En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies commerciales et managez une équipe dynamique pour atteindre des objectifs ambitieux.
- Entreprise: Leader en solutions IoT pour la sécurité, en pleine croissance.
- Avantages: Salaire attractif, véhicule de fonction, télétravail et formation continue.
- Autres infos: Opportunités d'évolution dans une entreprise innovante et collaborative.
- Pourquoi ce job: Contribuez à des projets à fort impact sociétal dans un environnement stimulant.
- Qualifications: Expérience commerciale de 10 ans, dont 5 en management d'équipe.
Le salaire estimé est compris entre 90000 - 110000 € par an.
Intégrez une entreprise en forte croissance, leader sur le marché des solutions IoT dédiées à la sécurité des personnes et des bâtiments. Notre mission ? Accompagner les collectivités, les établissements scolaires et les entreprises privées dans la sécurisation de leurs infrastructures, grâce à des technologies innovantes et adaptées aux enjeux actuels.
Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un(e) Directeur(trice) Commercial pour piloter notre activité commerciale depuis notre site de Valbonne. Vous serez responsable de la stratégie commerciale globale, du management d’une équipe de 8 collaborateurs et de l’atteinte d’un objectif ambitieux de 7,8 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2026.
Vos défis :
- Déployer une stratégie commerciale performante, en capitalisant sur nos offres existantes et en exploitant les opportunités de croissance sur nos marchés cibles.
- Manager et animer une équipe de Responsables Commerciaux régionaux, en instaurant une dynamique de performance et d’engagement.
- Contribuer activement au closing des dossiers stratégiques, en appui aux équipes terrain.
- Structurer les méthodes et outils de vente pour optimiser l’efficacité commerciale et la qualité du pipeline.
Votre rôle
En tant que Directeur(trice) Commercial, vous aurez pour principales responsabilités :
- Pilotage stratégique et développement commercial : Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale, en coordination avec la direction générale. Identifier et exploiter les leviers de croissance sur les marchés publics et privés. Analyser les performances régionales et ajuster les priorités en conséquence.
- Management et animation d’équipe : Manager directement une équipe de 8 personnes (5 Responsables Commerciaux régionaux, 1 Responsable renouvellement, 2 Assistantes). Fixer les objectifs individuels et collectifs, et en piloter l’atteinte via un suivi régulier et structuré. Développer les compétences des équipes par la formation, l’accompagnement terrain et le partage des bonnes pratiques.
- Rigueur commerciale et optimisation des processus : Harmoniser les méthodes et outils de vente pour maximiser l’efficacité. Assurer un reporting fiable et régulier (indicateurs de performance, analyse des résultats, prévisions). Piloter la qualité du pipeline commercial : enrichissement, qualification des opportunités et amélioration des taux de conversion.
Ce poste est fait pour vous si :
- Nous recherchons un(e) leader commercial(e) expérimenté(e), doté(e) d’un esprit entrepreneurial et d’une forte capacité à fédérer.
- Vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience commerciale, dont 5 ans minimum en management d’équipe.
- D’une expertise avérée en vente complexe, idéalement dans les secteurs de la sécurité, de l’IoT ou des solutions technologiques pour les collectivités.
- D’une excellente maîtrise des cycles de vente longs, des appels d’offres et des négociations complexes.
- D’un leadership naturel, alliant rigueur, transparence et bienveillance.
- Votre agilité, votre résilience et votre orientation résultats seront des atouts majeurs pour réussir dans ce poste.
Ce que nous offrons :
- Un package attractif : fixe annuel et variable déplafonné (jusqu’à 70% du fixe selon performance), intéressement et avantages complémentaires.
- Des avantages concrets : véhicule de fonction, forfait télécom, ticket restaurant (8 €/jour), mutuelle santé étendue, télétravail et RTT.
- Un environnement stimulant : formation intensive, accompagnement personnalisé, et une équipe soudée où l’entraide et la bienveillance sont au cœur des valeurs.
- Des perspectives d’évolution : dans une entreprise en croissance, où votre performance et votre engagement seront récompensés.
Poste basé à Valbonne – Déplacements fréquents en France.
Directeur Commercial (H/F) – IoT & Sécurité (H/F) Valbonne 90-110K€ Il y a environ 5 heures employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur Commercial (H/F) – IoT & Sécurité (H/F) Valbonne 90-110K€ Il y a environ 5 heures
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme UPTOO, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur Commercial (H/F) – IoT & Sécurité (H/F) Valbonne 90-110K€ Il y a environ 5 heures
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour UPTOO:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur UPTOO et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme UPTOO utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de UPTOO.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
