En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille clients et conquérir de nouveaux comptes dans un secteur dynamique.
- Entreprise: Leader mondial des emballages durables, présent dans 40 pays avec plus de 97 000 collaborateurs.
- Avantages: Package attractif, participation, intéressement et chèques vacances.
- Autres infos: Opportunités d'évolution dans un groupe investissant massivement dans ses capacités.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe en pleine croissance et contribuez à un secteur à fort potentiel.
- Qualifications: Expérience B2B en environnement industriel, goût de la conquête et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Leader mondial des emballages durables à base de papier, notre groupe est présent dans 40 pays et réunit plus de 97 000 collaborateurs sur plus de 500 sites.
Nous concevons et fabriquons des solutions d’emballage pour des clients de toutes tailles, issus de secteurs variés : industrie, agroalimentaire, vins et spiritueux, agriculture, logistique, distribution, etc.
En France, le groupe compte plus de 50 sites.
Il prévoit 600 M€ d’investissement sur les 3 à 5 prochaines années, dont 40 M€ consacrés à l’extension et à la modernisation du site d’Épernay, afin d’accroître ses capacités de production et d’accompagner son développement.
Dans ce contexte, nous renforçons notre équipe commerciale avec un objectif clair : développer nos positions auprès de nos clients, conquérir de nouveaux comptes et renforcer durablement notre présence dans l’Aisne (02), l’Oise (60) et la Seine-et-Marne (77).
Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?
Leader mondial des emballages durables à base de papier, notre groupe est présent dans 40 pays et réunit plus de 97 000 collaborateurs sur plus de 500 sites.
Nous concevons et fabriquons des solutions d’emballage pour des clients de toutes tailles, issus de secteurs variés : industrie, agroalimentaire, vins et spiritueux, agriculture, logistique, distribution, etc.
En France, le groupe compte plus de 50 sites.
Il prévoit 600 M€ d’investissement sur les 3 à 5 prochaines années, dont 40 M€ consacrés à l’extension et à la modernisation du site d’Épernay, afin d’accroître ses capacités de production et d’accompagner son développement.
Dans ce contexte, nous renforçons notre équipe commerciale avec un objectif clair : développer nos positions auprès de nos clients, conquérir de nouveaux comptes et renforcer durablement notre présence dans l’Aisne (02), l’Oise (60) et la Seine-et-Marne (77).
Ce qu’on vous propose
Vous prenez en charge un portefeuille de clients industriels représentant 10 M€ de chiffre d’affaires, tout en développant votre secteur par la conquête de nouveaux comptes.
Votre enjeu : prendre possession de votre territoire, créer un pipe commercial solide et transformer les opportunités en affaires durables.
Vos missions principales
- Développer et fidéliser le portefeuille existant en identifiant de nouvelles opportunités.
- Prospecter activement pour ouvrir de nouveaux comptes et développer votre réseau.
- Piloter vos opportunités, de l’identification du besoin jusqu’à la négociation et la conclusion.
- Gérer des comptes importants et mener des négociations commerciales complexes avec des interlocuteurs variés.
- Comprendre les enjeux techniques et industriels des clients afin de proposer des solutions adaptées.
- Coordonner les équipes internes (service client, bureau d’études, production) pour assurer un suivi efficace des projets.
- Ce poste est fait pour vous si
Nous recherchons un Commercial B2B disposant d’une expérience significative et réussie dans un environnement industriel.
Expérience et compétences
- Expérience commerciale B2B dans un environnement industriel, idéalement dans le carton, l’emballage, la métallurgie, la plasturgie ou les équipements industriels.
- Tempérament de conquête : goût de la prospection, capacité à ouvrir des comptes et à créer du pipe.
- Expérience dans la gestion et le développement de comptes importants.
- Capacité à mener des négociations commerciales complexes.
- Bonne compréhension des environnements industriels et des enjeux techniques.
- Autonomie dans la gestion et le développement de son secteur.
Qualités humaines
- Goût du terrain et de la conquête.
- Persévérance et sens du résultat.
- Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de différents niveaux.
- Capacité à faire avancer les opportunités et à fédérer les équipes internes.
Atouts supplémentaires
- L’anglais est un plus, sans être indispensable.
- Une connaissance du tissu industriel du 02, 60 ou 77 constitue un avantage.
Pourquoi nous rejoindre ?
En intégrant notre équipe, vous rejoignez un groupe international en pleine dynamique de développement, soutenu par un programme d’investissement majeur.
Vous aurez l’opportunité de
- Prendre en charge un portefeuille industriel significatif et contribuer directement à son développement.
- Construire et développer votre territoire commercial avec un véritable enjeu de conquête.
- Travailler auprès de TPE/PME comme de grands comptes industriels.
- Vous appuyer sur des équipes internes expertes pour construire des réponses adaptées aux besoins clients.
- Évoluer dans un groupe investissant massivement dans ses capacités industrielles.
Bénéficier d’un package attractif ainsi que de la participation, de l’intéressement et des chèques vacances.
Rejoignez-nous pour contribuer au développement d’un secteur à fort potentiel et mettre votre tempérament commercial au service d’un groupe industriel de dimension internationale.
#J-18808-Ljbffr
Commercial B2B Emballage carton (H/F) in Reims employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial B2B Emballage carton (H/F) in Reims
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez UPTOO
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de UPTOO. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial B2B Emballage carton (H/F) in Reims
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez UPTOO.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commercial B2B Emballage carton (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de UPTOO. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de UPTOO et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles UPTOO évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
