En un coup d'œil
- Missions: Piloter le développement commercial dans le secteur de l'enseignement privé en Île-de-France.
- Entreprise: Leader de la restauration collective en France avec une forte notoriété.
- Avantages: Salaire compétitif, 15 RTT, télétravail, tickets restaurant et perspectives d'évolution.
- Autres infos: Environnement dynamique avec un fort potentiel de croissance et d'autonomie.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et impactez le secteur éducatif avec des solutions durables.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, cycles de vente longs et compétences relationnelles.
Le salaire estimé est compris entre 60000 - 60000 € par an.
Ce qu’on va accomplir ensemble
Nous sommes un acteur leader de la restauration collective en France, avec une expertise reconnue sur le segment de l’enseignement, notamment privé. Depuis plus de 30 ans, nous accompagnons un réseau dense d’établissements scolaires et d’organismes de gestion (OGEC), en proposant des solutions alliant qualité, sécurité alimentaire et innovation. Adossée à un groupe solide, notre organisation bénéficie d’une forte notoriété et d’une légitimité établie auprès des décideurs du secteur, dans un environnement structuré où la relation de confiance est clé.
Votre rôle
En tant que Responsable Développement Commercial, vous pilotez le développement de votre activité sur le segment de l’enseignement privé catholique en Île-de-France, dans un environnement caractérisé par des cycles de vente longs, structurés et multi-décisionnaires. À ce titre, vous pilotez l’ensemble du cycle de vente, de manière autonome et structurée :
- Construction et mise en œuvre d’une stratégie de développement sur votre portefeuille (établissements, réseaux, OGEC)
- Détection et qualification d’opportunités à fort enjeu, en appel d’offres comme en approche directe
- Appropriation des besoins clients et analyse fine des cahiers des charges
- Élaboration de solutions en coordination avec les équipes internes (opérations, qualité, finance, nutrition)
- Conduite des échanges commerciaux tout au long du processus, jusqu’à la négociation et la signature
- Animation des soutenances et capacité à embarquer des décisions collectives multi-interlocuteurs
- Structuration et développement d’un réseau d’influence afin d’alimenter durablement votre pipeline
Le poste est basé à Antony (92) et couvre une partie de l’Île-de-France, avec des déplacements fréquents.
Ce poste est fait pour vous si
Nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial(e) B2B expérimenté(e), issu(e) de la vente de services B2B, avec au moins 5 ans d’expérience en cycle de vente long et complexe.
Compétences clés :
- Pilotage autonome de cycles de vente de services de bout en bout
- Maîtrise des appels d’offres et environnements multi-interlocuteurs
- Capacité à construire et défendre des solutions adaptées à des enjeux institutionnels et éducatifs
- Développement d’un réseau d’acteurs clés
Posture :
- Forte intelligence relationnelle et sens de la confiance durable
- Finesse dans les environnements institutionnels (établissements, OGEC, directions)
- Sens politique et compréhension des décisions collectives
- Autonomie, rigueur et culture du résultat
Ce que nous offrons
Vous rejoignez un acteur leader de la restauration collective en France, adossé à un groupe de référence, offrant un environnement solide, structuré et en croissance. Vous intégrez un périmètre à fort enjeu, au sein d’une organisation capable de délivrer à grande échelle (de 2 000 à 70 000 repas/jour), reconnue pour sa qualité de service, son exigence nutritionnelle et ses engagements RSE (produits durables, traçabilité, réduction des déchets et de l’empreinte environnementale).
Nous vous offrons un cadre stimulant avec un salaire fixe de 60k€ (treizième mois inclus), variable déplafonné.
Des avantages concrets :
- 15 RTT par an.
- 1 jour de télétravail par semaine
- Tickets restaurant ou subvention repas.
- Compte Épargne Temps et PERCO.
- Statut cadre (convention collective de la restauration collective).
- Un parcours d’intégration structuré et un accompagnement terrain
- Des perspectives d’évolution au sein d’un groupe en transformation
- Un environnement favorisant l’autonomie, la performance et la progression
Responsable commercial - Services B2B (H/F) Antony 80-105K€ Il y a 1 jour employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable commercial - Services B2B (H/F) Antony 80-105K€ Il y a 1 jour
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez UPTOO
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de UPTOO. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable commercial - Services B2B (H/F) Antony 80-105K€ Il y a 1 jour
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez UPTOO.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable commercial - Services B2B (H/F) Antony 80-105K€ Il y a 1 jour !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de UPTOO. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de UPTOO et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles UPTOO évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
