Enterprise Account Executive - Saas IA & Gouvernance in Paris

Upward, cabinet de recrutement par approche directe, organisé autour de 13 expertises dont Commercial & Business Development, recherche pour l'un de ses clients un(e) Enterprise Account Executive (H/F).

L'entreprise : accompagner les grands groupes dans la gouvernance de l'IA. L'intelligence artificielle transforme rapidement les organisations, soulevant de nouveaux enjeux de maîtrise des risques, de conformité et de responsabilité. Notre client, éditeur SaaS français spécialisé dans la gouvernance de l'IA, accompagne les grandes entreprises et les acteurs publics dans la structuration, l'encadrement et la sécurisation de leurs usages de l'intelligence artificielle, dans un contexte marqué par l'essor de l'IA générative et l'entrée en application progressive de l'AI Act européen.

Fondée par deux dirigeants issus de l'audit et du droit, l'entreprise compte aujourd'hui une vingtaine de collaborateurs, affiche une croissance à trois chiffres et accompagne déjà une vingtaine de grands comptes et d'organisations publiques de premier plan. Après une première phase de développement commercial portée par ses fondateurs, elle franchit une nouvelle étape : structurer sa première équipe Sales et accélérer sa conquête du marché Enterprise.

Le poste : un rôle clé dans la construction de la fonction commerciale. En tant qu'Enterprise Account Executive, vous rejoignez l'entreprise parmi ses deux premières recrues commerciales. Votre mission : développer un portefeuille de grands comptes, principalement dans le secteur privé, puis auprès des organisations publiques, en adoptant une approche consultative fondée sur la valeur métier. Vous intervenez sur des cycles de vente complexes d'environ six mois, avec des contrats moyens compris entre 80 et 150 K€. Vous échangez avec des interlocuteurs de haut niveau : Chief AI Officers, directions Data, Juridique, Risques et Conformité, DSI et RSSI.

Au-delà de la conquête commerciale, vous participez directement à la construction d'un modèle de vente structuré, reproductible et capable d'accompagner la croissance de l'entreprise.

Vos principales responsabilités

Le profil recherché

• Vous disposez de 5 à 7 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS B2B, avec une solide pratique de la chasse et de la conquête de grands comptes.
• Vous avez démontré votre capacité à :
• Signer des contrats à forte valeur, sur des cycles de vente longs et impliquant plusieurs décideurs.
• Engager des interlocuteurs C-level, comprendre leurs priorités et défendre une proposition de valeur auprès de différentes directions.
• Piloter l'intégralité du cycle commercial, de la prospection au closing, avec rigueur et autonomie.
• Structurer votre approche commerciale, partager vos méthodes et contribuer à la montée en compétence d'une équipe.
• Vous avez idéalement évolué dans une scale-up SaaS ou chez un éditeur de référence, notamment dans les domaines de la data, du cloud, de la gouvernance, du risque ou de la conformité.
• Une sensibilité aux enjeux réglementaires et à la gouvernance de l'IA constitue un véritable atout.
• Vous faites preuve d'un esprit intrapreneurial, d'une forte capacité d'exécution et d'un goût prononcé pour les environnements en construction.
• Un anglais courant est requis.

Pourquoi rejoindre cette aventure ?

• Un marché stratégique en pleine structuration : la gouvernance et la sécurisation de l'IA deviennent des priorités pour les grandes organisations.
• Une entreprise en forte croissance : une solution déjà adoptée par des clients de premier plan et un potentiel commercial important.
• Un rôle fondateur : l'opportunité de rejoindre les deux premières recrues Sales et de participer à la construction de la fonction commerciale.
• Une autonomie et une visibilité fortes : un travail au contact direct des fondateurs, avec une exposition au Board.
• Des perspectives d'évolution : la possibilité de prendre progressivement davantage de responsabilités à mesure que l'équipe se développe.