En un coup d'œil
- Missions: Développez et fidélisez un portefeuille de clients PME avec des solutions IT innovantes.
- Entreprise: Acteur majeur du secteur IT, en pleine croissance et axé sur l'innovation.
- Avantages: Rémunération attractive, télétravail, 10 RTT, et participation aux bénéfices.
- Autres infos: Équilibre travail-vie personnelle avec un rythme terrain maîtrisé.
- Pourquoi ce job: Impact direct avec des cycles de vente courts et des résultats visibles rapidement.
- Qualifications: 5 ans d'expérience en vente IT, maîtrise des techniques de vente.
Le salaire estimé est compris entre 40000 - 65000 € par an.
- Ingénieur Commercial (H/F)
- Effets waouh
- Variable non plafonné Cadre bienveillant Croissance à deux chiffres
- Ce qu’on va accomplir ensemble
Rejoignez un acteur majeur du secteur IT, spécialisé dans les solutions de gestion (ERP, CRM, SIRH), partenaire des plus grands éditeurs (Sage, Microsoft, Silae, Cegid, Pennylane).
Fort de plus de 30 ans d’expertise, nous accompagnons les PME et ETI dans leur transformation digitale.
En pleine croissance, nous misons sur l’innovation, la performance et l’autonomie de ses équipes pour répondre à des enjeux ambitieux.
Rejoindre cette équipe, c’est bénéficier d’un portefeuille client premium, d’une culture performance et d’un environnement stimulant où l’autonomie et l’innovation sont valorisées.
Votre rôle
Vous serez en charge de développer et fidéliser un portefeuille de clients PME, en combinant élevage et chasse active.
Vos missions clés
- Prospection ciblée : Conversion de leads entrants (marketing, éditeurs partenaires) et identification de nouveaux prospects.
- Vente consultative : Analyse des besoins métiers (flux IT, comptables, RH) et montage d’offres sur-mesure.
- Fidélisation : Suivi régulier des clients, upsell/cross-sell, et réponse aux appels d’offres.
- Négociation et closing : Rédaction de propositions commerciales et conclusion de contrats.
Pourquoi ce poste est stimulant ?
- Diversité des solutions : Pas de monotonie, avec des produits variés de logiciels de gestion.
- Portefeuille existant à reprendre
- Impact direct : Cycles de vente courts/moyens (1 à 6 mois), avec des résultats visibles rapidement.
- Ce poste est fait pour vous si
Savoir-faire
- Expérience de 5 ans minimum en vente IT, idéalement dans les logiciels de gestion (ERP/CRM/SIRH).
- Maîtrise des techniques de vente (chasse, closing, négociation).
- Capacité à adresser des interlocuteurs dirigeants, DAF, ou responsables IT/RH.
- Résilience et orientation résultats.
Savoir-être
- Écoute active et curiosité pour comprendre les enjeux clients.
- Pugnacité : Exemples concrets de rebond après un échec.
- Résilience et persévérance face aux objections.
- Curiosité : Veille active sur les évolutions du marché.
- Ce que nous offrons
- Stabilité et croissance : Entreprise établie depuis 30 ans, avec une croissance solide.
- Diversité : Portefeuille varié, leads qualifiés, et équipe en expansion.
- Équilibre : Rythme terrain maîtrisé, sans découchés.
- Rémunération attractive
- Rémunération fixe + Variable non plafonné.
- 10 RTT, participation, titres-restaurant, CSE.
- Télétravail possible.
- Localisation : Toulon
- Rémunération : 40‑65K€
- Télétravail : 1 jour/ semaine
- Type de contrat : CDI
- Secteur : Logiciels de gestion
- Offre n°49342
- #J-18808-Ljbffr
Responsable commercial provence alpes cote d azur employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable commercial provence alpes cote d azur
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme UPTOO, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable commercial provence alpes cote d azur
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour UPTOO:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur UPTOO et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme UPTOO utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de UPTOO.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
