Responsable commercial troyes

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous sommes une PME familiale en pleine accélération — et les chiffres le prouvent : 36 M€ de CA en 2025, avec un cap à 40 M€ fixé pour 2026. Spécialisés dans le négoce et la conversion d'adhésifs techniques pour les secteurs industriels, de l'emballage et de la quincaillerie, nous combinons l'agilité d'une structure à taille humaine avec la solidité d'un groupe international.

Ce qui nous distingue ? Une vraie proximité terrain, une expertise technique pointue, et des équipes stables qui s'investissent sur le long terme. Ici, pas de bureaucratie paralysante : les décisions vont vite, les initiatives sont encouragées, et la performance se voit.

Votre rôle

Vous prenez en charge un secteur clé du Nord-Est (4 à 5 départements) avec une mission claire : ouvrir de nouveaux comptes et développer le chiffre d'affaires de votre zone.

Ce poste est taillé pour un chasseur. Concrètement, votre quotidien ressemble à ça :

• Prospecter activement sur le terrain pour identifier et conquérir de nouveaux clients — c'est le cœur du poste (80 % de votre temps)
• Diagnostiquer les besoins techniques de vos interlocuteurs et leur proposer les solutions adhésives les plus adaptées
• Piloter vos opportunités de A à Z : devis, relances, suivi, reporting
• Collaborer avec nos experts internes et les agences du groupe pour appuyer vos ventes sur une vraie force technique

Ce poste est fait pour vous si

Pour ce poste, nous recherchons quelqu'un qui aime prospecter, sait encaisser un refus et revient le lendemain avec la même énergie.

• Expérience confirmée en vente B2B terrain, idéalement dans l'industrie ou sur des produits techniques — vous savez parler le langage de vos clients
• Maîtrise du cycle de vente complet, de la prise de contact à la fidélisation
• Autonomie et rigueur pour structurer vos tournées et maintenir votre rythme sur la durée
• Intelligence de situation pour adapter votre approche à chaque interlocuteur, du technicien au responsable achats
• Résilience et persévérance — les meilleurs chasseurs ne lâchent pas au premier obstacle

Une expérience commerciale terrain est indispensable pour réussir sur ce poste.

Ce que nous offrons

Parce qu'ici, la performance paie vraiment — et l'environnement vous donne les moyens de performer :

Package rémunération attractif : fixe selon profil et expérience + variable semestriel de 6 K€

Voiture de fonction + téléphone, ordinateur, télépéage, carte essence

Intéressement & participation (équivalent à 1,5 mois de salaire), tickets restaurant, mutuelle

Formation technique approfondie dès votre arrivée — vous ne serez jamais seul face à vos clients

Accès à un bureau en agence proche de votre domicile

Secteur à fort potentiel, sur une zone en développement, avec de vraies perspectives d'évolution

Vous êtes chasseur dans l'âme et vous cherchez un terrain de jeu à la hauteur de votre ambition ? N'hésitez pas à postuler !