En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe commerciale pour conquérir de nouvelles marques en Europe et aux États-Unis.
- Entreprise: IWD, éditeur SaaS français avec des clients prestigieux comme L’Oréal et Levi’s.
- Avantages: Salaire compétitif, variable sans plafond, actionnariat salarié et perspectives d'évolution.
- Autres infos: Travail international avec une équipe basée aux États-Unis.
- Pourquoi ce job: Impact immédiat sur les résultats et opportunité de croissance dans un environnement dynamique.
- Qualifications: Expérience en new business dans une scale-up SaaS et compétences en management appréciées.
Le salaire estimé est compris entre 110000 - 140000 € par an.
IWD est un éditeur SaaS français qui aide les marques de mode et de beauté à concevoir, déployer et mesurer leur merchandising en boutique, partout dans le monde. Depuis 25 ans, plus de 500 marques nous font confiance, dont L’Oréal, Diptyque, Puig, Yves Rocher ou Levi’s. Avec des bureaux à Paris et New York et le soutien d’Ardian, nous avons une base solide. Notre priorité est maintenant la conquête : signer de nouvelles marques en Europe et aux États-Unis.
Votre rôle
Vous êtes le moteur du new business d’IWD. Rattaché(e) au CMO, vous managez une équipe de 3 commerciaux new logo, 2 en Europe et 1 aux États-Unis.
Concrètement, vous allez :
- faire réussir votre équipe : revoir les deals avec chacun, les accompagner en rendez-vous, partager ce qui marche et donner le rythme ;
- faire du remplissage du pipe une obsession collective : ciblage des marques jamais approchées et des sister brands de nos clients, outbound, enrichissement de données, signaux d’intention, en lien étroit avec notre BDR et l’équipe marketing ;
- tenir une discipline CRM irréprochable dans HubSpot, notre source unique de vérité.
Ce poste est fait pour vous si
- Votre parcours montre une trajectoire de réussite. Vous avez performé comme commercial new business dans une ou plusieurs scale-ups SaaS en croissance, et vous avez progressé grâce à vos résultats : quotas dépassés, classements, deals marquants, promotions. C’est cette progression que nous regardons en premier.
- Vous êtes obsédé(e) par le new business. Un pipe vide vous empêche de dormir, et vous savez le remplir vous-même. Vous savez aussi qu’un marché de niche se travaille compte par compte, avec un ciblage précis, et pas en volume.
- Vous êtes à l’aise à l’international, avec un anglais courant : une partie de vos prospects et de votre équipe est aux États-Unis.
- Vous avez peut-être déjà fait vos premiers pas de manager, par exemple comme team lead ou sales manager d’une petite équipe. C’est un plus, mais pas un prérequis : si vous êtes un(e) top performer et que vous avez envie de faire grandir les autres, nous vous donnerons cette occasion, avec l’appui du Head of Sales. Une connaissance de la mode, de la beauté ou du retail est également appréciée.
Ce que nous offrons
- Un rôle de manager qui reste au cœur de la vente, que ce soit votre premier poste de management ou une étape de plus dans votre progression.
- Un impact visible dans les chiffres dès les premiers mois.
- Des clients prestigieux et un produit qui se voit en boutique.
- Une entreprise solide, avec une vraie perspective d’évolution.
- Un package attractif avec un variable sans plafond, et un plan d’actionnariat salarié.
Cette offre vous tente ?
Team Lead New Business (H/F) IWD Paris employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Team Lead New Business (H/F) IWD Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme UPTOO, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Team Lead New Business (H/F) IWD Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour UPTOO:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur UPTOO et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme UPTOO utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de UPTOO.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
