En un coup d'œil
- Missions: Développez le réseau de distribution électronique et pilotez des projets complexes.
- Entreprise: Leader mondial des solutions de raccordement électrique avec une culture bienveillante.
- Avantages: Rémunération attractive, télétravail, véhicule de fonction et formation continue.
- Autres infos: Cadre stimulant avec des projets d'envergure et une équipe soudée.
- Pourquoi ce job: Impactez la stratégie d'une entreprise innovante tout en évoluant dans votre carrière.
- Qualifications: Expérience en composants électroniques et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Vous recrutez ?
Filiale française d’un groupe allemand de premier plan, nous sommes un leader mondial des solutions de raccordement électrique, d’automatisme et de composants électroniques (connecteurs, passifs, électromécaniques). S’appuyant sur un réseau international de 55 filiales et une équipe de 130 collaborateurs en France, notre entreprise accompagne un écosystème B2B exigeant composé de distributeurs, d’EMS et de donneurs d’ordre (OEM) variés. Au cœur de notre activité, la division Distribution génère près de 20 M€ de chiffre d’affaires grâce à un positionnement premium, un accompagnement technique à forte valeur ajoutée et une expertise reconnue dans le pilotage de projets internationaux.
Votre rôle
- Vous pilotez le développement de la division Distribution sur le marché français :
- Animation du réseau et développement commercial : Vous dynamisez et développez le réseau de distribution électronique en France, tout en renforçant notre présence et nos positions auprès des sous-traitants électroniques (EMS).
- Pilotage d'affaires complexes & multi-sites : Vous orchestrez la négociation et le suivi de projets d'envergure nationale et internationale, en veillant à la cohérence des politiques tarifaires sur les dossiers impliquant de multiples interlocuteurs.
- Prescription & accompagnement technique : Vous valorisez et prescrivez nos gammes stratégiques, en apportant un conseil technico-commercial à forte valeur ajoutée auprès des décideurs.
- Pilotage de l'activité & stratégie : Vous élaborez et déployez votre business plan sectoriel, tout en assurant un suivi rigoureux de vos indicateurs de performance via notre outil CRM.
- Synergies & travail en réseau : Vous collaborez étroitement avec les équipes internes (Marketing Connectivity, Chefs de Produits) ainsi qu'avec les experts de la maison mère en Allemagne pour mener à bien les projets d'ingénierie.
- Mobilité associée : home office avec déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire national, & présence sur site ponctuelle (77).
Ce poste est fait pour vous si
- Vous justifiez d’au moins 5 ans d'expérience dans le secteur des composants électroniques (connectique, passifs, électromécanique), acquise au sein d'un fabricant ou d'un distributeur spécialisé.
- Vos atouts pour réussir :
- Expertise sectorielle : Vous maîtrisez parfaitement l’écosystème de la distribution électronique et le tissu des sous-traitants électroniques (EMS).
- Technique de vente & négociation : Reconnu(e) pour vos compétences en négociation, vous êtes à l’aise dans le pilotage de cycles de vente longs, complexes et multi-interlocuteurs.
- Langues : Votre niveau d'anglais professionnel (B2 minimum) vous permet d'échanger avec aisance à l'oral comme à l'écrit avec la maison mère et les équipes internationales.
- Tempérament commercial : À la fois chasseur et éleveur, vous faites preuve d’autonomie, d'orientation résultats et d'une rigueur naturelle dans le pilotage de votre activité (outils CRM, reporting).
- Savoir-être : Doté d'une excellente aisance relationnelle et d'un sens aigu du service client, vous vous distinguez par votre humilité, votre agilité et votre capacité à travailler en équipe.
Ce que nous offrons
- Rejoindre notre structure, c’est intégrer une culture d’entreprise alliant rigueur, synergie inter-services et dynamique d’innovation au service d’un développement pérenne.
- Un rôle clé : périmètre étendu, visibilité accrue et impact direct sur la stratégie.
- Des projets d'envergure : enjeux nationaux et internationaux en lien direct avec la maison mère.
- Une montée en compétences : intégration structurée et formation à un catalogue produits très riche.
- Un cadre stimulant : groupe solide, bienveillance, cohésion d'équipe et perspectives d'évolution.
- Une rémunération attractive : 55k€ de fixe + variable + véhicule de fonction + mutuelle familiale prise en charge à 100% + tickets restaurant + intéressement + participation + CSE + locaux neufs avec salles dédiées et showroom.
Cette offre vous tente ?
Responsable commercial distribution & EMS (H/F) in Paris employeur : UPTOO
UPTOO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et hybride au cœur de Paris. En rejoignant notre équipe passionnée, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en ayant la flexibilité du télétravail. Nous valorisons l'innovation et l'impact, vous permettant de piloter votre business et de contribuer activement à l'évolution de nos offres.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable commercial distribution & EMS (H/F) in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme UPTOO, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable commercial distribution & EMS (H/F) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour UPTOO:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur UPTOO et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez UPTOO
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme UPTOO utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de UPTOO.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
