En un coup d'œil
- Missions: Développez et fidélisez un portefeuille clients tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.
- Entreprise: Filiale française d'un groupe allemand leader en solutions de vidéosurveillance.
- Avantages: Autonomie totale, voiture de fonction, santé 100% couverte, tickets restaurant.
- Autres infos: Perspectives d'évolution avec le recrutement d'un commercial junior prévu en 2026.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante avec des clients prestigieux et un environnement dynamique.
- Qualifications: 5 à 10 ans d'expérience commerciale dans un environnement technique, idéalement en vidéosurveillance.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Nous sommes la filiale française d’un groupe allemand historique, spécialisé depuis plus de 30 ans dans les solutions de vidéosurveillance professionnelle.
Notre entreprise évolue, passant d’un fabricant traditionnel de solutions de vidéosurveillance à un fournisseur de solutions logicielles axé sur les plateformes VMS, la cybersécurité et les solutions de sécurité à haute disponibilité.
Nous nous concentrons désormais sur la vente de logiciels, de licences et de solutions système intégrées, à destination d’une clientèle exigeante opérant dans des infrastructures critiques et des environnements sensibles à la sécurité.
Parmi nos clients figurent notamment la Banque de France, BNP Paribas, le CEA, Framatome, Safran ou encore le Port de Marseille.
Notre modèle repose sur une vente indirecte, principalement via des intégrateurs et installateurs, qui représentent plus de 80 % de notre chiffre d’affaires.
Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?
- Ce qu’on vous propose
- En tant que
Responsable Commercial , vous prendrez en charge le développement et la fidélisation d’un portefeuille d’environ 100 comptes clients actifs, composés de grands comptes et d’intégrateurs/installateurs.
Votre mission consistera à
- Reprendre et développer un portefeuille clients existant, tout en identifiant et conquérant de nouvelles opportunités commerciales.
- Assurer une relation client de proximité, avec des déplacements fréquents sur l’ensemble du territoire français (de Monaco à Brest, du Havre à Mulhouse).
- Développer nos activités autour des logiciels, licences, plateformes VMS et services, en étant capable de valoriser des solutions technologiques complexes auprès de clients exigeants.
- Piloter l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des besoins à la signature des contrats, en passant par des démonstrations techniques et des présentations adaptées.
- Collaborer étroitement avec notre équipe technique pour traduire les enjeux clients en solutions sur mesure, en mettant en avant notre différenciation technologique.
- Stabiliser et faire croître notre chiffre d’affaires, avec un objectif à 1 an autour de 2 M€.
Vous bénéficierez d’une autonomie totale sur votre activité, avec le soutien d’une assistante commerciale pour la gestion administrative.
Ce poste est fait pour vous si
Nous recherchons un(e) professionnel(le) expérimenté(e), avec 5 à 10 ans d’expérience commerciale dans un environnement technique ou industriel, idéalement dans les courants faibles, la vidéosurveillance, la sûreté ou la sécurité électronique.
Ce qui fera la différence
- Une bonne connaissance des marchés de la vidéosurveillance, du contrôle d’accès ou de l’intrusion.
- Une appétence pour les environnements réseaux, IP et cybersécurité, permettant de dialoguer avec les équipes techniques et les clients.
- Une expérience ou un intérêt marqué pour la vente de logiciels, licences, plateformes VMS et services, avec la capacité à valoriser des solutions technologiques complexes et premium.
- Un tempérament autonome, proactif et orienté développement, capable de défendre la valeur de nos solutions face à des clients exigeants.
- Un anglais professionnel indispensable pour échanger avec notre maison mère ; l’allemand serait un plus.
Pourquoi nous rejoindre ?
Rejoindre notre équipe, c’est l’opportunité de
- Intégrer une entreprise historique, leader sur son marché, avec une vision résolument tournée vers l’innovation.
- Bénéficier d’une autonomie totale sur votre activité, avec la possibilité de façonner votre propre stratégie commerciale.
- Travailler avec un portefeuille clients prestigieux et développer de nouvelles opportunités auprès de grands comptes et d’intégrateurs.
- Profiter d’un package attractif
: voiture de fonction, complémentaire santé prise en charge à 100 %, tickets restaurant.
- Évoluer dans un environnement dynamique, avec des perspectives d’encadrement (recrutement d’un commercial junior prévu fin 2026/début 2027).
Si vous êtes prêt(e) à relever un défi stimulant et à contribuer à la croissance d’une entreprise ambitieuse, nous serions ravis d’échanger avec vous.
#J-18808-Ljbffr
Responsable commercial (H/F) in Versailles employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable commercial (H/F) in Versailles
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez UPTOO
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de UPTOO. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable commercial (H/F) in Versailles
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez UPTOO.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable commercial (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de UPTOO. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de UPTOO et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles UPTOO évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
