En un coup d'œil
- Missions: Prospecter et fidéliser des clients pour des solutions d'emballage sur-mesure.
- Entreprise: Leader dans le packaging, engagé pour le développement durable.
- Avantages: Rémunération attractive, véhicule de fonction, formation sur-mesure et télétravail.
- Autres infos: Opportunités d'évolution et travail varié avec une large palette de clients.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez divers secteurs avec des solutions innovantes.
- Qualifications: Expérience en vente de solutions sur-mesure et compétences en CRM.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 60000 € par an.
- Effets waouh
- Cadre bienveillant
- Formations à volonté
- Process et organisation
- Ici, on aime faire de la route pour visiter ses clients
Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?
Rejoignez un grand groupe, leader dans le packaging, et plus particulièrement dans le carton ondulé .
Notre bureau d’études accompagne les clients dans le développement et l’optimisation de leurs emballages.
Nous maîtrisons parfaitement l’approvisionnement, personnalisons les solutions packaging selon les besoins des clients, et gérons les livraisons avec notre propre flotte de camions.
Notre objectif : offrir une qualité de service globale optimale.
Notre valeur ajoutée : une approche en mode projet sur‑mesure.
Nous sommes orientés développement durable (plus de 3,5 millions de tonnes de déchets recyclés) et nous enregistrons 699 millions d’euros de chiffre d’affaires pour 7 000 clients.
Les secteurs adressés sont l’agroalimentaire, les fruits et légumes, la pharmaceutique, l’automobile et l’industrie.
Nous sommes le 3ème producteur de carton ondulé avec 11 000 collaborateurs en Europe répartis sur 78 sites industriels.
Ce qu’on vous propose
Sous la responsabilité du directeur commercial et accompagné d’une coordinatrice commerciale, vous adressez une clientèle variée aux interlocuteurs divers – acheteurs, logistiques, approvisionneurs, dirigeants, supply‑chain – pour leur vendre des solutions d’emballage multiples : traditionnels, prêts à vendre, marketés, impression haute définition.
- Vous êtes responsable de la prospection de nouveaux clients consommateurs d’emballages , avec pour objectif constant d’augmenter le volume des ventes
- Vous êtes également en charge de la fidélisation des clients existants (60 clients actifs pour environ 3,5 M€)
- À l’écoute des différents intervenants de votre marché, vous effectuez une veille concurrentielle et faites remonter toutes les informations permettant de générer des actions d’amélioration et de développement de solutions d’emballages
- Vous mettez en forme, analysez et commentez les éléments de reportings liés à votre activité
Zone géographique à couvrir en autonomie : départements 25, 39, 70, 90, 88, 68.
- Nous sommes faits pour travailler ensemble si
- L'instinct de conquête : au-delà de votre sensibilité technique, vous êtes reconnu. e pour votre capacité à "ouvrir des portes".
Prospecter est pour vous un terrain de jeu, et vous savez allier conseil technique et ténacité commerciale pour faire bouger les lignes.
- Terrain et relation client au cœur de votre ADN : vous aimez être en contact direct avec vos clients, comprendre leurs enjeux et les accompagner dans leurs projets.
- Organisé. e et data‑driven : à l’aise avec les outils CRM et le reporting, vous pilotez votre activité avec rigueur et transparence.
- Esprit d’équipe et proactivité : vous collaborez naturellement avec les équipes internes (méthodes, qualité, production) pour garantir une réponse cohérente et réactive.
Vous êtes connu. e pour votre curiosité !
Pourquoi nous rejoindre ?
- Formation complète sur‑mesure à votre arrivée
- Beau package de rémunération fixe à partir de 40 k€ + variable + véhicule de fonction + intéressement et participation + statut cadre au forfait jour
- Poste en home office avec une forte autonomie
- Perspectives d'évolution horizontales et verticales possibles dans le groupe
- Produit technique : collaboration étroite avec le bureau d’études pour des solutions sur‑mesure
- Travail varié avec une large palette de clients – de la PME locale aux grands groupes agroalimentaires
- Profil recherché
- Expérience confirmée dans la vente de solutions sur‑mesure, idéalement dans le secteur de l’emballage ou industries proches
- Excellentes compétences commerciales et techniques, sens de la négociation et de l’écoute client
- Maîtrise des outils CRM et d’analyse de données, capacité à produire et commenter des reportings pertinents
- Organisation, autonomie, rigueur et capacité à travailler efficacement dans un périmètre géographique couvert
- Esprit d’équipe, curiosité et volonté de partager les bonnes pratiques avec les collaborateurs internes
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Technico-commercial - Solutions sur-mesure (H/F) Bourgogne-Franche-Comté 45-60K€ Il y a environ[...] employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Technico-commercial - Solutions sur-mesure (H/F) Bourgogne-Franche-Comté 45-60K€ Il y a environ[...]
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme UPTOO, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Technico-commercial - Solutions sur-mesure (H/F) Bourgogne-Franche-Comté 45-60K€ Il y a environ[...]
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour UPTOO:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur UPTOO et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme UPTOO utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de UPTOO.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
