En un coup d'œil
- Missions: Prospecter de nouveaux clients et fidéliser votre portefeuille B2B.
- Entreprise: Groupe mondial reconnu dans le secteur du transport et logistique.
- Avantages: Rémunération attractive, formation continue et véhicule de fonction.
- Autres infos: Environnement dynamique avec de réelles perspectives d'évolution.
- Pourquoi ce job: Construisez une carrière sur mesure avec un impact réel sur vos clients.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences relationnelles solides.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Rejoignez un acteur mondial du Transport qui laissera votre talent s’exprimer jour après jour pour vous permettre de construire une carrière sur mesure !
Notre histoire : Depuis plus d’un siècle, nous poursuivons la même vocation : accompagner nos clients et les aider à surmonter leurs contraintes logistiques. Nous répondons à tous leurs besoins, grâce à notre grande variété de solutions de fret aérien et maritime pour leurs expéditions.
Dans notre groupe, nous prenons soin de nos clients, mais pas seulement. Nos salariés sont notre ressource la plus précieuse : nous nous engageons au quotidien à assurer leur bien-être. Notre volonté de croissance et de développement est toujours très forte. C’est pourquoi nous recherchons aujourd’hui un(e) Commercial(e) Terrain pour notre site de Reims !
Périmètre à couvrir :
- Mener des actions de prospection (recherche et visite de prospects)
- Acquérir de nouveaux clients, les fidéliser et développer votre portefeuille
- Commercialiser l'ensemble des produits Distribution & Express
- Établir des propositions commerciales adaptées aux besoins du client
- Négocier les termes et modalités des contrats (dont les tarifs)
- Participer à l'établissement des réponses aux appels d'offres
- Être garant de la politique commerciale du groupe
Nous sommes faits pour travailler ensemble si :
- Vous êtes un(e) commercial(e) terrain dynamique, engagé(e) et orienté(e) relation client long terme.
- Doté(e) d’un tempérament commercial hybride, vous savez à la fois détecter de nouvelles opportunités et développer des comptes clients existants.
- Curieux(se), énergique et à l’écoute, vous aimez comprendre les enjeux de vos clients pour leur apporter des solutions à forte valeur ajoutée.
- Vous intervenez sur le terrain et êtes pleinement responsable de la gestion et du développement de votre portefeuille B2B.
- Vous savez consolider l’existant, fidéliser vos clients dans la durée et identifier des opportunités de croissance.
- Vous êtes convaincu(e) qu’une relation client se construit, se mérite et s’entretient dans le temps.
Votre profil :
- Première expérience réussie en vente de prestations de services en B2B
- Une vraie appétence pour le terrain, tout en étant à l’aise dans un rôle fidélisation de comptes
- Capacité à mener une prospection qualitative et ciblée, intégrée dans une logique de portefeuille
- Forte posture relationnelle : vous créez facilement un climat de confiance, vous questionnez, vous vous intéressez sincèrement aux projets et aux enjeux de vos interlocuteurs.
- Commercial(e) structuré(e) et méthodique : préparation des rendez-vous, suivi des actions, comptes rendus, travail en collaboration avec les équipes internes.
- Esprit d’équipe et sens du collectif, avec l’envie de vous inscrire dans un projet d’entreprise et d’évoluer dans un environnement dynamique.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un plan de carrière et d’accompagnement pour construire une carrière à la hauteur de vos ambitions
- Un programme de formation continue pour développer vos compétences
- Des perspectives d’évolution vers des fonctions de management ou de gestion de clients grands comptes
- Un package de rémunération fixe et variable attractif.
Vous profiterez également de nombreux avantages :
- Package avec variable déplafonné
- Prime de participation & d’intéressement
- 13e mois
- Mutuelle complémentaire et retraite complémentaire
- Plan d’épargne groupe
- Véhicule de fonction et équipements
- CE : voyages, places de cinéma, etc.
Cette offre vous tente ? Postuler.
Commercial B2B Itinérant (H/F) Reims 45-55K€ Il y a environ 17 heures employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial B2B Itinérant (H/F) Reims 45-55K€ Il y a environ 17 heures
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme UPTOO, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial B2B Itinérant (H/F) Reims 45-55K€ Il y a environ 17 heures
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour UPTOO:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur UPTOO et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme UPTOO utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de UPTOO.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
