En un coup d'œil
- Missions: Prospecter de nouveaux clients et piloter des cycles de vente pour nos solutions sur mesure.
- Entreprise: Entreprise parisienne innovante spécialisée dans les applications métiers.
- Avantages: Remboursement transport, tickets restaurant, prime d’intéressement et cadre de travail moderne.
- Autres infos: Opportunités d'évolution rapide et environnement stimulant avec des experts techniques.
- Pourquoi ce job: Jouez un rôle clé dans la croissance d'une entreprise en pleine expansion.
- Qualifications: 5 à 7 ans d'expérience en vente, esprit entrepreneurial et aisance relationnelle.
Le salaire estimé est compris entre 56700 - 69300 € par an.
Nous sommes une entreprise parisienne spécialisée dans la conception et la modernisation d’applications métiers sur mesure pour des secteurs exigeants : industrie, logistique, supply chain et finance opérationnelle. Notre expertise repose sur la transformation de règles de gestion complexes en outils opérationnels, performants et adaptés aux besoins spécifiques de nos clients.
Avec une équipe à taille humaine, principalement composée d’experts techniques et de développeurs, nous misons sur la qualité, la stabilité et l’innovation pour nous différencier des grands acteurs du secteur. Notre positionnement unique nous permet de travailler sur des projets long terme, avec des clients exigeants qui recherchent des solutions fiables et évolutives.
Ce rôle est stratégique : vous serez le premier commercial de l’entreprise et aurez un impact direct sur notre croissance. Vous bénéficierez d’un accompagnement total des associés pour réussir, avec une grande liberté dans l’organisation de votre travail et le choix des outils.
Nous créons ce poste pour renforcer notre dynamique commerciale et accélérer notre croissance. Vos missions principales seront les suivantes :
- Prospecter et conquérir : Identifier et démarcher de nouveaux clients pour vendre nos solutions métiers sur mesure.
- Piloter des cycles de vente : De la qualification des leads à la signature, en passant par la présentation de nos solutions et la négociation des contrats.
- Structurer la fonction commerciale : Mettre en place des processus et outils (CRM, reporting, etc.) pour optimiser l’efficacité commerciale, en collaboration avec les associés.
- Développer le portefeuille clients : Atteindre un objectif de 500 à 600 K€ de chiffre d’affaires annuel, avec une forte orientation conquête.
Localisation : Paris 15ème.
Ce poste est fait pour vous si nous recherchons un.e Responsable Commercial.e expérimenté.e, capable de porter seul la fonction commerciale et de contribuer activement à notre développement. Voici ce qui fera la différence :
Expérience et compétences
- 5 à 7 ans d’expérience en vente de solutions services, conseil ou projets sur mesure, idéalement dans un contexte d’ESN ou d’applications métiers.
- Tempérament de chasseur : Capacité à générer des leads qualifiés et à mener une prospection active.
- Autonomie et rigueur : Aisance à travailler dans une structure en croissance, avec la capacité à instaurer des processus commerciaux.
- Anglais opérationnel : Capacité à participer à des réunions en anglais.
Qualités humaines
- Aisance relationnelle : Capacité à créer un lien de confiance avec des interlocuteurs exigeants.
- Esprit entrepreneurial : Envie de contribuer à la croissance d’une entreprise en prenant des initiatives.
- Résilience et persévérance : Capacité à gérer les objections et à conclure des ventes complexes.
Pourquoi nous rejoindre ? Rejoindre notre équipe, c’est l’opportunité de :
- Jouer un rôle clé dans la croissance d’une entreprise en pleine expansion, avec une influence directe sur la stratégie commerciale.
- Bénéficier d’une grande autonomie et de la liberté de choisir vos outils et méthodes de travail.
- Travailler avec des experts techniques de haut niveau et des clients exigeants, dans un environnement stimulant.
- Évoluer rapidement : Ce poste offre des perspectives de montée en responsabilité, comme le management d’une équipe commerciale ou une implication stratégique.
- Intégrer une entreprise stable : Notre culture repose sur la qualité, la confiance et la pérennité, avec des équipes en place depuis plusieurs années.
Des avantages pour vous : remboursement à 100 % des transports en Île-de-France, tickets restaurant à 70 %, prime d’intéressement.
Profiter d’un cadre de travail privilégié : de beaux locaux modernes et confortables, dans un environnement agréable au quotidien.
Si vous êtes un commercial ambitieux, autonome et passionné par la vente de solutions à forte valeur ajoutée, ce poste est fait pour vous. Rejoignez-nous pour construire ensemble l’avenir de notre entreprise.
Responsable commercial.e - ESN applicatif (H/F) in Paris employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable commercial.e - ESN applicatif (H/F) in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez UPTOO
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de UPTOO. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable commercial.e - ESN applicatif (H/F) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez UPTOO.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable commercial.e - ESN applicatif (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de UPTOO. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de UPTOO et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles UPTOO évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
