En un coup d'œil
- Missions: Structurer et animer les forces de vente pour atteindre les objectifs commerciaux.
- Entreprise: Acteur historique de la carterie haut de gamme en France.
- Avantages: Package attractif jusqu'à 120K€, véhicule de fonction et autonomie.
- Autres infos: Mobilité nationale requise et collaboration directe avec le fondateur.
- Pourquoi ce job: Impact immédiat dans un environnement stimulant avec des produits émotionnels.
- Qualifications: Expérience solide en vente B2B et gestion d'équipes terrain.
Le salaire estimé est compris entre 100000 - 120000 € par an.
Ce qu’on va accomplir ensemble
Nous sommes un acteur historique de la carterie haut de gamme en France.
Depuis plus de 20 ans, nous concevons, produisons et distribuons des collections exclusives pour les moments clés de la vie : naissances, mariages, fêtes… Notre positionnement premium nous distingue dans un marché concurrentiel.
Notre force ?
Une maîtrise complète de la chaîne de valeur, du studio de création interne à la logistique, en passant par une force commerciale terrain exigeante.
Notre culture ?
Un mélange d’agilité, de rigueur opérationnelle et d’esprit entrepreneurial, avec une obsession : la performance commerciale et la satisfaction client.
Notre objectif ? Tirer vers le haut un secteur en mutation, en misant sur l’innovation produit et une stratégie commerciale data‑driven.
Votre rôle
Vous serez le pilier de notre performance commerciale, avec un rôle clé : structurer et animer nos deux forces de vente (GSS et Merchandising) pour atteindre nos objectifs d’EBITDA et de croissance.
Votre terrain de jeu ?
La France entière, avec une présence terrain obligatoire à 80–90 %.
Vos missions concrètes
- Définir et piloter les objectifs annuels par canal, secteur et client, en intégrant volume, marge et mix produit.
- Animer et coacher les équipes terrain, avec une approche bienveillante mais exigeante, pour garantir la qualité d’implantation et la performance commerciale.
- Être présent en point de vente pour analyser les linéaires, détecter les leviers de progression et faire remonter les signaux faibles.
- Assurer le lien entre la direction, les équipes et les autres pôles (logistique, offre, ADV) pour une exécution sans faille.
- Suivre les indicateurs clés (marge, rentabilité, rotation) et corriger les écarts en temps réel.
- Ce poste est fait pour vous si
Vous avez une expérience solide en vente B2B, idéalement dans les secteurs GSS et GSA, avec une appétence pour les produits à forte valeur émotionnelle (création, design, impact visuel).
Vous savez allier vision stratégique et rigueur opérationnelle, en pilotant la performance via des indicateurs concrets.
Vos compétences clés
- Expérience avérée en gestion de grands comptes et en animation d’équipes terrain.
- Maîtrise des spécificités des réseaux GSS (décideurs enseignes) et GSA (chefs de rayon).
- Capacité à définir des objectifs ambitieux et à les traduire en actions terrain précises.
- Leadership naturel, avec une autorité bienveillante et une posture de coach.
- Pilotage par les chiffres (marge, rentabilité, mix produit) et appétence pour la data.
Vos qualités humaines
- Esprit entrepreneurial, avec une loyauté absolue envers la direction.
- Humilité, rigueur et volonté de transmettre votre expertise.
- Mobilité nationale obligatoire (déplacements fréquents et découches).
- Adhésion à nos valeurs : indépendance, ambition sans compromission, et mérite.
- Ce que nous offrons
Rejoindre notre équipe, c’est intégrer une entreprise où votre impact sera immédiat et reconnu. Voici ce que nous vous offrons :
- Un package attractif : jusqu’à 70 K€ de fixe + 50 K€ de variable non plafonné (package global visé : 120 K€).
- Un environnement stimulant : des produits à forte valeur émotionnelle, une chaîne de valeur intégrée, et une culture terrain exigeante mais gratifiante.
- Une collaboration directe avec le fondateur pour vous aider à élaborer et déployer la stratégie commerciale.
- Un véhicule de fonction et une autonomie totale sur votre périmètre.
Vous cherchez un poste où votre leadership fera la différence ?
Où votre rigueur opérationnelle sera récompensée ?
Où votre esprit entrepreneurial sera valorisé ?
Ce rôle est fait pour vous.
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Responsable des Ventes GSA (H/F) Paris 100-120K€ Il y a environ 9 heures employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable des Ventes GSA (H/F) Paris 100-120K€ Il y a environ 9 heures
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme UPTOO, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable des Ventes GSA (H/F) Paris 100-120K€ Il y a environ 9 heures
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour UPTOO:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur UPTOO et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme UPTOO utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de UPTOO.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
