En un coup d'œil
- Missions: Développer des relations stratégiques avec des clients clés et proposer des solutions sur mesure.
- Entreprise: Entreprise innovante à Rennes, spécialisée dans la communication interne pour les collaborateurs non connectés.
- Avantages: Autonomie totale, environnement stimulant, événements d'entreprise et perspectives d'évolution.
- Autres infos: Rémunération fixe entre 55 et 75K€, véhicule de fonction inclus.
- Pourquoi ce job: Rejoins une mission qui a du sens et améliore la vie au travail des équipes terrain.
- Qualifications: Expérience B2B, approche consultative et maîtrise de l'anglais opérationnel.
Le salaire estimé est compris entre 55000 - 75000 € par an.
Ici, c'est ton tempérament qui nous intéresse. A toi de faire ton poste et ton avenir. Poste évolutif. Ici, on aime faire de la route pour visiter ses clients. Croissance à deux chiffres. Fixe supérieur à 75% du package. Beau challenge de prospection. Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?
Nous sommes une entreprise autofinancée basée à Rennes, spécialisée dans les solutions de communication interne pour les collaborateurs non connectés. Notre mission : donner la parole à ceux qui en ont le moins. Depuis 10 ans, nous équipons plus de 1500 entreprises dans 20 pays, touchant 350 000 collaborateurs. Notre solution phygitale en mode SaaS, accessible via des écrans tactiles installés dans les lieux de travail, remplace les panneaux d’affichage obsolètes et améliore l’engagement des équipes terrain.
Nous ciblons les PME et réseaux d’indépendants dans le retail, l’hôtellerie-restauration, l’industrie légère et les services multi‑sites. Nos clients sont des dirigeants de PME, des gérants de franchises ou des responsables d’usines qui cherchent à mieux communiquer avec leurs équipes. Nous cherchons également, via cette création de poste, à mieux cibler les réseaux grands comptes.
Notre culture repose sur cinq valeurs : honnêteté, humilité, curiosité, passion et ambition. Nous avançons vite, visons haut et privilégions l’autonomie et la responsabilité.
Ce qu’on vous propose :
En tant que Responsable Comptes Clés, tu seras le moteur du développement commercial auprès de nos clients stratégiques. Ton périmètre couvrira des réseaux d’indépendants (Leclerc, Système U par exemple) et des groupes multi‑sites (hôtellerie, restauration...), avec pour objectif de générer 800 k€ d’ARR annuel supplémentaire.
Tes missions concrètes :
- Identifier les enjeux de communication interne chez vos clients et proposer des solutions sur mesure.
- Déployer notre outil auprès des franchisés et sites industriels, avec une approche "bottom‑top" (commencer par le terrain / niveau local, pour remonter au siège / niveau national).
- Construire des relations stratégiques avec les sièges nationaux et régionaux.
- Coordonner les actions avec les équipes internes (marketing, produit, consulting).
- Négocier des accords‑cadres sectoriels ou nationaux.
- Participer aux événements réseau (mensuelles, salons) pour maximiser les opportunités.
Tu travailleras depuis Rennes avec des déplacements réguliers sur le terrain. Ton autonomie sera totale : pas de micro‑management, mais une liberté stratégique pour développer ton portefeuille.
Nous sommes faits pour travailler ensemble si :
- Nous cherchons un profil expérimenté (5‑10 ans minimum) avec une expertise B2B auprès de réseaux d’indépendants ou de groupes multi‑sites.
- Ton approche sera consultative : savoir challenger les processus clients et proposer des solutions adaptées.
- Expérience avérée dans la vente à des dirigeants de PME indépendants, en Grande Distribution ou franchisés (produits innovants ou services à valeur ajoutée).
- Maîtrise de l’approche Challenger Sales et des entretiens de découverte approfondis.
- Capacité à construire une stratégie commerciale autonome sur des comptes complexes.
- Anglais opérationnel (B2/C1) pour les déploiements internationaux.
- Qualités humaines : Humilité et curiosité pour comprendre les besoins clients en profondeur, Passion pour un projet à impact social, Résilience et goût pour l’autonomie, Alignement avec toutes nos valeurs.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Rejoins une entreprise en pleine croissance, avec une mission qui a du sens : améliorer la vie au travail des collaborateurs terrain.
- Bénéficie d'autonomie totale et d’un environnement stimulant, sans micro‑management.
- Contribue à un projet ambitieux, avec une culture d’entreprise forte et une équipe soudée.
- Intègre une vie d'entreprise dynamique avec de nombreux événements (afterworks, séminaire, petit‑déjeuner…).
- Participe à la construction d’un leader mondial depuis Rennes, en autofinancement.
- & aussi : des perspectives d'évolution, formations…
Niveau rémunération, nous proposons une rémunération fixe, sans variable, en fonction de ton niveau d'expérience et de ce que tu peux nous apporter (55 à 75K€). Un véhicule de fonction complète le package pour les déplacements.
Key Account Manager - Industrie multi-sites (SaaS) Rennes 55-75K€ Il y a 1 jour employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager - Industrie multi-sites (SaaS) Rennes 55-75K€ Il y a 1 jour
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme UPTOO, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager - Industrie multi-sites (SaaS) Rennes 55-75K€ Il y a 1 jour
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour UPTOO:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur UPTOO et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme UPTOO utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de UPTOO.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
