constante des quotas et des objectifs de revenus avec un solide historique W2.
- Familiarité et expérience avec des méthodologies de qualification éprouvées (par exemple, MEDDPICC) et un processus de vente discipliné.
- Maintenir des prévisions et des rapports précis de l'activité à la direction et adopter une approche axée sur les données pour l'hygiène SFDC.
- Excellentes compétences en communication et en présentation.
- Autonome, axé sur les résultats, collaboratif et adaptable pour suivre le rythme d'un environnement de startup très dynamique et en évolution rapide.
- Bonne compréhension des concepts, technologies et tendances de la sécurité cloud préférée.
- Basé en France et niveau natif en français requis.
Enterprise Account Executive - France in Paris employeur : Upwind Security, Inc.
Upwind est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où les talents peuvent s'épanouir. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un accent sur l'innovation dans le domaine de la sécurité cloud, vous aurez la chance de travailler aux côtés de leaders du secteur tout en bénéficiant d'une culture d'entreprise axée sur le soutien et la réussite collective. Situé en France, notre bureau favorise un équilibre entre vie professionnelle et personnelle, tout en étant au cœur d'un marché en pleine expansion.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Upwind Security, Inc.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Enterprise Account Executive - France in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Upwind Security, Inc., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Enterprise Account Executive - France in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Upwind Security, Inc.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Upwind Security, Inc. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Upwind Security, Inc.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Upwind Security, Inc. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Upwind Security, Inc..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
