En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe commerciale pour conquérir de nouvelles marques en Europe et aux États-Unis.
- Entreprise: IWD, éditeur SaaS français, leader dans le merchandising mode et beauté.
- Avantages: Package attractif avec variable sans plafond et plan d'actionnariat salarié.
- Autres infos: Travail dans un environnement dynamique avec des clients prestigieux.
- Pourquoi ce job: Impact immédiat sur les résultats et opportunité de croissance personnelle.
- Qualifications: Expérience en new business, compétences en management et anglais courant.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
IWD est un éditeur SaaS français qui aide les marques de mode et de beauté à concevoir, déployer et mesurer leur merchandising en boutique, partout dans le monde. Depuis 25 ans, plus de 500 marques nous font confiance, dont L’Oréal, Diptyque, Puig, Yves Rocher ou Levi’s. Avec des bureaux à Paris et New York et le soutien d’Ardian, nous avons une base solide. Notre priorité est maintenant la conquête : signer de nouvelles marques en Europe et aux États-Unis.
Ce qu’on vous propose :
- Vous êtes le moteur du new business d’IWD. Rattaché(e) au CMO, vous managez une équipe de 3 commerciaux new logo, 2 en Europe et 1 aux États-Unis.
- Faire réussir votre équipe : revoir les deals avec chacun, les accompagner en rendez-vous, partager ce qui marche et donner le rythme.
- Faire du remplissage du pipe une obsession collective : ciblage des marques jamais approchées et des sister brands de nos clients, outbound, enrichissement de données, signaux d’intention, en lien étroit avec notre BDR et l’équipe marketing.
- Tenir une discipline CRM irréprochable dans HubSpot, notre source unique de vérité.
Ce poste est fait pour vous si :
- Votre parcours montre une trajectoire de réussite. Vous avez performé comme commercial new business dans une ou plusieurs scale-ups SaaS en croissance, et vous avez progressé grâce à vos résultats : quotas dépassés, classements, deals marquants, promotions.
- Vous êtes obsédé(e) par le new business. Un pipe vide vous empêche de dormir, et vous savez le remplir vous-même.
- Vous êtes à l’aise à l’international, avec un anglais courant : une partie de vos prospects et de votre équipe est aux États-Unis.
- Vous avez peut-être déjà fait vos premiers pas de manager, par exemple comme team lead ou sales manager d’une petite équipe. C’est un plus, mais pas un prérequis : si vous êtes un(e) top performer et que vous avez envie de faire grandir les autres, nous vous donnerons cette occasion, avec l’appui du Head of Sales.
- Une connaissance de la mode, de la beauté ou du retail est également appréciée.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un rôle de manager qui reste au cœur de la vente, que ce soit votre premier poste de management ou une étape de plus dans votre progression.
- Un impact visible dans les chiffres dès les premiers mois.
- Des clients prestigieux et un produit qui se voit en boutique.
- Une entreprise solide, avec une vraie perspective d’évolution.
- Un package attractif avec un variable sans plafond, et un plan d’actionnariat salarié.
Team Lead New Business (H/F) – IWD – Paris (H/F) employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Team Lead New Business (H/F) – IWD – Paris (H/F)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez UPTOO
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de UPTOO. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Team Lead New Business (H/F) – IWD – Paris (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez UPTOO.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Team Lead New Business (H/F) – IWD – Paris (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de UPTOO. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de UPTOO et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles UPTOO évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
