Technico-Commercial - MDD Sanitaire (H/F) in Paris

Nous sommes un groupement de 160 entreprises indépendantes, acteurs majeurs du négoce de matériaux pour le BTP. Notre ambition est de fédérer nos adhérents autour d’une marque distributeur (MDD) performante, couvrant des univers clés tels que le sanitaire, le chauffage, la plomberie et le carrelage. Dans un marché concurrentiel, nous poursuivons un objectif de croissance ambitieux en nous appuyant sur deux atouts essentiels : la différenciation de notre offre et la proximité avec nos adhérents. Notre force repose sur une équipe centrale de 50 collaborateurs, basée à Paris et Lyon, qui allie expertise technique et relationnelle. Nos valeurs ? La transparence, l’esprit d’équipe et une approche terrain résolument orientée résultats. Nous accompagnons nos adhérents pour qu’ils deviennent des références dans leur secteur, en leur offrant des solutions adaptées à leurs enjeux de croissance.

Ce qu’on vous propose : Nous créons ce poste pour renforcer notre dynamique commerciale et accélérer le développement de notre MDD en France. En tant que Responsable Développement Commercial, vous serez le maillon clé entre notre siège et nos 160 adhérents. Votre mission :

• Convaincre, fédérer et former nos adhérents pour installer durablement notre MDD dans leurs plans de vente.
• Développer la distribution de notre MDD auprès des adhérents.
• Transformer les adhérents peu engagés en partenaires actifs, puis étendre notre présence auprès des non-utilisateurs.
• Animer des formations et accompagner les équipes commerciales des adhérents sur le terrain.
• Assurer un reporting structuré pour suivre les performances et ajuster la stratégie.

Ce poste est fait pour vous si :

• Vous avez une expérience solide de 5 ans minimum dans une fonction commerciale, idéalement acquise chez un fournisseur ou un fabricant dans les secteurs du CVC, du sanitaire ou de la plomberie.
• Une expérience auprès de réseaux de distributeurs indépendants sera particulièrement appréciée.
• Plus qu’un simple profil commercial, nous recherchons une personne capable de comprendre les enjeux de nos adhérents, de créer une relation de confiance avec leurs dirigeants et leurs équipes commerciales, puis de les convaincre et de les accompagner dans le développement de notre marque de distributeur (MDD).
• Votre légitimité technique, votre connaissance des circuits de distribution et votre sens du relationnel seront vos meilleurs atouts pour fédérer les adhérents autour de nos offres et de nos ambitions.

Vos compétences clés :

• Une capacité à fédérer et à animer un réseau d’indépendants, avec un véritable esprit d’équipe.
• Une résilience à toute épreuve, pour transformer les refus et les objections en opportunités.
• Un leadership naturel, couplé à un sens aigu de la pédagogie pour former, accompagner et faire progresser les équipes.
• Une appétence forte pour le terrain et une mobilité nationale sans contraintes.

Les plus qui feront la différence :

• Une expérience chez un fournisseur ou un fabricant, idéalement en lien avec un réseau de distributeurs indépendants.
• Une bonne connaissance de l’écosystème CVC et/ou des groupements d’achat.
• Une réelle compréhension des enjeux et du fonctionnement des réseaux d’indépendants.
• Une humilité qui inspire confiance et une vitalité commerciale sans faille.

Pourquoi nous rejoindre ? Rejoindre notre équipe, c’est intégrer un projet stratégique où votre impact sera visible dès les premiers mois. Vous travaillerez avec un portefeuille varié de 160 adhérents, chacun avec ses spécificités et ses enjeux de croissance. Votre rôle sera central pour consolider notre MDD et en faire un levier de performance pour nos partenaires.

Ce que nous proposons :

• Un véhicule de fonction, un téléphone et un PC portable pour travailler en toute autonomie.
• Un package global visé à 65 K€ brut par an, incluant un variable attractif.
• Des avantages complémentaires : intéressement, tickets restaurant, mutuelle familiale, et 11 RTT par an.