En un coup d'œil
- Missions: Piloter la stratégie commerciale et manager une équipe dynamique pour atteindre des objectifs ambitieux.
- Entreprise: Leader en solutions IoT pour la sécurité, en pleine croissance et innovante.
- Avantages: Package attractif avec fixe, variable, véhicule de fonction et télétravail.
- Autres infos: Opportunités d'évolution dans une entreprise où chaque talent compte.
- Pourquoi ce job: Contribuez à des projets à fort impact sociétal dans un environnement stimulant.
- Qualifications: Expérience commerciale de 10 ans, dont 5 en management d'équipe.
Le salaire estimé est compris entre 70000 - 100000 € par an.
Intégrez une entreprise en forte croissance, leader sur le marché des solutions IoT dédiées à la sécurité des personnes et des bâtiments. Notre mission ? Accompagner les collectivités, les établissements scolaires et les entreprises privées dans la sécurisation de leurs infrastructures, grâce à des technologies innovantes et adaptées aux enjeux actuels.
Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un(e) Directeur(trice) Commercial pour piloter notre activité commerciale depuis notre site de Valbonne. Vous serez responsable de la stratégie commerciale globale, du management d’une équipe de 8 collaborateurs et de l’atteinte d’un objectif ambitieux de 7,8 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2026.
Vos défis :
- Déployer une stratégie commerciale performante, en capitalisant sur nos offres existantes et en exploitant les opportunités de croissance sur nos marchés cibles.
- Manager et animer une équipe de Responsables Commerciaux régionaux, en instaurant une dynamique de performance et d’engagement.
- Contribuer activement au closing des dossiers stratégiques, en appui aux équipes terrain.
- Structurer les méthodes et outils de vente pour optimiser l’efficacité commerciale et la qualité du pipeline.
Ce qu’on vous propose :
En tant que Directeur(trice) Commercial, vous aurez pour principales responsabilités :
- Pilotage stratégique et développement commercial : Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale, en coordination avec la direction générale. Identifier et exploiter les leviers de croissance sur les marchés publics et privés. Analyser les performances régionales et ajuster les priorités en conséquence.
- Management et animation d’équipe : Manager directement une équipe de 8 personnes (5 Responsables Commerciaux régionaux, 1 Responsable renouvellement, 2 Assistantes). Fixer les objectifs individuels et collectifs, et en piloter l’atteinte via un suivi régulier et structuré. Développer les compétences des équipes par la formation, l’accompagnement terrain et le partage des bonnes pratiques.
- Rigueur commerciale et optimisation des processus : Harmoniser les méthodes et outils de vente pour maximiser l’efficacité. Assurer un reporting fiable et régulier (indicateurs de performance, analyse des résultats, prévisions). Piloter la qualité du pipeline commercial : enrichissement, qualification des opportunités et amélioration des taux de conversion.
Nous sommes faits pour travailler ensemble si :
Nous recherchons un(e) leader commercial(e) expérimenté(e), doté(e) d’un esprit entrepreneurial et d’une forte capacité à fédérer. Vous justifiez :
- D’au moins 10 ans d’expérience commerciale, dont 5 ans minimum en management d’équipe.
- D’une expertise avérée en vente complexe, idéalement dans les secteurs de la sécurité, de l’IoT ou des solutions technologiques pour les collectivités.
- D’une excellente maîtrise des cycles de vente longs, des appels d’offres et des négociations complexes.
- D’un leadership naturel, alliant rigueur, transparence et bienveillance.
Votre agilité, votre résilience et votre orientation résultats seront des atouts majeurs pour réussir dans ce poste.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un package attractif : fixe annuel et variable déplafonné (jusqu’à 70% du fixe selon performance), intéressement et avantages complémentaires.
- Des avantages concrets : véhicule de fonction, forfait télécom, ticket restaurant (8 €/jour), mutuelle santé étendue, télétravail et RTT.
- Un environnement stimulant : formation intensive, accompagnement personnalisé, et une équipe soudée où l’entraide et la bienveillance sont au cœur des valeurs.
- Des perspectives d’évolution : dans une entreprise en croissance, où votre performance et votre engagement seront récompensés.
Rejoignez une aventure où votre impact sera visible, où chaque jour compte, et où vous contribuerez à des projets à fort sens sociétal. Poste basé à Valbonne – Déplacements fréquents en France.
Directeur Commercial (H/F) – Solutions IoT & Sécurité Valbonne 70-100K€ Il y a environ 3 heures employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur Commercial (H/F) – Solutions IoT & Sécurité Valbonne 70-100K€ Il y a environ 3 heures
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez UPTOO
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de UPTOO. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur Commercial (H/F) – Solutions IoT & Sécurité Valbonne 70-100K€ Il y a environ 3 heures
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez UPTOO.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Directeur Commercial (H/F) – Solutions IoT & Sécurité Valbonne 70-100K€ Il y a environ 3 heures !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de UPTOO. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de UPTOO et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles UPTOO évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
